一份全面的工作总结一定是在认真分析了自己工作发展情况后写出的，工作总结是非常考验我们语言组织能力的重要书面材料，下面是淘范文小编为您分享的刚上班工作总结8篇，感谢您的参阅。
刚上班工作总结篇1
常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着我的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。
通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布我的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过b2b，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎， 输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。
关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。您就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是您期盼的询盘邮件。询盘邮件的.质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将您的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高您的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。
对于各种各样的询盘，您我必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对您的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口您所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和您做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但您从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望我多多努力，尽快熟悉我的工作。
20xx年x月x日
刚上班工作总结篇2
入职已经一个半月了，对于我来说，与其说是年度工作总结，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。
刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。
换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去，我的新工作，对于我来说真的是＂新＂，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。
既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。
虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。
其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。
再次，利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。
以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。
月工作总结
月工作总结
刚上班工作总结篇3
一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。
一、做好学生的思想工作，培养良好的道德品质
对初一新生，必须先规范学生的行为，提高学生素质，与其他班主任一样，经常性地加强对学生的集会，晨读、课间操，卫生清洁保持工作等督促检查，经常性、随意性地观察其他任课教师上课时学生的学习和纪律状况在深入学生的学习，生活和活动中及时了解，关心、教育并且督促其良好的习惯养成。
我当班主任力争做到两点：
1、尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间；
2、善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的周琦同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。
二、加强班级管理，培养优秀的学风与班风，鼓励学生参与各项活动。
班里制订的各种规章制度要件件落实如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发动班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管理意识和自主学习的能力，值日班干部每天轮流等级考勤，维持纪律等，并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动。在另一方面，我自己也以身作则，努力做做事的榜样，勤跟班，使班风正，学风浓。
鼓励学生参与各项活动：如积极参与学校组织各项活动，积极报名参加校运会，拔河比赛取得了第二名；接力第一名；广播操比赛第一名；等等。这些集体活动都要学生齐心协力，一起来完成。
三，建立良好的和谐的师生关系，在爱心中与学生一道成长
老辈教育家夏丐尊先生说过：“没有情感，没有爱，也就没有教育。”所以平时我注意与学生交朋友，谈心，在学习上给予关心与爱护，在精神上给予鼓励与支持，使学生感到老师的温暖，从而“亲其师，信其道。”与此同时，我还注意培养他们同学的友爱之情，营造融洽和谐的人际关系，使同学们之间亲如手足。
四、重视与家长的联系，双向管好学生。
学生与进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好的全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。赢得了家长的信任，鼓励和支持。同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。
五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥如纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，在这方面，我平时注意道多教育学生，要有礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的`威信，增进师生情谊。
六、存在的不足，需要改进的地方
1。期末复习阶段后进生状态很不好。以后要多注意复习阶段学生的心理辅导与思想教育。
2。学生尽管上课看起来似乎很认真，但是听课效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，把班级工作做的更上一层楼。
刚上班工作总结篇4
班主任工作其实是一门艺术，一项技巧。不仅是教书，还要育人；不仅是老师，还要是朋友。只要用心、用爱，就会得到学生们的爱戴、尊重与支持。回顾这一学期的班主任工作小结如下：
一、亲近学生，自我树立威望。
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”我认为班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。所以，我也是这么做的，每到下课我就来到班级，融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，在这过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建了良好的班风、学风；了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；同时还研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解学生个人的生活环境等，以便与我更好地对症下药地教育每一个学生。
在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。
二、班干部队伍培养。
创建良好的班风，必须要健全班委组织，培养一支强有力的班干部队伍。首先选择一些品学兼优，责任心强，乐意为同学服务的学生进行培养和教育，使之成为同学的榜样，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
三、以行为规范带动教育教学工作。
良好的班级常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强班级学生的行为规范训练是非常重要的。在训练过程中，我结合学校制定的学校一日常规训练，结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面，通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。
四、引导学生参加自主教育的实践活动。
实践活动是能力形成和发展的基本途径。一方面，实践活动要求有相应的能力水平，另一方面，实践活动又提供了应用和锻炼能力的机会。于是，我结合学校大队部组织的各项活动，让学生参加各种实践活动，以培养学生的自我教育能力，更好地发展学生的自我意识和增强班级责任感，同时，让学生在活动中体验成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功与“失败”对学生来说都是一次极好的自我教育。活动的自我组织和开展，丰富了学生的生活，拓宽了学生的视野，发展了学生的能力，使学生在自己成功和同伴的成功中体验到了奋斗的乐趣，享受着校园生活的多姿多彩，感悟着人生的真谛，发展了自我、完善了自我。
同时，我还不失时机地结合班级实际情况，开展“我是班级的一员”、“我为大家做点什么”、“我班将为我骄傲”等系列活动……强化学生的班级意识，增强学生的集体荣誉感和责任感，激发学生自主教育的动机。通过活动，使学生们不知不觉中提高了对自己的要求，加强了自律。
五、协调与任课老师的关系，与家长密切配合
作为班主任还要调和任课老师的关系平时互相帮助，有意见直率地提出来，又虚心地采纳他们的意见，经常与任课老师联系，发现情况及时解决，同时与家长用电话密切联系，了解学生在家情况，如实反映其在校情况，共同商议，让家长来监督、鼓励和支持学生，希望得到家长的支持与认同。使自己的工作行之有效。
班主任工作是有点复杂，但任务是繁重的。只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，完全能够干得非常出色而游刃有余的。
刚上班工作总结篇5
教师最高兴的事莫过于桃李芬芳。当我看到我的学生收到一份份省示范性高级中学和国家级重点职业中专的录取通知单时，他们兴奋我也陶醉。是的，我所带的108班49名学生，升省示范性高级中学13人(全校共取了21人，我班超额完成2人)，其余全部被其他普高和职高录取，创下了司马冲中学近5年来的最好成绩，还有什么比这更值得激动的呢?回想对该班的管理，我主要是做了以下几个方面的工作：
一、给学生有信心和力量
自信是成功的一半。担任班主任的第一天，我就跟我的学生讲述了我这个个子不足一米六的老师在上中学时是如何在全校3000米长跑赛中，夺得冠军的真实故事。当时我的对手全都比我高出一个头，他们的跨步长度是我的1.5倍，开始我的确有点胆怯，但我又想自己尽管腿短，但腿短搬动起来频率比他们快，我有信心战胜他们。正是由于我具备了必胜的信念，加上能够吃苦耐劳，结果我夺得了桂冠。通过这个真实的故事，我一方面总结了我们班与兄弟班比较起来存在的不足，另一方面又看到了自己的优势，问我们的同学有没有冲出学校，走向武冈的信心，全班同学异口同声地回答：“有”。这一铿锵有力的声音给我们每个同学有鼓舞和力量，这为班级的成功迈出了关键的第一步。同时我要求每个同学在脑海中刻下“我能行”这三个字，这为他们在这一年乃至整个人生的学习和生活增添了无限的信心和力量。
二、建立平等、友好的师生关系
建立平等友好的师生关系是新课程改革的要求。我对我的学生说，“师道尊严”已成为历史，我们是师生更应当是兄弟、是朋友、是伙伴。起初，我的学生还不很相信我所说的话，当他们看到我每天早晨一起跟他们跑步，课后休息一起打球、做游戏，用餐的时候相互传递碗中美味佳肴的时候，他们逐渐打消了脑海中的顾虑，男同学还能大胆地借我的衣服和鞋子穿，课堂上讨论问题时与我争得面红耳赤。到了这一步，我这个“大哥哥”的话，他们是唯命自从，教育的效果自然也是水到渠成。
三、率先垂范，做学生的表率
教师的一举一动，对学生起着潜移默化的作用，班主任的表现尤为重要。起初，班上有几个寄宿生冬天恋床，往往不能按时出操，问其原因，竞有一个大胆的学生当着我的面说：“你也有早操迟到的情况”。这一说却触动了我的内心，在一次班会中，我向全班同学检讨了我的行为，并宣布：“今后我在早操中如果有迟到的现象，请大家罚我做俯卧撑十个”。我庄严的宣誓，不但约束了自己，过去那几个恋床的同学再也没有出操迟到的现象了。我在用《中学生日常行为规范》规范我的学生的同时，我这个“酒鬼”、“烟鬼”也彻底戒掉了烟和酒。
四、多给学生温暖，关心爱护他们
山区的学生，家里经济条件都不太好，我除了鼓励他们克服困难，在逆境中奋起外，必要的物质帮助也是必不可少的。陈俊欣家有兄妹三人，父亲两年前在广东打工不幸死于车祸，母亲积劳成疾，尽管学校已经给他尽了最大的努力减免了杂费、书费，补贴了生活费，但还是缺衣少吃，一年来我每月都给予了他不少于60元的帮助。邓和英、戴阳凤都是单亲家庭的孩子，父亲常年在外打工，节假日学校放假别的同学都回家了，唯独他们两个有家不能归，一年来不管是春节，还是端午、中秋，我都把她们安排到我家与我的孩子愉快过节。这几个孩子也都乖巧懂事，毕业时三个人都考入了武冈二中。
教育的反思
1、学校与家庭齐抓共管的教育网络没有形成。农村的学生由于家长长年外出打工，学校与家庭联系太少，齐抓共管的教育体系尚未形成。
2、学生良好行为习惯的培养任重而又道远。
3、注重学生成绩，忽略能力的培养。总是走不出“应试教育”这个怪圈。
刚上班工作总结篇6
一、对学生付出“真爱”，坚持“晓之以理、动之以情、导之以行、持之以恒”的方法，勤勤恳恳做好班级管理工作
1、晓之以理
八年七班我已经带了一年，对班级情况十分熟悉。班级的孩子应该说很善良，学习习惯初步养成，班级风气比较正，但是生活习惯还是有待提高……
这样，我抓住班上几个比较突出的孩子，经常给他们讲道理，分析他们每个人的长处与短处，鼓励他们发挥长处，逐渐克服短处。这几个人的转变，带动了全班同学纪律的好转，同学们的集体荣誉感逐渐增强，能比较自觉地约束自己的行为了，班级凝聚力进一步加强。
2、动之以情
在实际工作中，我注重情感教育，使师生的感情逐步加深，为说服教育学生打下了重要的基础。如：学生易扬考试时总会紧张，引起胃痛，我就在考试的时候去看她，并给她打来热水暖胃，每个孩子的细节都不放过，主动细心地观察。由于对学生的细心关爱，得到了他们的认可，师生之间的感情日渐加深，关系变得十分融洽。学生们有什么思想问题也愿意来找我交谈和沟通。我们班的学生犯错误后，对其他老师说：“我真对不起徐老师对我的信任，我怎么就是管不住自己呢？怎么又犯错误了呢？怎么又让老师操心了呢？”我知道，要学生做到这一点已是十分不易了，我也十分珍惜学生们的这份信任。尽力排解他们遇到的难题，帮助他们排除一些心理障碍，让他们能够以轻松的心态进行学习。
在我的精心引导下，全班同学之间形成了一个互相帮助、乐于助人的良好气氛，在团结友爱的氛围中同学们既互相竞争、又互相促进。
3、导之以行
我在真正关心、爱护学生的基础上，坚持以正面教育为主，非常注意自身的表率作用，要求学生做到的，我首先做到，要求学生不做的，我自觉的不做，时时处处严格要求自己。经常提醒学生要按照《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的要求严格约束自己的言行，并对学生开展理想前途教育，做了大量的、耐心的、细致的思想工作，收到了良好的效果。
学生的思想单纯，考虑问题不周全，老师的一举一动对他们都有一种潜移默化的影响。考虑到这一点，对一些学生，除了说理动情之外，我还通过自己的行动给学生做出表率，往往带来意想不到的效果。在处理每一位学生的问题上，我都贯彻以引导为主、正面教育的方针，不做生硬的批评，而是查清事实，分析原因，做耐心说服教育工作，使学生自己认识问题的危害性，自己选择弥补的方式，用行动证明自己可以改正。这样做，要比生硬地责骂效果好。
4、持之以恒
我认为，要想做好班主任工作，光靠爱心，光靠思想政治工作是远远不够的，更重要的还是需要一个“勤”字。就是勤勤恳恳的工作，一心扑在班级管理工作上，用自己好的行为去感染学生，象莳弄小苗一样经常地松土、浇水、施肥，小苗在阳光的照耀下，才能茁壮成长。
所以，自担任班主任工作以来，我始终坚持天天跟班。了解一天中班级的课堂纪律、出勤、学生的作业完成情况等，听取班干部对一天工作的汇报，发现问题及时解决。做操，也每次到位，认真检查学生出操人数、质量，及时处理存在问题；大扫除，每次都到场，平时扫除也要检查学生的清扫情况，指导学生达到卫生标准，做到窗明几净，物品整齐，地面清洁。还经常深入了解学生生活情况，及时解决他们的困难，检查督促学生搞好卫生，创造一个良好的生活环境。及时了解班干部、学生情况，沟通思想，处处用正确的观点、言行去影响、熏陶学生。经常和任课老师取得联系，掌握情况，随时注意协调好各任课教师之间、各任课教师与学生之间的关系，还经常抽时间主动对学生进行个别或集体辅导。经常性跟班已成习惯，每天必须到班级看看学生，了解情况，方觉踏实，不然会觉得生活中总象缺少了些什么似的。
二、在思想教育的基础上，班级实行制度化管理。
为了树立良好的班风，实现班级共同奋斗目标，争创“自主发展优秀班”，使学生更好地遵守学校的各项规章制度，更好地进行学习、生活，我带领班委会和团委根据本班同学的具体情况，起草了班级的各项管理制度，经学生充分讨论后贯彻执行，并指定专人负责。
1、学习制度
为了提高学生的学习成绩，增强学习兴趣，完成学习任务，对按时完成作业，学习成绩优秀者给予表扬和奖励。根据不同情况，采取辅导措施，如建立帮教对象，调换座位，组合学习小组，举办学习竞赛，实行考试成绩排榜等，为学生创造良好的学习条件。这项制度主要由学习委员负责检查，各科代表全力协助。实践证明，这项制度的执行，使学生很自然的重视了学习，调动了学生的学习积极性，使学习成绩得到了巩固和提高。
2、纪律、考勤制度
它是建立正常教学秩序，保证学生积极参加学校各项活动，加强纪律性的一项措施。对认真遵守纪律，坚持出满勤上课的学生给予表扬和奖励，对组织纪律较差的学生给予批评教育，或通知家长或上报学校处理。还采用小组积分制，即把全班同学分成六个小组，每个小组的每一位成员的出勤、学习情况都将影响本组的积分，每月评出班级“文明小组”，并对这一“文明小组”进行适当奖励。这项制度由班长负责检查，其他班干部协助，这就大大保证了班级的正常秩序。每一位任课教师都说在我班上课非常舒服，学生积极配合，学习气氛很浓。
3、卫生、财产管理制度
为了保持良好的学习环境，提高物品的使用寿命，使学生关心班级，爱护公共财产，养成良好的卫生习惯，班委会制定和落实了责任到人制度。各处卫生有人清扫，每件物品有人保管，对在清扫中认真负责，物品管理得好的同学给予表扬和奖励，对清扫不负责，物品管理差的同学酌情给予处理，这项制度由卫生委员、生活委员主抓，各小组长、寝室长协助。使班级的物品管理、卫生情况，一直保持较好。
我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
刚上班工作总结篇7
时间飞逝，转眼一个学期又将结束。我就这一学期班主任工作做如下总结。
一、学会正确关爱，营造温馨班级。
一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相帮助着，关心着，照顾着，鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。
那么我是如何努力来营造一个温馨的班级的呢?
(一)偏爱后进生
在班级管理中，我努力将自己与人为善的爱心和班集体普遍的友爱倾注给后进生，给他们以更多的关注，更多的投入。在班集体中，我总精心营造一种平等，和谐，友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。我们班们班有好几个很有特点的后进生，他们有的特爱说话，有的特别爱动，有的很少能静下心来学习，有的爱看小人书和小说之类等等，据了解他们都是因为以前得不到老师的注意而越来越差，但他们有一点令我很高兴，那就是他们心中还有自己的大学梦，并且还有些管理和组织能力还不错，所以我都给他们带上干部的名衔，平时多争取时间接近他们，帮助他们恢复昨日的自信，不断在学习和生活中鼓励他们，时间证明我的做法取得很好的效果。
(二)严爱优等生。
优等生，谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅，袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对这类学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。时时提醒他们做学问得先做人，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。
(三)博爱中等生
中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的一面镜子，他们希望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重，理解，信任他们。
二、实施自我管理，培养管理能力。
班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗施政，有服务同学，锻炼自己，表现自己，提高自己的机会。当然，班规的具体内容每学期都根据班级的实际和学校的要求，及时地做出适当的调整，使班规跟上学生，班级的变化，不断提高要求，引导学生的行为和品德向更高的层次发展，促使学生通过自我教育，自我调整而不断成长。
1、建立值日班长制。按学号轮流来当值日班长，班中的事由值日班长全权负责，常务班长协助工作。值日班长负责检查当天的卫生，纪律，督促每一位同学做好自己的份内事，检查班干部的工作情况。这样极大地激发了学生的主动性，培养了他们的才能，班组的自我管理得到了加强，班集体内部也日趋团结。
2、民主改选班干部。为了使更多的学生有当干部的机会，让每一个学生都相信我能行。同时也能时时督促班干部把事情做好。我采取干部定期轮换制的方法。班干部从同学中间选举产生。由学生自我推荐作竞选演讲，再由学生无记名投票，民主选举，组建班委会。这样既可以给更多的学生提供锻炼的机会，又有利于学生干部摆正个人和集体的位置，正确处理个人与集体的关系。班干部的职责是协助值日班长管理班级，负责文娱，体育，劳动，学习等各方面的工作，并记录工作情况。
三、事事落实到个人。
明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我在班级管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的制度。它包括班干部管理制度，值日生管理制度和任务承包责任制度。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中找到自己的位置，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。
四、塑造自身形象，赢得学生信赖。孔子早在两千年前就说过:其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。
因此我努力做到以下两点：
1、好学上进，不辜负学生教好书是育好人的前提。同时，班主任日常表现出来的事业心和忘我工作精神，也能给学生以极强的示范作用和影响，从而转化为特殊的感召力。因此，我不断地给自己充电，参加中文函授，参加计算机考试，认真钻研教材，努力让学生喜欢上课，喜欢学习。
2、尊重学生，不远离学生。俗话说:严是爱，松是害，不教不管会变坏。我努力做到真心爱护我的学生，严格要求他们，但是在充分尊重学生的基础上严格要求的。
班主任工作精心而又繁琐，他是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业。在今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘属于我们的那片园地。我无悔，我高兴，因为我是一个班主任。
刚上班工作总结篇8
一、加强护士在职教育，提高护理人员综合素质
（一）、根据护士规范化培训和护士在职继续教育实施方案抓好护士“三基”和专科技能培训考核工作
1、重点加强对新进护士、聘用护士、初级护士的考核，强化其学习意识。护理部的工作计划主要是上半年加强基础护理知识，增加考核频次直至达标。
2、加强专科技能培训:各部门制定周期内专科理论技能培训考核计划，每年组织2x3次考试考核。理论考试要有试卷，护士长组织闭卷考试，注重实际效果，不流于形式，为培养专科护士打下坚实基础。
3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士，必须满足年内全部16项基本技能，考核要求在实际工作中进行抽检。其他级别护士个人工作计划安排一次手术考试和两次理论考试。
4、加强相关知识的学习和掌握，组织规章制度实践性考核，理论考试与临床应用相结合，检查落实情况是否合规。
（二）、加强人文知识学习，提高护士整体素质
1、组织医院服务礼仪文化学习，强化护士现代护理文化意识，先在护士长层面讨论，达成共识，在全院开展素养提升活动，制定培训方案和具体实施方案。
安排全院讲座，争取派人和请人学习护士的社交礼仪和专业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节，设置活动月，学习礼仪，谈素养，组织一场寓教于乐的节日晚会。
2、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平和医疗技术的不平衡发展，各科室护士长组织学习专业知识。如遇新技术项目和特殊疑难疾病，可通过请医生讲课、查找文献资料、护理部组织护理查房、护理会诊讨论等方式更新知识技能。同时，也有计划派一些护士出去学习，提高自己的学术水平。
二、加强护理管理，提高护士长管理水平，认真落实护理人员工作计划
（1）年初召开第一期医院护士长管理x会，主要围绕更新管理理念、管理技能和培养护理服务中的人文精神、当今社会护理服务对人民群众的需求、新一年护理工作的展望、护士长的情感交流等方面展开。
（2）、加强护士长目标管理考核，月考评结合年终考评、科室护理质量和护士长考评等管理指标。
（3）、促进护士长与科室之间的学习和沟通，每季度组织护理质量的交叉检查，并召开护士长工作经验交流会，从而提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全有效
（一）、继续推行护理质量二级管理制度，特别需要培养和提高护士长发现问题和解决问题的能力，同时要充分发挥科室质控团队的质控作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，切实提高护理质量。
（二）、建立检查、评价、反馈制度，建立可追溯机制，护理人员经常深入各科室进行检查、监督和评价。评估方法是对护士进行现场评估，检查患者，查看记录，听取医生意见，发现护理工作中存在的问题，提出整改措施。
（三）进一步规范护理文书书写，从细节入手，强化质量控制员x护士长x护理部对每一份护理文书的三级评价体系，定期分析完善护理记录缺陷，对出院病历缺陷加大扣分权重，强调不合格护理文书不归档。年底护理文书评定为集体第一、第二、第三名。
（四）加强护理过程中的安全管理；
1、持续加强护理安全三级监控管理。科室和护理部每月要对护理安全隐患进行检查，做好护理差错和投诉的归因分析，分析原因、应吸取的教训和预防改进措施。对于反复出现问题的科室和个人，要追究护士长管理和个人责任。
2、严格落实检查制度，强调落实二次检查到位，加强护生管理，明确带教教师安全管理责任，杜绝严重失误和事故发生。
3、加强护士长对科室的硬件配备
设施例行检查意识，平时加强性能和安全检查，及时发现问题及时维修，保持设备完好。
四、深化家庭服务，提高服务质量
（一）、在培训护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作语言、护患沟通技巧。培养护士树立良好的职业形象。
（二）、注意收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡的意见，与门诊、住院患者交谈，发放满意度调查表等。，获取患者的需求和反馈信息，及时提出改进措施，同时对护士的工作给予激励，并调动其工作积极性。
五、搞好教学和科研
（1）、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的教学工作，定期召开评教会，听取带教老师和实习生的意见。
（2）、各科护士长作为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心和专业水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好理论和操作测试。
（3）、护理部做好实习生岗前培训工作，不定期下科室检查教学质量，每次实习结束前，组织一次优秀带教老师评选活动。
（4）、增强科研意识，力争年内引进或开展xx2个新技术项目。
（5）、计划制作护理园网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，充分发挥局域网的空间优势，并丰富护士的学习生活。