营销大赛策划书 篇1
一、大赛概况
（一）大赛背景
本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。 华山的著名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。
此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；20__年被评为中华十大名山； 20__年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。 本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承20__年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进比赛形式、完善比赛内容，以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛，本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业知识，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质，更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。
（二）大赛目的
1.大赛以“华山论剑，‘营’在智者”为主题，旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合，培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
2.以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，增强学生之间的团队合作能力，提高学生的动手操作能力，锻炼学生的交际能力与口语表达能力，使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。
3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情谊，提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力，仅借举办比赛广结良友，广泛借鉴良好的比赛经验，增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。
4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力，增强华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。
（三）组织机构
主办单位：
承办单位：
协办单位：
组织委员会：
评审委员会：
二、大赛章程
（一）大赛宗旨
引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。
（二）大赛目标
举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。
（三） 大赛基本思路
理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。
（四） 大赛参赛方式
学校报名、网络报名
（五） 大赛参赛对象
西安各大高校本科在读学生
（六） 大赛报名方法
注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。
（七） 大赛报名时间
20xx年5月4日-5月10日
（八） 参赛要求
1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。
2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。
3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。
（九）注意事项
报名者必须服从大赛组委会安排，诚实守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发现将取消参赛资格。
营销大赛策划书 篇2
活动背景：
市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多服装工程、服装设计与管理以及艺术设计的学生都对其深感兴趣！
就以服装学院学院为例，在这个拥有10000多人的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字。正因为上述原因，在20xx年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。
本次由我们服装商贸分院团总支.学生会组织的市场营销策划大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！
二、活动目的
从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！
三、活动组织机构
主办单位：服装商贸分院团委
承办单位：服装商贸分院团总支.学生会
四、活动对象
江西服装学院全体在校学生
五、活动时间、地点
时间：20xx年十二月至20xx年十二月中旬
地点：江西服装学院内
六、活动形式
由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动流程
1、前期宣传（11月20日---11月25日）
2、初赛（12月1日——12月3日）
3、复赛（12月10日10：00-17：00）
4、决赛（12月12日17：00-20:00）（活动流程详见附件七）
八、决赛成绩组成
决赛最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。
总分=营销策划书（40%）+模拟推销赛（30%）+答辩赛（30%）
九、宣传渠道
一、宣传工作
1.宣传要点
（1）寻找大赛赞助商，确立合作伙伴。
（2）在比赛前后会有宣传板、海报、宣传单、以及网络、广播台等形式进行全方位的宣传。
（3）设立多个咨询点和咨询热线、邮箱，介绍此次大赛的相关事宜、注意事项。
（4）制作报名表及详细介绍单向参赛选手及感兴趣同学发放。
2.宣传方案
（1）前期宣传：主要以喷绘字报、展板、海报、我系QQ群、班级深入宣传等形式为主，以打响本次大赛的知名度，使广大学生基本了解本次活动以及参赛要求等基本情况；通过发宣传单页等形式加大对大赛的宣传力度，为大赛做宣传冲刺。
海报宣传：11月20日—11月25日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。
展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现往届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。
横幅宣传：在学校足球场外延及男生宿舍四五栋之间，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式。，形成视觉冲击。
网络宣传：通过学院各班级QQ群、社团QQ群、我系团总支.学生会QQ群及体育馆前的大屏幕上发布消息。
（2）中期宣传：以字报、形式展板介绍活动大赛安排，以及大赛流程等。
活动当天在各主干道拉横幅
海报宣传：定期展示大赛进程及选手情况，让参赛者和广大师生及时了解活动情况。
传媒宣传：利用报纸、校园网、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段进行赛况跟踪与报道，扩大覆盖面。
展板宣传：以图片、文字相结合的方式定期展示大赛进程以及参赛选手的风采，扩大影响力，让广大师生对大赛有更加直观的了解。
横幅宣传：在人流量大的主干道继续进行横幅宣传
（3）后期宣传：
海报宣传：及时公布比赛结果。
传媒宣传：利用报纸、校园网络、记者团、校园广播站、体育馆前的大屏幕等多媒体手段对大赛的情况进行总结和跟踪报道。
展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现活动剪影和参赛队伍风采，为整个大赛画上圆满句号。
网络宣传：将比赛消息公布于四川师范大学成都学院网站、我系网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
学生宣传：分三个地点进行报名工作，艺术楼前.西区通道口.清河区车库。
十、奖项设置
奖项
名额
奖励
一等奖
1名
奖金及证书
二等奖
2名
奖金及证书
三等奖
3名
奖金及证书
优秀奖
4名
奖金及证书
最佳销售奖
1名
----及证书
十一、比赛要求
1、策划书要求
2、模拟推销赛要求
3、答辩赛要求（比赛要求详见附件八）
十二、活动管理
1)活动筹备及组织
考虑到本次活动的长期性及复杂性，以及对完成班级及系的推广任务，同时达到锻炼学生目的，我学生会将实行内部重新组合的筹备方式，将学生会分成7个组别：策划部、运行部，后勤部，创意及制作部，服务部、推广部、配合部。以下是各组的职能描述：
组名
职能
策划部（三人）
由主席团负责
1、写出整个活动的策划
2、统筹整个活动、
3、分派各部门的工作
运行部
由女工部.外联部负责
1，在主席团的协助下联系老师，与老师就讲座时间，演讲内容等具体问题进行沟通协商，并确定决赛评委。
2，写出讲座、复赛和决赛的具体策划，合理分配本组人手，举办讲座，包括宣传品的采购，制作（气球，标语，嘉宾席牌，给老师的邀请函等）。
配合部
由纪检部.心理部负责
1，制作出报名表。
2，协助宣传部把设计好的海报，大板，横幅挂上，注意回收，用作场地布置等。
3，及时将报名队伍，人员的信息反馈到运行部。
4，负责在活动中心前面展示营销策划书。
创意及制作部
由宣传部.文体部负责
1，根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则的宣传展板。
2，负责策划决赛现场展示大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人员（人员可包含其他部门）。
3，各个环节的照相。
服务部
由组织部负责
1，给组织委员开会，讲解这次活动的内容，规定商贸院各行政班级至少出一直参赛队伍。
2、组织好营销策划回收工作，并在与老师充分协商的前提下，把各策划分派到老师手上。当老师完成评选后，确认结果并公布。
3、用短信形式通知进入下一轮比赛的参赛队伍
推广部
由外联部负责
负责为本次活动拉赞助
后勤部
生活部.秘书部负责
1、场地申请
2、会后负责检查场地的清洁
营销大赛策划书 篇3
为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：
一、大赛内容
各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。
二、组织机构
主办单位：经济管理学院 创新创业学院
协办单位：商丘师范学院营销策划协会 大学生创新创业联盟
三、参赛对象
商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。
四、大赛报名
1.报名时间
XX年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。
2.报名方式
开通QQ及微信报名通道（二维码附后），填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。
3.报名要求
（1）以团队形式报名，每组3-5人。
（2）报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。
（3）团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。
五、比赛流程
1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)
2.大赛宣讲
为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。
3.初赛
参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。
4.考察
组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本情况和周边竞争性驾校情况。
5.复赛
初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进入总决赛。
6.决赛暨颁奖仪式
邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。
六、时间要求
大赛报名： XX年9月3日---9月16日
大赛宣讲： XX年9月16日
初赛: XX年9月25日
实地考察: XX年9月27日
复赛:XX年10月10日
决赛暨颁奖: XX年10月20日
七、奖项设置
一等奖1名，奖金20xx+奖励证书
二等奖2名，奖金1500+奖励证书
三等奖3名，奖金800+奖励证书
优秀奖6名，奖金500+奖励证书
最佳创意奖1名奖金500+奖励证书
八、其他事项
1.策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。
2.参赛作品的.内容及创意使用权归大赛组委会。
3.大赛最终解释权归竞赛组委会所有。
4.联系人：杜为天： ，
营销策划大赛QQ群：
营销策划大赛微信群：
附件1：企业创意营销案例写作指南
2：商丘师范学院“牟牟杯”创意营销策划大赛参赛报名表
营销大赛策划书 篇4
一、活动名称
全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛
二、活动背景
全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
三、活动目的
社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
四、时间安排
活动宣传时间：4月5日起
启动仪式(报名截至时间)：4月9日
宣讲会：4月9日晚7：30-9：00
第一轮比赛时间：4月11日
第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日
(军训：4月16日-4月27日)
第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日
第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日
颁奖典礼：5月16日下午
五、比赛地点
1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场
2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅
3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
4、产品宣讲地点：多媒体教室
5、第一轮自我展示地点：多媒体教室
六、组织机构
部门职能
宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。
外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。
督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。
营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。
七、相关参与人员
活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导
指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师
八、赛事安排
1、活动预宣传
时间：4月5日起
宣传方式：
1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;
2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;
3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;
4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;
5、校广播台进行活动宣传。
2、启动仪式(现场报名)
时间：4月9日中午12：30
地点：食堂前的小广场
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动构成：
1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表
2、校领导宣布大赛正式启动
3、现场设置报名处，接受学生现场报名
4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。
5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播
3、营销主题宣讲会
时间：4月9日
地点：四川教育学院多媒体教室
活动内容：
1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;
2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。
现场布置：
1、横幅
2、提前在校内公告栏张贴海报
4、第一轮比赛：选手自我展示
时间：4月11日
地点：多媒体教室
比赛内容：
1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;
2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。
现场布置：
1、横幅
2、活动背景板
5、第二轮比赛：策划书撰写提交
截止时间：XX年4月15日前(逾期视为自动放弃)
比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站
策划书写作大纲及格式要求：详见附件一
评分形式和评分标准：详见附件二
初赛成绩将于4月16日—5月7日公示
活动宣传：
成绩公示海报
6、第三轮比赛：实战销售
时间：5月2日至5月4日
比赛地点：四川教育学院北区体育场外
比赛要求：
1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;
2、中国电信提供现场销售产品;
3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;
评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。
7、第四轮比赛：营销方案答辩
时间：5月9日
地点：四川教育学院学术报告厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师
专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师
比赛流程：
先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。
(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签
(8)评分标准：详见附件三
总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)
奖项设置：
团队奖：
一等奖1名颁发个人证书及奖品
二等奖2名颁发个人证书及奖品
三等奖3名颁发个人证书及奖品
个人奖：
营销精英3名颁发个人证书及奖品
销售精英3名颁发个人证书及奖品
8、颁奖典礼
时间：5月16日
地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师
活动流程：
1、播放活动全程vcr，暖场;
2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾;
3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;
4、获奖的团队代表参赛选手发言;
5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。
活动宣传：
现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴
九、财务预算
预选赛财务预算
财务项目
财务明细
金额（元）
备注
传单
张*0.5元
1000
海报
20张*20元
400
展板
6张*80元
480
横幅
5条*10米=30米50米*6元=300元
300
写笔
2盒*18元
36
大笔
6支*20元
120
颜料
2盒*18元
36
影印费
打印0.5元/张复印0.2元/张
100
策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档
现场制作费用
比赛场地的租用、搭建、布置
1500
总计
3872
全国大赛财务预算
财务项目
财务明细
金额（元）
备注
交通费
9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元
6894
火车票单程333元每张
住宿费
5个房间*4天*200元
4000
9个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天
资料影印费
打印0.5元/张复印0.2元/张
400
报名费
2队*100元
200
服装费
6人*1200元
7200
共计
18694
总计：3872+18694=22566元
营销大赛策划书 篇5
这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。
本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！
（一）报名：
1、时间：10月21号-10月27号
2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。（即日报名即日参赛）
3、报名方式：
（1）网络报名：
① 登陆资环学院网站，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：
② 截止时间：10月27号20:00
（2）现场报名：
① 至报名点填写报名表，并上交工作人员
② 时间：10月24号-25号
③ 地点：各大饭堂门口
（二）初赛
1、主题：地产创意，翱翔天际
2、比赛形式：
围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：
作品若为手工制作(如手工模型，图画等），便拍3-5张照片，并对照片进行说明。
3、要求：
（1）作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭
（2）参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博（可用原私人微博），并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方（大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”），主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。
4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:00
5、评分规则：
（1）由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%
（2）选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名（不含20名）之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%
（3）投票时间为：11月1日-11月3日00:00
（4）最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛。若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据。若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。
（三）复赛
1、主题：策划最好的地产
2、比赛形式：
（1） 进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。
（2） 参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，
并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。
（3） 参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。
3、要求：
（1）策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。
（2）队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。
4、（1）作品提交时间：11月13号20：00前
（2）队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。
注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛官方微博转发，即不可修改。
5、评分规则：
（1）选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”。
参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina官方微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。
（2）由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。
（3）五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。
（4）作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型（泡沫）、3d图、平面设计等（不限）形式加以说明。
（四）决赛
1、主题：营销达人就是你
2、比赛形式：
（1）决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析a、b、 c地块的联系，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：
（2）决赛当晚：
① presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟。
② 答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。
3、评分规则：
（1）各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分
（2）取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。
（五）大赛奖项设置
1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。
3、奖金（待定）：冠军500元
亚军300元
季军200元
优胜奖各100元
最佳人气奖100元
（六）大赛主办方：
广东商学院资源与环境学院
（七）大赛合作单位：
佛山市团东房地产开发有限公司
云东海丽日天鹅湖
（八）其他
1、大赛交流q群：
2、大赛sina官方微博：资环房地产营销大赛
3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。
4、大赛组委会将通过大赛q群与官方微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。
营销大赛策划书 篇6
一、活动背景
现今，我校大学生的课外活动虽开展得形式多样，趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。因此开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。经济与管理学院分团委学生会联合卓尔营销协会特此举办此次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛，旨在让全校各个专业的学生了解营销，走进营销，为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的
本次"卓尔不凡"营销艺术节——“我是营销英雄”营销大赛打破目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会，开辟“第二课堂”。
使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高，同时也给我校学风建设带来新气象。
三、参赛对象
全校学生自由组队，不限学院、年级、专业。每队4-6人，设队长一名,并自行联系一名指导老师,对团队参赛有实质性指导。
四、报名时间
XX年5月11日—5月16日◆现场报名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香园、甘怡园前坪接受现场报名，领取报名表和参赛细则。
五、报名方式：
◆网上报名：5月11日--5月16日期间（1）参赛团队可登陆长沙理工大学科技交流平台 查看参赛细则，填写相关信息报名（无需注册）
（2）登陆我院新浪博客 查看参赛细则，下载报名表，填写完毕后于报名时间内发送至
报名后需要提交的相关材料请参见参赛细则
六、比赛赛制：初赛（5月20日）、复赛（5月25日）、决赛（5月29日），具体流程见参赛细则。
七、奖项设置总冠军-营销英雄 一名 奖金3000元及获奖证书
亚 军-营销精英 一名 奖金XX元及获奖证书
季 军-营销达人 一名 奖金1000元及获奖证书
最具网络人气奖 一名 奖品及获奖证书
最具销售创意奖 一名 奖品及获奖证书
最具团队精神奖 一名 奖品及获奖证书
优胜奖 两名 奖品及获奖证书
经济与管理学院分团委
营销大赛策划书 篇7
一、活动背景
营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，大学生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的“营销风暴”——校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！
二、活动目的及意义
从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的'实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！
三、主办单位
经济管理系营销实践社。
四、活动对象
常州机电职业技术学院全体学生。
五、活动时间及地点
时间：XX年3月至XX年5月中旬地点：常州机电职业技术学院内。
六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动内容及流程策划
前期培训：在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。
八、成绩组成最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优秀奖。总分=营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。
九、奖项设置
奖项名额奖励一等奖1名奖品及证书二等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖品及证书。
十、经费预算
横幅海报······ ··150元宣传单········100元打印费用· ······50元奖品········ 200元合计：500元。
十一、预期效果
（一)通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活，规划方案《大学生营销实践大赛策划书》。（二)通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。（三)通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。
十二、应急预案
（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。
十三、活动联系人
附件一：各班级报名表经管系营销大赛报名统计表
营销大赛策划书 篇8
策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。
一：我们要做什么：接到一个
客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二：我们在那里：
知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的SWOT分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。
三：我们怎么做：
根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4P策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。
四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。
那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。
营销大赛策划书 篇9
一、前言
I（idea）代表创意，T（team）代表团队，T（time）代表时机，A（action）代表行动。ITTA模式诠释着营销的经典理论，有了创意，需要一个可靠的团队，在适当的时机，创下属于自己的天空。明日营销之星，让明日的你拥有属于自己的团队，属于自己的时机，属于自己的天空。
二、组织机构
主办方：市场营销教研室
承办方：广东松山职业技术学院社团联合协会营销协会
三、主题：汽车营销
四、活动目的：
打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。
五、活动时间：20xx年3月23号前（报名）
20xx年3月21~25日（初赛）
20xx年3月26~31日（实训）20xx年4月13日（复赛）20xx年4月27日（决赛）活动地点：初赛：教学楼
复赛：教学楼
决赛：学术报告厅
活动对象：营销专业的学生
六、活动简介：
通过初赛、复赛、决赛三个赛程的各种比拼来检验学生所学的专业知识和技能。从而选出优秀选手代表学校参加汽车营销大赛。
七、活动大纲：
（一）初赛
1、投简历
2、面试（老师面试）
3、队长的招聘（队长自主面试队员）
4、实训（团队形式）
（二）复赛
1、团队风采展示
2、营销策划比拼和广告词设计
3、营销知识秀
（三）决赛
1、魅力自我
2、实战营销
3、迎难而上
4、巅峰对决
八、比赛前期工作：
1、前期准备：
（1）邀请各阶段赛程需要的评委.主持人和嘉宾等
（2）准备好场地，初赛时需要教室1个，复赛需要教室2个，决赛时需要学术报告厅
（3）邀请嘉宾进行表演，预计总时间在10~20分钟
（4）主持人准备主持稿
（5）准备好证书和奖品
2、宣传
（1）海报宣传：在各个学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。
（2）网络宣传：将比赛消息公布于广东松山职业技术学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
（3）向广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
（4）在各个教室黑板上写上活动资料
（5）摆摊供学生报名，咨询
3、需要物品
分数牌100个（1至10各10份），能贴100数字卡的板，100张数字卡
九、比赛环节
（一）初赛
1、投简历
2、面试。以老师面试为主，采取一对一，一对多两轮面试
3、队长的招聘。老师提出队长人选，由队长自主面试招聘队员，并实现二次淘汰。（例：有30人，队长有4个，一个团队加上队长一共6人数，即有4人即将淘汰。淘汰的4人可向队长挑战，挑战成功可以任队长一职，原队长算失职淘汰，挑战不成功则淘汰）
注：队长招聘优势：（1）团队自由组合，配合程度高
（2）考验团队精神，提高参赛者的重视
（3）提高竞争力，有战乱才有英雄
弊端：（1）可能会存在不公平现象（可灌输严格思想杜绝）
4、实训。时间为一周，实训为汽车4S店，实训是团队一起。
（二）复赛（团队形式）
1、团队风采展现（包括团队名称，口号，采取团队表演或PPT展示等，每组用十分钟，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占20%）
2、营销策划比拼和广告词设计（主题为汽车营销，团队选择汽车赞助商的某品牌做一份营销策划，展示方式由团队决定，主办方推出一种汽车，由团队现场合作写出广告词，每组用十分钟，嘉宾根据选手的方案与选手进行问答，嘉宾评分，团队得分就是个人得分一样，分数占30%）
3、营销知识秀（分必答题，选答题，抢答题，知识类容包括
汽车方面，营销技巧，营销素质方面等，分数算进个人得分，分数占30%）
4、嘉宾点评，(个人分数总体评分，占20%)
5、选出优秀团队，并选出分数最好的10名进入决赛
（三）决赛（个人形式）
1、魅力自我。选手自己录制2分钟视频（可以使关于朋友对你的看法、评价，也可以是自己介绍自己）
2、实战营销。选手将被编号，上场选手抽取编好号码的物品，并抽取另一个选手作为推销人选，在规定时间内将商品推销（抽取物品1分钟，2分钟准备，4分钟推销）
3、迎难而上。每个选手将面对一个特殊场景（ppt或视频）和特殊物品，要在规定时间内想出相应营销策划方案（时间规定为1.5分钟看，1分钟想，3.5分钟阐述策划方案）
4、巅峰对决：两名选手互相提问、回答、反驳（问题围绕汽车营销。每人可提问3次，问题要在营销专业知识、技能或推销等不过分问题中出，不得侮辱他人，违规提问者警告，警告两次视为弃权）
5、最后优胜者有一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名
十、各环节晋级人数（估计100人报名）
1、初赛晋级人数30人（共5个团队，一个团队6人）
（1）老师面试，晋级35人
（2）队长的招聘，晋级30人
2、复赛晋级人数10人
3、决赛最后获奖者6人（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）
十一、规则
高分晋级，低分淘汰
十二、附件：筹备方案
一、筹备工作大体安排
1、明日营销之星领导人员将由陈晓琪、林建生和陈榆墅担当，主要是传达各小组任务、现场指导、监督各小组工作等等；
2、各个协会成员将会被分配到各个工作中，尽心尽力做好自己的分内工作。
二、各部门的主要工作
组织部：1、登记到场成员的考勤
2、分配协会成员的工作
3、维持现场秩序
4、积极配合各个部门的工作
策划部：1、负责写好本次拍卖会的策划书
2、协调各个部门的工作，并积极配合各个部门的工作。
3、负责邀请表演嘉宾，评委老师
宣传部：1、设计幕布背景、场地装饰品
2、布置明日营销之星复赛、决赛现场
3、设计宣传海报、宣传单
4、积极配合各个部门的工作
秘书部：1、对参加此次比赛的选手信息进行登记
2、对整个活动的资金的支出、收入进行统计
3、采集众人对本次比赛的意见或建议
4、积极配合各个部门的工作
营销部：1、购买矿泉水等物品
2、准备相关道具以及证书和奖品
3、积极配合各个部门的工作
外联部：
1、拉好此次活动所需的赞助
2、拉好此次活动所需的实训企业
3、积极配合各个部门的工作
——广东松山职业技术学院社团联合会营销协会
策划人：营销协会策划部
二○一X年三月十九日
营销大赛策划书 篇10
一、活动时间
二、参赛对象
参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:
来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料
四、活动内容
本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：
1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案
2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求
（1）产品及策划书要求
参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求
各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准
评选打分参考标准如下：
方案主题
团队名称
评分项目
评分标准
各项分值
得分（满分100）
市场定位
是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分
宣传策略
宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分
促销策略
促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
30分
执行方案
宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。
20分
写作格式
格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。
10分
策划方案总分
排名
七、奖项设置：
（1）全国奖励
全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书
全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书
全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书
（2）校内奖励
校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书
校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润
八、赛事主办
本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。
家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
营销大赛策划书 篇11
一、活动前言：
当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。
营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。
二、活动背景：
当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。
三、活动宗旨：
1、丰富社团文化和同学的业余生活；
2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；
3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；
4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基矗
四、大赛口号：
“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”
“营销精英就是我！”
五、报名对象：
X学院全体学生
六、参加形式：
小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）
七、报名地点：
广场
八、活动组织
主办方：X学院经管学院团总支
策划承办方：X学院营销研习协会
协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会
赞助商：oppo公司、合肥旅行社、
九、活动时间：
10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛
十、活动准备：
1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。
2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。
3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。
4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。
5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训，与oppo公司指导老师的交流工作及赛前的彩排工作；
6、理论部负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。
7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。
8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作
9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名，并进行后期一段时间的培训；
10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；
11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；
12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前准备及时汇报；
13、由宣传部人员联系学生会宣传部、广播电台等各种传媒方式，做好各项比赛后的宣传工作。做好前期与评委老师的交流工作，并与外联部合作做好院系老师与oppo公司指导老师的交流工。
注：1、如有个别部门需要其他部门的帮助，可以同部长联系，希望大家做好各自工作的同时也要相互帮助，做好各个部门间的交流和合作。
2、此次宣传活动尤为重要，要突破去年大赛的局限性，尽可能的邀请其他院的学生参加，实现此次活动的影响力。
十一、经费预算：
培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元 布置会场 300元 参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品） 240元宣传费用（海报、展板、横幅 、入场券） 500元 奖品及证书 300元
十二、大赛流程：
大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品，oppo电子产品的可适当加分；参加形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为oppo产品，形式必须为小组形式）
(一)初赛： 时间：11月4日、5日晚7：00
地点：经管楼103教室
评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长
流程:
1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）；
2、模拟营销：根据自己（小组的每位成员这个环节必须参加）的偏好和特长，从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟悉或比较想推销的产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；
3、营销知识考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础知识，根据选手表现打分。
4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
(二)复赛：
时间：11月12、13日晚7：00
地点：经管楼103教室
评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英
流程:
1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟；
2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简单的营销策划及广告策划，更加注重选手对产品的熟悉程度，营销创造力；
3、营销知识考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础知识进行提问，根据选手表现打分；
4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
(三)决赛：
时间： 11月27日晚7：00
地点：理科楼科楼报告厅
邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员
评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。
点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师
主要流程：
1、营销小组展示：
小组展示及本小组对oppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）
要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；
2、策划展示：
营销策划、广告策划展示及讲解
要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）
3、针峰对决:
小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。
4、实战营销，我做推销员：
由XX公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。
5、评委提问：
评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。
6、老师点评
十三、参赛者要求：
1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；
2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；
3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；
4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；
5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；
6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；
7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；
8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；
9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。
注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的`专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。
十四、评分标准：（满分500分）
第一环节：
小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。
第二环节：
幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。
第三环节：
小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。
第四环节：
与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。
第五环节：
小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。
6、老师点评
注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，争取做到对产品的知识了如指掌，做一个合格的和全面发展的营销员。
十五、奖项设置：大赛将设置营销精英团队—冠军、营销精英团—亚军、营销精英团—季军集体奖项三项，营销精英个人奖项四项。另外参加决赛的选手可另外获得精美礼品一份。
十六、活动负责人及参与者：
负责人：董海云（职务：营销研习协会会长 联系方式：）
参与人员：营销研习协会全体会员
营销研习协会
xx年10月8日
营销大赛策划书 篇12
企业背景
一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析(最好有数据支持)
3.1SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略(竞争分析的补充)
S——segmentation (市场细分)
T——targeting (目标市场选择)
P——position (产品定位)
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略
六、销售目标(半年起算)
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、财务预算(至少分析两年)
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
九、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的`科技扶持金使用： 技术攻关 146万元
新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析
营销大赛策划书 篇13
一、活动背景
中华五千年悠远的历史文化，岁月的巨轮沉浮，见证了太多的生生死死，从发展到成熟再到兴盛最后走向没落。而那些在沧海横流中依然坚挺的企业，他们用百年的赤诚与专注扎根在消费者心中，让人信赖，让人敬慕，选择他们，便选择了一份安心。
作为中华老字号之一的“凤凰”自行车拥有百年自行车领域制造经验，以高品质赢得广阔市场，家喻户晓，备受推崇，近来年不断引入民营资本，进行体制，时下将目光投向充满阳光活力的高校领域。
赛旨在让更多学生关注到国内百年的老字号品牌，传承他们的精神品质，发挥自身特长与专业技能，提高自身综合素质，应对未来种种挑战，同时也为中华老字号品牌挖掘潜在的'营销人才，为企业带来新的活力源泉。
二、活动目的
1、传承中华老字号品牌，树立其在当代学生中的品牌形象
2、提升老字号“凤凰”自行车形象在校园的知名度、认可度，达到品牌市场推广的目的
3、增加凤凰自行车影响范围，推动其在学生市场的发展。
4、传播凤凰理念，更新凤凰在学生心目中的品牌形象。
三、活动主题
“凤凰杯”中华老字号校园营销策划赛
四、组织机构
指导单位：中华全国工商业联合会
主办单位：中华老字号品牌研究会
协办单位：我爱竞赛网、安徽学、上海复旦学、北京理工学
冠名单位：上海凤凰自行车有限公司
五、活动对象
全国学生（专科、本科、研究生等）
六、比赛方案
赛分为方案策划和实战销售两种形式
参赛者可根据自身优势选择参与一种或两种形式均参与
形式一：
方案策划：营销推广策划案竞赛
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月30日20xx年10月20日
参赛形式：个人参与
（二）赛事流程
时间：20xx年10月1日20xx年10月20日
内容：
1、在比赛截止时间前，提交一份凤凰自行车校园营销推广方案至赛
营销方案的撰写要以数据为支撑，谢绝篇幅感性文字，内容需包括营销主题、营销形式、营销所需支持、营销预期结果等，其他内容不限。
2、主办方综合考虑选手方案客观性、可操作性，经筛选后提交给上海凤凰自行车公司总部决出获奖的人员名单。
（三）赛事奖励
1、一等奖：1名，奖金3000元+证书
2、二等奖：2名，奖金20xx元+证书
3、三等奖：3名，奖金1000元+证书
（为保护参赛者文书不被抄袭，主办方对各位营销方案进行绝对性保密）
形式二：
实战销售：线上营销推广实战操作
（一）宣传报名
报名时间：20xx年9月29日20xx 年10 月31日
参赛形式：团队报名，每个团队1-5人
报名方式：赛报名
（二）初赛
时间：20xx年10月1日20xx年10月31日
内容
1、团队在截止时间前进行凤凰自行车在高校内的线上营销推广活动，所得利润全为参赛团队所有
2、主办方结合各团队的销售情况选出进入复赛的若干支队伍
3、实战销售采用纯线上推广，考察参赛选手对于新媒体渠道营销推广的良好素质
4、参赛团队通过线上报名后，加主办方工作人员索取比赛操作说明
（下载策略单 根据策略单要求比赛）
（三）决赛
决赛时间 20xx年11月5日
内容：主办方对各团队销售情况进行最终核算，依据销售情况排名决出10支获胜队伍前往上海凤凰总部进行项目全程执行的路演展示（全程往返车票+住宿+餐补均有主办方承担）
（四） 奖项设置
奖项 团队 物质奖励
一等奖 1支 5000元+证书
二等奖 3支 20xx元+证书
三等奖 6支 1000元+证书
省级一二三等奖 若干支 证书
优胜奖 若干支 证书
特别说明：凡比赛中完成一笔订单，均可获得本次营销赛优胜奖奖项
营销大赛策划书 篇14
一、活动名称
蓝月亮·CCTV国家品牌计划——河南科技学院新科学院公益营销大赛
二、活动目的
社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过本次营销大赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求，在创团队营销过程中，激发我院学生的创新创业能力、主动精神、商业精神、团队精神以及市场经济思维。与此同时，本次公益性营销大赛也可以锻炼同学们的策划书撰写与PPT制作汇报能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。
三、活动主题
创新营销模式，绽放青春思维
四、主办单位
河南科技学院新科学院团委
五、承办单位
新科学院管理系团总支
六、协助单位
蓝月亮（中国）有限公司
七、参赛对象
河南科技学院新科学院全日制在校生
八、工作人员
管理系学生会成员
九、活动内容
1.活动形式
（1）公益实战营销（占80%）
（2）公益营销方案分享（占20%）
2.活动时间
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.赛程简介
3.1.报名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培训期：
5月18日（一天）
3.3.海选期：
5月19日--5月20日（资料审核、物资准备、团队分组）
3.5.实战营销期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.营销方案分享会：
6月9日（营销方案PPT汇报、颁奖典礼）
十、活动流程
1.参与报名：（5月11日--5月17日）
新科学院全日制在校生以团队（3--6人为一个参赛团队）或个人形式参赛， 参赛者可根据个人实际情况自由组队，不限系别、专业、年级，每个参赛团队
限3--6人。
2.报名方式：（注：详细报名表见附录。）
（1）报名点报名（学生可到管理系设定的报名点进行报名）
报名地点：11号女生宿舍东侧
第二学生餐厅门口
报名时间：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系内报名（各系领取报名表进行报名，由各系实践部负责宣传通知本系学生，积极汇总本系报名情况，最后将本系报名结果压缩成压缩包（文件命名为：系支参赛团队）于5月17日晚19:00之前发送至管理系学生会官方邮箱：），参赛者提交报名表命名格式为：蓝月亮营销大赛++系别+团队名称+队长姓名
（3）网络报名（通过微信公众平台--“新科管理新青年”根据相关提示填写基本信息提交报名信息）
3.培训准备阶段：（5月18日）
活动承办方于5月18日当天邀请蓝月亮公司及相关专业老师对所参加营销大赛的所有团队进行面对面指导培训，传授销售技巧，使得各销售团队在销售期间能销售、会销售。
4.正式比赛（5月19日--6月3日）
（1）项目：本次比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
（2）阶段介绍：
①初赛（5月19日-5月20日）：各参赛者于5月19日晚20:00前将本团队的报名表及团队营销方案纸质版装订一起，交送至管理系办公室（12#211）值班处，由评审老师从创新意识、经营思路、商业模式等方面对营销方案进行评选，初选合格的队伍将于5月20日通知参加复赛。
②复赛（5月21日-6月3日）：进入复赛的参赛者即进入实战营销阶段。公益实战营销，包括线上实战、线下实战；各参赛者必须遵循《市场交易法》等相关法则规定，在遵守法律校规校纪的基础上进行多模式销售，实战营销阶段于6月3日19:30结束。
②决赛（6月9日）：根据复赛参赛情况选出前11支参赛队伍进入决赛，决赛比赛成绩以两部分综合为准（实战营销成绩占80%，营销策划方案展示占20%），评委结合实战营销成绩、PPT制作与汇报及营销策划方案进行现场打分，并评出奖励等。
（3）评分规则：
参赛队伍最终得分=实战营销额/实战全部队伍最高营销额*100*80%+营销策划方案讲解得分（总分100分）*20%
六、评委及奖项设置
1、评委：学校营销大赛指导老师、蓝月亮方评委
2、奖项设立：
（1）团体奖励：（6名）
冠军（2名）：公益环保奖金1000元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会
亚军（2名）：公益环保奖金500元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会
季军（3名）：公益环保奖金200元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会
优胜奖（5名）：院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会
（2）公益营销方案演讲优胜奖（3名）
院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会
注：最终解释权归管理系团总支及蓝月亮（中国）有限公司所有。
新科学院团委
管理系团总支
蓝月亮（中国）有限公司
营销大赛策划书 篇15
一、大赛简介
“营销乱世 谁主沉浮”——唐山学院第三届营销策划大赛是由08级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。
二、我们能为企业做什么？
在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。
为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。
本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、百度知道、百度贴吧、百度唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。
本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷6、土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、百度空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。
本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。 三、大赛流程 “营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评选、优化、引导和资助。“营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下： 1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。
2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。
3）报名时间和地点：填写完整报名表格，发送到 yxdszwh@163.com
或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。
4）讲座培训：xx年10月21、22日
5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日
初赛作品电子版于xx年11月4日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com
文本版于xx年11月4日交至北校区b601。（时间为上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）内功满堂
6）初赛作品评审： xx年11月5日—xx年11月10日
7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日
8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日
9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱 yxdszwh@163.com文本版于xx年11月29日交至北校区b601。
10）决赛团队名单公布：xx年12月1日
11) 决赛进行演示、答辩:xx年12月3日 12）颁奖典礼: xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。
经费预算
开幕式：新闻发布会
脚手架 1500元
红地毯 200元
音响设备 1000元
鲜花 800元
礼花 100元
幕布 800元
剪彩 50元
媒体邀请费 5000元
小计 10500元
活动 300张海报 800元
胶带30卷 150元
a4纸张10包 200元
日常通讯 1000元
小计 2150元
颁奖典礼
音响灯光设备 1500元
幕布 800元
会场装饰 1000元
文艺节目（社团活动费用）XX元
奖金 30000元 分设一、二、三等奖。
小计 35300元
合计 57950元
本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________ 竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世 谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！
xx年10月10日星期日
营销大赛策划书 篇16
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的`魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
1、参赛对象：本校在校学生
2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
3、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
1、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛
评分标准
（1） 方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；
（2） 营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定；
（3） 表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；
（4） 加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛
决赛考核标准：
（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%；
（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；
（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明（详见附件）
1、海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段——10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
八、奖项设置
1、入围赛：入围奖：1000元
2、决赛：一等奖（数量：1）：5000元+证书
二等奖（数量：1）：3000元+证书
三等奖（数量：1）：xx元+证书
销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元
3、团队奖励政策：
①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元
②决赛冠军奖励指导老师500元
亚军奖励指导老师400元
季军奖励指导老师300元
九、注意事项
1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
3、负责人及联系方式：张婷、廉正；联系方式：。
营销大赛策划书 篇17
一. 运动背景
食品学子的课程根基上萦绕本专业开展。而实际上，食操行业的情况并不理想，一方面是管理培训等各方面体系完善的公司有限，且其对人才的需求亦是有限的，另一方面是同学们仅有扎实的专业知识，综合能力不足，在管理、营销等方面尤其单薄，择业面窄，更偏向技巧型。当前的就业形势是食操行业竞争猛烈，已经浮现出一种接近饱和的趋势，兼具食品专业理论知识和市场营销知识的人才会具有突出的优势。针对食品人包装营销的这个单薄环节，盼望借这个比赛让我们领会市场营销，激发起我们这方面的兴趣，同时也为下学年的寻衅杯做筹办。
二. 运动主题
勇敢创新，改头换面，营销精英，创始未来
三. 运动目标
指示食品学子跳出食品工艺生产和检测的条框，关注市场包装营销，激发此方面兴趣，进步审美能力，培植创新意识及团队精力，努力将自己塑造成市场合需的新型人才。另一方面，下一学年有寻衅杯，这次比赛也能供给一个时机让有志于参加寻衅杯的同学小试牛刀。
四. 运动对象
华南农业大学食品学院全日制本科生
五. 运动主办单位
食品学院食品科技联合会
六. 运动光阴与地点
● 4月6号到4月8号 荷园摆摊鼓吹
● 4月8号晚上 宣讲会，教五
● 4月12号晚上10点前报名收场
● 4月22号12：00至13：00于跃进南西点屋上交初赛作品(一式两份)
● 4月30号颁布进入决赛的名单五一回来进行PPT展现，具体光阴地点待定
七. 运动内容
各参赛队伍自行选定一种产品，例如华农桑果汁，对其进行钻研，然后对其包装进行重新设计，最后制定一份营销策划方案，从而使原产品的销量增大。
八.运动情势
1. 自由组队，每组3到6人，鼓励跨学院组队，跨学院队伍可在最终成绩加2分。但组内必须要有食品学院的学生。
2. 初赛：上交一份初赛作品（纸质版），请求包孕以下几个方面：
● 一份包装设计平面图，一份该包装设计的阐明
● 营销企图书以Word文档情势上交，内容包孕：
1. 小组名称和参赛小组成员的姓名、年级专业、接洽法子以及标明谁是组长。
2. 产品概述，产品的奇特性阐明以及市场可行性分析，亦可参加对该产品销售现状的调查和分析。
3. 目标市场的选择以及分析。
4. 产品的定位
5. 鼓吹成本，预期获利等
3. 决赛：本运动将选出八组进入决赛。决赛每组有八分钟的展现光阴【鼓励上交广告作品（自制视频、Flash动画、DV摄影等）】，超过30秒钟将在最终成绩中扣3分，两分钟评委点评提问。
4. 评分法子：本次大赛分为初赛及决赛两个阶段，各参赛队伍以初赛和决赛成绩盘算总分，划分名次。
参赛者总分=30％×初赛得分+70％×决赛得分
初赛阶段得分为包装设计得分（40％）和营销方案策划得分（60％），决赛阶段得分为包装设计、营销方案策划、效果展现、答辩等项目标得分。（注：比赛评分具体项目将在4月8日晚的宣讲会上作详细介绍）
5. 奖项：本运动设有“最佳包装设计奖”单项奖一名、“优异营销方案奖”单项奖一名、以及本次运动综合排名的一、二、三等奖各一名。
6. 报名讯息：请各参赛队伍的队长将队伍名称、队长及队员的姓名、接洽法子发给以下两位接洽人：王媛慧（673513） 林耀灿（686413）