营销策划书范文 篇1
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。
四、促销方案资料设计:
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
营销策划书范文 篇2
一、背景分析：
在刚刚过去的20xx年，美的集团有效应对经济危机，销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长。在20xx年年终总结计划大会上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间，要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强。
一个五年规划期间，就要完成过去40年才达到的目标，在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张，更需要企业竞争力的提升。
“十二五”期间再造一个美的，作为佛山最大的企业美的集团，现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐，更加引人关注的是，支撑美的集团持续增长的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力，由此而形成的强劲软实力，正推动美的攀上新的高峰
每年的五·一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观的利润，同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间，所有商家在此期间都要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来，小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。
二、产品分析：
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势，产品范围具有一定广度和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力，但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合，诉求点需要集中和统一。
三、消费者分析：
（1）小家电产品更新换代比较快，消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基础之上，消费者指名购买小家电商品情况不明显。
（2）主要消费人群定位为：20-55岁，典型消费者定位为：将要结婚的人群以及小家电需要更换的人群。
（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性，对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。
四、市场销售分析：
刚刚结束的"五.一"三天假期，美的微波炉全国销售了15万多台，比去年"五.一"前三天销量增长35%，同时，也超额实现了"五.一"销售目标，完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间，微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：
1、销售时间更集中，且三天的销售量比较均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多，但是，5月1日至5月3日，这三天的销售比往年前三天的销量增长较多，且三天的销量更为平均。以美的微波炉为例，其总量为152800台，三天的销量分别为54733台，50578台，47489台，与往年日销量落差超过10000台相比，今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了，但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”价值依然坚挺。
2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%。不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且，销售结构也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%，超过了中低端产品的增幅。
对此，美的微波炉国内营销公司总经理张武力表示，今年以来，我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看，高端人群的购买力确实是现实存在的，我们发现，“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）。在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后，就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。
3、制造商与零售商都加大了促销力度，并提前将促销信息广泛发布。据了解，“五?一”期间，卖场的人流量比平时增长超过三成，而且，进入卖场的人们，购买意愿更为明确：不是买不买的问题，而是买哪个品牌，哪个型号的问题。 对此，苏宁小家电部负责人表示，这得益于制造商与零售商在“五?一”之前，就
将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”买东西更合算，比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方，送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的，这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品。他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买。
五、国际市场调查分析 美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后，美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购。交易完成后，美的电器将成为Miraco公司第二大 股东。
美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越，埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势。其二是Miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道，将成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。
美的集团海外扩张再有大动作。美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成立佛山市美的开利制冷设备有限公司。 分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风险,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程。
合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家和地区。新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币。
美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合资合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义。就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:20xx年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争当年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。
美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号，随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓。
美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和实施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。
值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上一直持谨慎态度。但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展。
在我国工业制造业中，市场竞争度最强，也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企业也是国际性的优势公司，美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争，家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位，这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来，该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长，同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出，从而能继续享受到市场的估值溢价。
六、调查问卷
为了了解美的电器在公众心目中的形象，更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷，希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的，期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查，为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感谢！
活动说明：
1、问卷中所列选择答案非确定答案，可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案。
2、调查结束后，将通过调查结果，确定最终答案，并将在《美的》报、MIP同步发布。
3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取20名，奖金1000元/人。幸运奖将在公布调查结果的同时，现场抽取。
4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发，参与者需填写个人资料表，并联同调查问卷一同提交。
5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。
1.你的性别是？ *
A男 B女
2.你的年龄是？ *
A15—25
B25—35
C35—45
D45以上
3.你的职业是？ *
A学生
B蓝领
C白领
D家庭主妇
E个体户
4.如果近期您准备购买电器， 您将会购买何种品牌？? A海尔
B蓝领
C 三星
D美的
E格力
F 格兰仕
G科龙
H其它
5.你是通过何种媒介了解美的电器的？ *
A报纸
B电视广告
C网络
D其它
6.你对美的电器标志的印象如何？ *
A没印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？ *
A柔美的
B美好的
C温馨的
D亲切的*
营销策划书范文 篇3
前言：
企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知.首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同样也是对公司品牌的的推广。因此，促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题对象的特征制定不同的促销方案。再次：促销信息要保障及时有效的进行传播，避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题
假定促销活动成功，信息积极传播的前提下：
促销活动
↓
产品认知
↓
品牌认知
↓
知名度、信誉度观望←→ 客户忠诚消费者间传播
一、 活动目的：
在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
二、 活动主题:
美的电器放心服务，双节优惠全新体验;
三、 活动地点：
陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。
四、活动时间：
第一阶段——前期宣传
电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放
促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写） 人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备
第二阶段——造势
从九月二十一日开始（中秋节前一天）
气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。
地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行
宣传车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣传标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。
第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐
从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)
五、活动内容:
1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）
售前服务体验
主要是指免费接送消费者
9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。
以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。
由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。
顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。
售中服务体验
接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。
销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。
售后服务体验
顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。
顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。
2产品优惠政策
小型家电
如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。
大型家电
如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。
同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。
为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。
另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭； 总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。
营销策划书范文 篇4
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
1、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的`购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利x万元，市场占有率实现。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
2、结束语。
选择直销公司的关键：一、公司二、产品：三、制度四、切入时机五、团队、系统，工具。
3、附录。
营销策划书范文 篇5
在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在20xx年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
营销策划书范文 篇6
一、策划目的
要对本营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段供给依据的。“知己知彼方能百战不殆”，所以这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
(一)当前市场状况及市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现如何。
2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。
（二）对品牌影响因素进行分析
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析
一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量可是关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。
·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。
·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。
·品牌定位不当。
·品牌渠道选择有误，使销售受阻。
·品牌个性与形象不符。
·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。
·品牌形象老化等。
（二）针对品牌特点分析优、劣势
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、品牌营销目标
品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。
五、品牌营销战略（具体行销方案）
（一）品牌定位
品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。
（二）品牌设计
在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计。
1、名称设计
2、标志设计
（三）品牌个性
根据品牌定位，给品牌设计一个贴合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。
（四）品牌形象
给品牌塑造一个形象，注意品牌形象和品牌个性之间的关系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的构成
3、品牌形象的塑造
（五）品牌传播
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出品牌形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
六、品牌资产
这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值。根据品牌资产的构成要素进行评估。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项资料构成。企业产品不一样，营销目标不一样则所侧重的各项资料在编制上也可有详略取舍。
附录：营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则
1、逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情景，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划资料详细阐述三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实原则
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作原则
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性十分重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费很多人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖原则
要求策划的“点子”（创意）新、资料新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心资料。
营销策划书范文 篇7
前言
1.1时代背景和方向
在今天的网络信息时代，市场的形式一直在经历着巨大的演变。虚拟市场(或称信息市场)就是这个时代的产物之一。它突破了许多传统市场的限制，为新一轮的营销和商业活动奠定了基础。虚拟市场的特点是直接交易、市场多元化和个性化、一对一或微营销、交易范围全球化。市场竞争对手面临着更低的市场进入壁垒，比传统环境更激烈的竞争，以及多样化的竞争焦点。网络营销的范围大大突破了原来划分商品销售范围和消费群体、地理位置半径、交通便利条件的营销模式。产品展销会没有位置和统一时间的概念，取而代之的是一个网站和客户想要的任何时间。团体聚会变成个人根据自己的需要去参观和处理；消费者理解商品信息的方式已经演变为在互联网上主动搜索信息和被动接受媒体信息。
1.2行业背景和方向
当我们走进超市时，我们会看到许多休闲食品，这些食品充满了新奇和时尚，消费者不断地购买它们。休闲食品已经悄然成为当今消费的新宠。20xx年，中国休闲食品市场容量达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但中国人均消费仅为22.6克，远低于发达国家人均2.7公斤的消费水平。中国人口基数大，消费水平丰富，休闲食品正在酝酿许多消费潜力巨大的新市场机遇。
但从另一个角度来看，我们发现由于零食种类繁多，零食行业的市场戒备水平并不高，全行业前十的企业只占据30%的销售份额。南瓜子，杏仁等。，在韩国卖的很少。如今，中国消费者吃的休闲食品最多，这表明中国消费者对休闲食品的概念仍处于发展初期。休闲食品市场还处于完全竞争的状态，没有领先的品牌，远不如方便面。食用油、饮料等食品类垄断竞争的市场结构。对于很多零食企业来说，市场机会是均等的，市场规模能否迅速扩大，取决于对这个市场领域的理解和把握。
一方面，目前超市等实体店的传统营销模式限制了其进一步推广零食的作用。
另一方面，随着网络技术的兴起，网上销售和网上购物变得越来越流行。休闲食品的网络消费正在酝酿许多新的市场机遇，消费潜力巨大。如何利用互联网推广和营销休闲食品尤为重要。
当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战并存。在新的市场环境下，网络营销将面临重新审视营销目标、重点、策略和战术的挑战。销售会逐渐转向网络营销。IT技术与营销的关系需要重新定位。网络信息技术与传统媒体的融合将形成一个虚拟空间，这也将为企业带来巨大的价值。网络环境下营销的基本原则是:利用网络建立以客户价值创新为核心的营销模式，通过网络加强与客户的互动，利用网络充分挖掘现有资源的潜力。
2.市场分析
2.1网络营销的外部环境
2.1.1竞争环境变化
1.进入市场的壁垒很低。互联网的开放性使得任何企业家都可以在不投入更多资源的情况下参与竞争。在这种环境下，每个人的机会都是平等的，可以通过创新营销实现超常发展。快餐食品的经营者可以通过网络节省店铺租金和大部分劳动力成本，不仅使资本实力较低的经营者进入市场，而且降低了商品成本。
2.竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者可以以最低的成本获得必要的信息，从而有更多的选择和表达机会。在互联网上，信息基本上是共享的。当竞争商家数量增加，信息资源相同，没有店面优势时，竞争会更加激烈。
3.竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内部质量和服务，还包括信息查询是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。
2.1.2时间和空间概念的变化
1、网络可以跨越时间限制进行全天候的信息交流，因此人们的活动不能按照既定的时间程序来安排。
2.世界上任何地理位置的客户只要上网就能获得相关信息，所以空间上没有地域的概念。
2.1.3市场模式的变化
虚拟市场只有提供商品信息，客户才能选择和购买。它既没有资金占用，也没有商品积压。它最大的竞争优势是可以无限扩大市场“显示”货物的数量不会给经营者造成任何负担。虚拟市场具有交易直接性、市场多样化和个性化、一对一或微观营销形式和交易范围全球化的特点，这正是经营者所追求的，也是营销努力所期望达到的。
2.2网络营销的虚拟环境
2.2.1营销理念的变化
互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、信息流的传递和加工成本，使生产和消费更加紧密，给了顾客很大的选择商品的空间和余地，从而提高了营销的形式效用、空间效用、时间效用、价值效用和信息效用。此外，此时的客户表现出明显的“个性化”特性，是否能快速响应客户个性化需求的变化，决定了一个企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展。因此，“客户”所代表的市场是面向的。客户满意度”为了制定最重要的指标，提高产品升级、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升信誉，争取良好的信誉形象，提供优质服务，维护、改善和拓展与客户的关系。
2.2.2网络营销带来的挑战。网络营销面临着重新审视营销目标、重点、战略和战术的挑战。需要重组项目，重用媒体组合，重新安排员工，甚至用互动媒体专家替换部分员工。整个营销都要学习和掌握信息传播和应对管理的方式。营销资源倾向于网络、销售重新定位、新老媒体整合、IT技术与营销关系的重新定位等等。
营销策划书范文 篇8
一活动目的
为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二主办单位
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：_年11月7日—11月30日。
三活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。2、活动时间：11月10号—11月16号。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。2、活动时间：11月18号—11月25号。3、营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3、活动地点：河东大讲堂2号厅。
五奖项设置
一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
六报名方式
1、在运城学院网、经济管理系主页“通知公告”栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室(1316教室)。联系人：薄延楠。
2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。
七注意事项
1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;2、大赛最终解释权归运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。
八大赛组委会
联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
营销策划书范文 篇9
一、策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案(或方案调整)
略
营销策划书范文 篇10
一、活动目的：
通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：20xx年11月10日—xx月25日（汇款时间）
三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：20xx梦飞家纺岁末清仓大型特卖会
五、活动内容：
会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定。
套餐系列（用于海报的设计）可以选择：
1、经济套餐。
2、乔迁套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做。
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。
（室内）以下方式可根据情选择做。
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。
以上所有策划公司可派人现场协助。
七、活动须知：
1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。
10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起、不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。
13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。
14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。
15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。
17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化。
19、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
20、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八、活动支持：
1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（常规品）（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受xx00元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货（常规品）可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货（常规品）可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货（常规品）可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
注：可欠款客户本次活动需现款发货。
注：活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。
注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排。接受活动申请截止日期20xx年11月3日。
活动咨询电话，各片区客服及：400—690—8288
九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品：（下例产品不提供退换）。
冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被
全棉双胎被：30%鸭绒被驼绒被（活动）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能随意毯
大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情
六件套系列：宫廷花苑
仿真丝六件套：11个花型
绣花四件套：4个花型
特供仿真丝：5个花型
提花绣花被套：规格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：规格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
营销策划书范文 篇11
策划公司在全程综合策划过程中所扮演的角色
一、建筑设计咨询师
在策划公司对市场进行全力调研后，应对项目的户型规划和环境、物业的规划提出具体可行的建议。以适应目标消费者的需求，再造优势资源。
二、法律咨询顾问
开发商对政府关于房地产开发方面的相关法律条文或许相当熟悉，但却未必全面。这就要求策划公司对政府出台的一切有关房地产的法律法规，包括边缘政策法规进行仔细的研究，甚至对地方政府的政策意向也要仔细分析，并给出建议。法律咨询的内容还包括针对未来营销过程中可能出现在开发商与消费者之间的纠纷进行预测，并给出模拟解决方案。
三、协调员
一个楼盘的开发是多家单位合作的成果。包括：开发商、建筑单位、监理单位、营销策划公司、广告公司、媒体等。营销策划公司身处于以上诸单位之中，但职能要求它能跳出来，站在一个更高的角度，对它们进行调控，使项目能够顺利的进行。
四、第二监理公司
在项目进行过程中，监理公司只针对工程的质量进行监督。而策划公司则是对整个策划方案的实施进行监督。任何有悖于策划方案的行为都应该得到及时有效的制止，保证策划方案的有效实施，为营销的顺利进行奠定良好的基础。
五、投资顾问
策划公司应对开发商负责保证开发商投入的资金能够百分之百用在对项目的价值提升上。
营销策划书范文 篇12
一，微信营销策划目的
在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。
在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指微博和微信。
微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。
二，策划摘要
借助当今社会的潮流工具微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以助企业宣传作为盈利的营销手段。
三，策划的详细内容
1、策划背景
微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有名人，有家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，
也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。
微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨经济效益也是无法估量的。
2、微博和微信营销的前景
（1）微信将是有效的网络营销工具，运营商可以与企业共同进行策划。
（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；
（3）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则诗众交流最新信息的一个最快平台。
3、微信营销的价值
（1）微博和微信给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道；
（2）建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；
（3）品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。
4、环境分析
随着电子商务的发展，微博营销也流行起来。统计显示，目前微博用户已达3.4亿，每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博，38%来自移动终端，网站链接与分享合作网站有一万家，优酷每天三十万视频在新浪微博播放。微博用一两年时间发展成为近一半民使的重要互联网应用。
越来越多的用户使用微信，是一个不争的事实。20xx年初微信用户突破三亿，各种微信导航网站应势而生，单从用户的数量上看着已经是一个客观的市场，也证明了微信的战略意义是巨的。
营销策划书范文 篇13
一潮州汽车市场环境分析
1随着经济的发展，潮州富人越来越多了，最近几年，潮州的道路变得越来越小了！可见，开车的人变得普遍了，据调查，潮州的汽车销售逐年上升。珠三角的工业转移，潮州的经济也逐年增长。所以，潮州的汽车市场是相当乐观的的！
汽车市场stp营销战略
二汽车市场细分化
1市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有购买者，由于种种因素，不一样的购买者有着不一样的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者供给有效的服务。所以，每个企业都应当依据必须的标准对市场进行细分，确定自我在市场竞争中的地位，搞好销售2目标市场营销
在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在必须的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，经过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
3汽车销售4s模式
(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您能够查询到全店所有的服务资料以及有关汽车知识的疑问。
(2)售前、售中——让您感觉家的温馨
您能够要杯咖啡，边品咖啡边品车；也能够让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了能够去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有专为女士供给的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就能够好好地看车了
(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还能够参观俱乐部的a文化馆。另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
(4)售后——从此您将多了一个朋友
这些信息除了用来与你坚持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，提议反馈到总部的信息中心，作为a产品与服务改善的宝贵信息资源售后——a车的声音在流动市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示a新款轿车的各种技术性能，讲解a新车与众不一样的先进功能，宣传a理念。
2.第二个s：维修保养——您身边的汽车医院
假如车子出了故障，可经过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情景严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情景记录在案。
在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在a技师为你修车时，你能够坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还能够经过大屏幕玻璃和闭路电视观看自我爱车的整个修理养护过程。
3.第三个s：零配件销售
（1）别具一格的a车零配件超市
在三楼设有a车零配件超市，按a汽车由外而内的顺序依次排列，您能够像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的a车纯正零配件，即使不选购，您也能够经过这样的参观浏览，增进对a汽车各个部件的了解，丰富自我的汽车知识。所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。在那里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。
(2)赋予美的生命，延伸科技魅力
售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。
(3)保证承诺，售后跟踪，想的更多有专人负责登记顾客有关疑问与要求，建立最短答复时间制度，做到每一声询问都有回复，并力求顾客满意。
4.第四个s：二手车交易
（1）二手车交易。如果您想买一辆二手车，那么经过电脑查询或向工作人员咨询，所有贴合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。
(2)对怀旧的您，我们同样真情护送。本店还为二手车供给最优质的售后服务。本店将按所购二手车的实际情景和评估情景，优惠维修保养，以免除因为二手车的无处保养维修，给您带来的后顾之忧。不管您买的是新车还是二手车，只要是a汽车，您就是本店的俱乐部会员，可全享受a会员所应有的一切优惠待遇。
营销策划书范文 篇14
一、策划的目的
企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。
二、企业分析
企业SWOT分析：
S: （优势）
1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东
2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“20xx年绿色环保家居品牌”、20xx年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。
3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国
4.公司通过并严格执行ISO9001：20xx国际质量管理体系认证和ISO14001：20xx环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3C认证。
W（劣势）:
1.自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振
2.产量增长减缓
3.盈利能力下降
O（机遇）：
1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。
2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出
了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。
T（威胁）：
1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CPI高位运行等因素都对经济造成
很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验
2.其他企业的技术不断提高，生产的.产品的质量渐渐接近。
3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的
劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力
4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。
5.广东的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，
所以我们也面临产业升级或者转型的考验。
三、营销环境分析：
宏观环境：中国人口数量大，需求大；自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。
营销策划书范文 篇15
1. 产品介绍
明信片的定义：明信片是一种不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片，投寄时必须贴有邮票 。其正面为信封的格式，反面具有信笺的作用。优点是不用信封，缺点是篇幅小而无隐密性。亦称为“邮片”。明信片所写的内容公开，可被他人所看见，内容通常不涉及隐私权之虞，故称为明信。
虽然现在通信技术越来越发达，人们通信的工具越来越丰富，通信速度越来越快。似乎早期的邮政已经式微，在渐渐退出通信市场、但是貌似不然，作为一种起源最早，传承最长的邮政通信，在千百年来似乎一直都在发挥着它的作用。而明信片邮寄又成了邮政通信的一个主流，并且始终具有一个稳定的市场，是非常受现在年轻人欢迎的一种通信方式。因此，选择明信片这种产品具有一定的生命力，不会在很短时间内就失去市场。
“音卡”有声明信片是一款会发声的明信片。它采用二维码的技术，将只能以文字形式表达的明信片同时赋予其传递声音的功能。让明信片能够更加多元化的传递寄信人得感情。在每张明信片上都有一个二维码，每个二维码都是一个互联网空间，当寄信人用一款专门的APP软件扫一下这个二维码后，便可以在二维码对应的一个地址上进行视频或者音频的录制，录制完以后保存下来，录制的视频或者音频上会有寄信人所在地点的水印，同时设置一个密码。当收信人收到这张明信片以后，也扫一下这个二维码输入密码后，便可以看到寄信人在某个地方为收信人录制的音频或者视频。收信人还可以将这段视频保存下来，然后在二维码对应的网址上删除掉它们。
也许这段视频可以通过微信或者类似的通信工具很快被传到收信者那里，相较于短信和邮件在即时交流方面所具有的巨大优势,人们倾心于这种古老通讯方式的理由常常是“感性的”。“但这些感性因素赋予明信片永恒的珍藏价值,这也正是明信片的魅力所在。
2. 市场分析
市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力，同时企业的市场营销环境是不断变化的。这种对企业而言可能会形成新的市场机会，也可能会对企业形成新的威胁。因此企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的市场机会和威胁，并根据企业的自身条件及时采取有效措施，以取得最佳的营销效果。
2.1市场环境分析
2.1.1现状
中国邮政的信函业务总体呈下降的趋势，但商业信函（包括明信片业务）却呈现每年10%的增长。根据宏观经济增长势头，邮资明信片具有更快地增长潜力。目前市场上得明信片各种各样，几乎涵盖了所有的主题。但是几乎所有明信片的形式都是一样的。明信片本身的质量和明信片的主题已经得到了极大的丰富，在 2
这个方面的市场几乎已经饱和。从文化背景层面来讲明信片市场已经非常成熟，它几乎处于完全竞争市场，信息完全流动，竞争也非常激烈，利润也相对微薄。而关于明信片的技术创新方面，在这些年的进步却不是很大。只能以文字形式表达的明信片在现在这个网络信息技术急速发展的时代似乎已经不能满足人们日益增长的需求了。如果能从技术层面上对明信片加以创新，那么又可以开辟出一个全新的明信片市场，与其它明信片制造商进行差异化竞争，以实现较高的盈利。
2.1.2发展趋势
单从明信片的技术创新角度来说，目前市场上已经出现了一些有声明信片，但是它对应的是一首歌，扫一下二维码，可以出现这张明信片对应的一首歌。这个技术与本人营销策划书所写得有声明信片已经很接近了。从这可以看出随着网络信息技术的发展，传统的明信片终将与信息技术相互交融，全新的明信片必将融合信息技术，将传统的感性和现代科技相结合，以全新的姿态出现在人们的视野里，使人们耳目一新，这也是明信片的发展趋势。这样明信片这种通信方式也会一直传承下去，在科学技术日新月异的环境里也保持着一种长盛不衰的生命力。
2.2宏观市场营销环境
2.2.1自然环境
明信片发行量的增加意味着对木材使用量也会增加，这样就会加大对自然环境承载的压力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生纸制造而来，满足了环保的需要。
2.2.2人口环境
这里的人口环境主要描述的是明信片使用者的人口环境分析。目前明信片的使用人口年龄分布广，使用地区范围广。因为明信片使用的邮资低，并且它仍然是采用一种传统邮寄的方式，因此几乎所有年龄段的人都会使用。调查数据显示，目前仍然经常邮寄明信片的人口年龄结构如下(这里要插个图标)
2.2.3经济环境
鉴于明信片价格不高，因此明信片受大的经济环境影响不大。但就由于本公司经营的明信片与二维码这样的互联网技术紧密相连。随着网络信息技术越来越发达，app开发者的热情越来越高，网民规模和手机网民的规模越来越大
因此与明信片紧密联系的APP是有很大的盈利潜力的。并且随着经济增长，消费者的收入尤其是个人可支配任意收入的提高，消费结构一直在不断的变化，恩格尔系数越来越低，故人们会更加注重精神娱乐方面的生活质量。
2.2.4社会文化环境
社会文化环境是热内在社会发展的过程中所创造的物质财富和精神财富的综合，是人类创造社会历史的发展水平、程度和质量的状态标识。明信片的前身就是信，是几千年前及已经在中国普遍使用的一种信息传递的形式。自古以来，许许多多关于信的诗词歌赋就足以证明，信往往承载人们对家人，对朋友，对爱人的思念之情。例如唐朝诗人杜甫的诗句“烽火连三月，家属抵万金”就表达了在战争时代，一封来自家乡来自亲人的信是一个多强大的精神支柱和鼓励。因此明信片之所以能够在通信渠道如此丰富，通信技术如此发达的现在仍然占有一席之地，与中国传统文化有密不可分的关系。
2.2.5技术环境
二维码技术：二维码（Two-dimensionalcode），又称二维条码，它是用特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向）上分布的黑白相间的图形，是所有信息数据的一把钥匙。在现代商业活动中，可实现的应用十分广泛，如：产品防伪
溯源、广告推送、网站链接、数据下载、商品交易、定位/导航、电子凭证、车辆管理、信息传递、名片交流、wifi共享等。
“音卡-voicard”有声明信片是于二维码技术紧密相连的一个创新型产品。目前二维码技术已经相当成熟，是有声明信片存在的技术基础。只要我们扫一下在明信片上得二维码，变可以出现一段音频或者视频，可以在线听，也可以下载下来。有声明信片也是因为二维码技术的出现得以发展起来的一个创新产品。
2.3微观市场营销环境
2.3.1企业内部
鉴于有声明信片市场是一个新兴市场，公司成立之初规模不大，因此暂时还没有管理层和营销部门的沟通关系。但是公司内部工作人员都具有很好的协作分工。有专门负责二维码技术的技术部门，专门负责明信片背面图案创作绘制的图案创作部门，负责与明信片卡纸供应商联系和明信片制作的采购部门，负责与零售商联系专门负责明信片线上和线下销售的广告营销部门。公司负责人负责对所有部门的沟通和工作协调。每个部门各司其职，有着明确的分工，良好的沟通。
2.3.2供应商
经调查了解，现在在明信片制作市场有着不下百家明信片纸张制造和印刷公司。它们大多分布在东南沿海，广东和北京等地区。市场竞争较为激烈，因此纸张采购市场是买方市场，鉴于目前公司规模小，公司还没有很大的销售量，明信片制作数量根据前期销售量来确定，公司资金少。但是公司的出于社会责任，采用再生纸来制作明信片。用再生纸制作明信片已有先例。
当前市场上再生纸制作公司例如：北京联创绿洲节能环保科技有限公司。我们可以与这家公司进行合作，用再生纸来制作明信片。鉴于目前再生纸制作技术成熟，用再生纸知道明信片所用卡纸的厂商不再少数，因此我们可以进行充分调研后再确定供应商。
2.3.3营销中介
目前明信片销售市场成熟，加上发达的网络通信，营销中介已经慢慢演变了网上的电子商务交易平台。例如现在如日中天的阿里巴巴和淘宝。明信片由于是
个小众规模市场，营销中介主要是中间商即负责明信片批发的这类文具批发市 5
场，，将从公司批发买入的明信片再卖给最终零售商。目前线上网络市场和线下的物流零售都很发达。故认为明信片的销售渠道非常丰富。
2.3.4目标消费者
明信片一个传统而又很有发展潜力的新兴市场，它的受众很广。明信片针对的目标消费者主要是消费者市场，和中间商市场。但是中间商市场是由目标消 费者市场来决定的。明信片的消费者市场较为广泛，但是主要还是集中在30岁以下的青年人群，这类人群爱旅游，喜欢新奇的事物，有着丰富和强烈地情感， 一份调查报告显示，在15-25岁这一人群中，认为把寄明信片给朋友和家人比通过网络更有意义的人占到80%多。
他们爱热闹，结合明信片的销售网点，他们的喜欢去得地方经常也是明信片销售的主要场所，例如景区，年轻人爱逛的街区，店铺等。他们的消费观很前卫，只要吸引住他们的眼球，并且在他们的经济能够承受范围之内，他们购买该产品的几率就非常大。
2.3.5竞争者
目前市场的明信片销售很普遍，不论是线上还是线下销售。但是本公司主打的明信片产品与市场的现有的明信片有其自有的创新点，形成差异化竞争，可以使生产者保持一个较高的利润水平。在有声明信片这类市场还没有走出一个非常市场知名度非常高的品牌，即使有销售也只在线销售，也多是打游击战，与一般明信片扎堆销售。都没有做大规模的有特色的广告宣传。因此在有声明信片市场的竞争主要还不是同产品的竞争，而是与一般明信片市场的竞争，如何进行最有效的广告宣传，将普通明信片市场的消费人群吸引到有声明信片市场是当前最主要的任务。
2.3.6公众
“音卡”有声明信片的明信片以其与二维码技术相结合的创新之处和再生纸制作明信片的优势，必然会吸引到媒介公众和社团的注意，尤其是环境保护组织的关注。环境保护组织可以通过再生纸制造的明信片发放来宣传他们的环保理念同时给我们的明信片做了宣传，达到了双赢的结果。而媒介公众处于对大学生创业的关注，他们对这种新兴的明信片一旦给予报导，便是给我们做了极大的宣传。
2.4市场需求分析
市场需求是由生产者创造出来的。生产者看到了市场潜力创造出了一件又一件商品供应到市场上，引起了人们的购买欲望，创造了需求。但是人们的购买行为又受到以下几个方面的影响：价格、收入、相关商品的价格、消费者偏好。下面就从这几个方面来分析有声明信片的市场需求。
2.4.1价格
依据需求定律，价格与需求量之间是反向变动的关系，当某种商品的价格上升，其需求量降低。当有声明信片的价格与普通价格的明信片相比价格差距不大时，由于有声明信片具有所有明信片的功能并且比一般明信片有更大的创新点，消费者处于好奇一定会选择购买有声明信片。有声明信片的需求量就会上升。如果有声明信片的价格上升超过一般明信片太多，那么人们的购买欲望就会降低。它刚刚进入市场的一段时间里，因为有声明信片它有它的创新之处所在，因此其价格弹性较大，不会对其销售量产生影响。但是进入市场一段时间以后，如果仍然保持这么高的价格，那么它的需求量一定会下降，因此在有声明信片进入市场以后，需要根据市场调查来对它进行合理适当降价，以留住消费人群。
2.4.2收入
随着收入的增加，人们会改变其消费行为，逐步淘汰对劣质商品的购买，增加对高质量商品的需求。从这个方面来说，有声明信片较普通明信片相比是具有优势的。尽管有声明信片的价格会比普通明信片高一些，但是由于人们的收入增加，他们对于价格增减的变化不会太敏感，小幅度的价格变化对他们来说不会对生活质量造成影响。
2.4.3相关商品的价格
市场上的一般的明信片根据地区分布的不同其价格也会不一样。景区的明信片价格要比街上商店里售卖的明信片高，质量高的明信片价格显然要比质量低的明信片价格高。根据市场调查，在非景区商店，明信片的单价在1块或1块以下。在景区，明信片的价格根据其背面图案的创意程度，单价从2块到5块不等。
2.4.4消费者偏好
对于30岁一下的人群来说，有声明信片融合既融合了现代科技，又保留了传统明信片的特点，他们会更倾向于选择有声明信片感受与科技融合的明信片带来的创新。但是对于30岁以上消费观趋于理性的消费者而言，他们对明信片的需求并没有那么高，他们即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此这一部分的人群的消费者偏好对有声明信片的市场贡献程度不大。
2.5市场调查表设计
市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。进行市场调查有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平；为企业管理部门和有关负责人提供决策依据；增强企业的竞争力和生存能力。
2.5.1确定调查问题
本次市场调查主要是调查人们使用明信片的频率，购买明信片的动机，能接受的 7
明信片的价格。
2.5.2确定调查方法
采用随机抽样调查方式。主要针对年轻人，因此将调查地点选在
3. 产品类别及特点
有声明信片属于消费品，并且是消费品市场上的选购消费品，它相较必须消费品的购买次数较少，挑选性强，一次性购买数量会较多，经营网点分散，因此我们需要在热闹的场所来销售明信片，或者采取网上购买的方式。由于明信片市场的购买行为是非专家性购买，这种消费品就需要一个品牌，如果这个品牌的知名度在该产品市场上较高，被大众的认知认可度高，那么该产品的市场竞争力就较强。因为消费品市场上消费者购买都是非盈利性购买，明信片的使用价值要高，因此它一定要有足够的广告宣传，将其的创新之处和环保的理念植入人们的脑海里，让人们充分了解这类明信片的创新和优势所在。
4. 目标市场分析
市场细分：市场细分是指企业按照一定的细分标准，把企业可能进入的市场分科为若干个各有相似欲望和需求的分市场或子市场，以用来确定目标市场的过程。市场细分的理论依据是消费需求的异质性理论。
从地理环境来看：有声明信片的销售一般集中在三个地方：（1）景区商店（包括标志性建筑附近的纪念品商店），根据调查显示，在30岁以下的人群中在景区购买明信片的百分比是70%，占了大部分，因此在景区销售有声明信片是一个很好的扩大市场的方式。（2）市区热闹的街道，这里的人口流动量大，且流动人群一般都是年轻人，正是我们的目标消费人群。（3）学校附近和学校里的商店，由于明信片的价格不高，是学生可接受的价格范围，并且学生好奇心强，喜欢购买新奇的东西，因此在明信片放置在这里有助于提高我们有声明信片的销售量。
从消费者行为因素来看，明信片购买时机的选择性强，即可以在节假日时期购买，也可以根据消费偏好随时购买。在明信片进入市场之初，我们的消费者行为因素主要定位在初次消费者人群来，吸引他们的初次购买，使他们了解有声明信片的使用方法和创新之处。
“音卡-viocard”有声明信片的目标市场策略采取集中性市场策略。从企业实力来看，由于本公司刚刚建立，资金和实力都有限，只做有声明信片市场，在短时间内在有声明信片这个小的细分市场取得较大的占有率，最终目标是居于这个专业化市场的支配地位。在一段时间以后，有声明信片领域的规模扩大，会有越来越多的企业进驻这一市场，市场竞争开始激烈起来，此时就要采取品牌战略，通过最优的质量，最方便的使用方法留住消费人群，甚至通过口口相传的良好口碑吸引更多地消费者购买本公司的产品。
5.目标市场消费者研究
5.1消费者特点分析
消费者的需求具有多样性，消费者本身的个体差异导致消费者的需求千差万别，各不相同。因此有声明信片销售把目标市场定位在30岁以下的人群，他们具有共同的特点，他们喜欢热闹的地方，喜欢旅游，有广泛的交友圈，具有强烈地好奇心，走在时尚的前沿，具有极强的探索精神，同时对价格的敏感度不高。有声明信片抓住年轻人具有的共同的特点，吸引他们购买有声明信片，让他们发现有声明信片他得独特之处。
消费者的需求具有发展性。从长远角度来说，消费者的需求并不是静止的，它具有发展性。人们的消费随着社会经济的发展以及生活水平的提高而不断发生变化，当消费者的收入增加，其对产品的需求也将不断变化。同时，当消费者的某种需求被满足后，新的、更高级的需求将会被激活，消费者需求没有被绝对满足时，呈现出不断发展的特点。因此，需要企业不断进行技术研发，扩宽产品及 9
服务类别，满足消费者的需求。当然在留住消费者方面，可以从明信片背面的创意图案入手，通过变化图案，增加图案的原创部分，将其与二维码录制音频或者视频技术相结合来吸引消费者。
消费者的需求具有可诱导性，消费者的需求是可以被诱导、引导和调节的。消费者需求的产生和发展除了个人的因素之外，外界刺激也是一个很大的诱因。绿园企业可以通过说服性的广告、正面的代言人、店面刺激以及促销手段等，使消费者的需求意识由弱变强，由潜在需求转变为现实需求，从而成功地销售产品。
消费者需求具有替代性。消费者对某种商品的需求很容易被新出现的同类产品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不断优化服务、提高生产技术水平，实现产品创新，持续吸引消费者。这也再次展现了品牌的重要性。只有把品牌打入市场，让品牌丰碑树立在人们的心中，才会在日后的无差异化竞争中占得先机，取得足够大得市场占有率。
消费者的需求具有周期性，消费者对消费对象的需求会因某些因素的影响而出现周期性的变化。但是由于该明信片产品定价不会太高，因此消费者周期性消费需求对明信片消费的影响不大。
5.2消费者动机及行为特征
一般来说影响消费者购买行为的主要因素有：（1）文化因素（2）个人因素（3）社会因素（4）心理因素 明信片从某种程度来说与也是与中国传统文化息息相关。消费者购买动机分为生理性购买动机和心理性购买动机。消费者购买有声明信片一定是出于心理性动机。从感情动机来说分为情绪动机和情感动机。当消费者看到这种类型的明信片，会产生好奇的情绪动机。而明信片本身就承载着很深厚的情感，寄信人一般都会把明信片寄给自己最好的朋友，家人，喜欢的人。当情绪动机和感情动机全都满足以后，人们购买该产品的几率就会非常大。
5.3消费者心理分析
消费者购买心理的活动过程分为认识过程、情绪过程和意志过程。在认识过程中，消费者感知并开始注意商品，开始思考商品是否符合自身要求，因此企业应在诸如明信片图案设计的创新，销售位置以及广告设计方面吸引消费者，使其产生购买欲望。情绪过程包含积极情绪、消极情绪和双重情绪。积极情绪通常表现为看见某种商品就产生喜欢的感觉，有助于购买行为的形成，企业在宣传过程中要注意调动消费者的积极情绪。在意志过程中，消费者在抉择购买得失、用途以及付款方式后决定是否采取购买行动。
消费者对有声明信片具有求新心理，因此而求新是不断推动利润增长的心理过程。因此有声明信片应该积极宣传这种明信片的创新之处，以吸引消费者足够的关注度。
消费者对有声明信片具有好奇心理，因为这个种类明信片他们之前从未是使用过，因此企业应该充分利用这一点，在短时间内扩大该产品的知名度。
消费者对有声明信片具有求美心理，不管明信片的技术有多大的突破，它本身美感始终都是消费者选择该类产品的非常重要的一个影响因素。所以公司的明信片设计部门应该保持创新，不断的绘制出足够好看，能够引起消费者共鸣的图案，加大消费购买有声明信片的几率。
消费者具有偏好心理，“音卡-viocard”有声明信片在宣传该类产品的时候也同时宣传这个品牌，及时把品牌推向市场，这样即使以后产品同质化严重，竞争愈发激烈，该公司的产品也可以通过品牌的影响力保留住极高的市场份额。
6.1产品决策
在市场营销学中，产品是个整体概念，它由三个层次组成：核心产品，形式产品和扩展产品。核心产品，也叫实质产品，是指向购买者提供的产品的基本效用和利益，是产品最核心的构成部分。顾客购买某项产品，就是为了获得产品的效用。在有声明信片中，核心产品便是明信片给寄信人和收信人带来一种心理上得愉快和情感上的联系。都是精神层面上的满足。
形式产品，即核心产品借以实现的形式，也就是向市场提供的尸体和服务的形象。形式产品的改进是有声明信片的创新坐在，有声明信片为原来的普通明信片增加了一个录制音频或者视频的功能，让明信片不再只有单薄的文字，让明信片“会说话”。这个创新的目的就是使核心的产品的效用提高，使消费者可以更好地用明信片传递一份情感和祝福。
扩展产品，也叫附加产品。指顾客购买产品是所能得到的附加服务和附加利益的总和。
6.2产品组合
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线和产品项目的组合方式。从产品广度来说，可以发行不同主题的明信片。例如与年轻人有关的毕业主题，青春主题，爱情主题，友情主题等系列的有声明信片。从产品深度来说，每一个主题我们可以创作出很多不同的图案，每个图案的作图方式都有所不同，或电脑制作，或手绘，或照片形式。企业可以通过这几个 因素的变化来扩充企业的业务。即可以增加产品组合的广度，扩大企业生产经营产品系列的数目来扩大产品组合。
6.3产品生命周期分析
在市场经营中。任何一个产品都有一个产生、发展到淘汰的过程。产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程称为产品的生命周期。产品的生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
（1）投入期
在这个时期，有声明信片产品刚刚上市，消费者对有声明信片尚无认知，渠道又不多，销售量较少，同时促销的费用较大。其次由于有声明信片所附的二维码技术刚刚开始应用，技术性能不稳定，很容易出现故障，这会导致有声明信片的单位成本高。较高的成本和较低的收益使得利润减少，甚至出现亏损，企业承担者横哦啊的市场风险。但由于利润不高，同类产品的生产者很少，市场晶振也不激烈。在这一时期，公司会采取低价高促销策略，以达到在短期内迅速扩大市场份额的目标
（2）成长期 这是产品顺利度过投入期，进入销售量迅速增长时期。这时候前期明信片大量促销推广的作用开始显现，产品的销售量迅速增加。并且伴随一段时间的使用，有声明信片的技术手段方面开始渐渐成熟并且稳定下来。但是随着销售量的增加和成本的降低带来利润上升，会有越来越多的厂商开始制作有声明信片，产品竞争开始加剧。
在这一时期，企业要注重品牌的宣传和产品销售渠道和质量保证。为了质量的保证，企业不会采取降价策略，但是会加大对品牌形象推广。例如我们用得再生环保纸，采用的是最好的卡纸。明信片的图案有一定的主题性。
（3）成熟期 成熟期也称“饱和期”，即产品在市场上已普及并达到饱和程度的阶段。有声明信片的销售量趋于稳定，速度趋于缓和，达到最高点后，逐步下降。
规模经营达到一定阶段以后，成本达到最低水平，利润也在达到最高点后随之下 12
降。此时有声明信片应该通过在广度和深度上拓展市场，使有声明信片向多元化的方向发展，推出其他种类的有声明信片，以维护产品的市场份额。
（4）衰退期 一般认为，产品若经过成熟期的缓慢下跌，销售额和利润额开始急剧下降，就可以认为进入了产品的衰退期。此时有声明信片市场已经饱和，销售额和利润额急剧下降，其他企业因无力可图纷纷推出市场。此时本公司采取的策略是，注重维护品牌忠诚用户的利益，以便于企业未来市场开拓。及时进行产品的更新换代，有计划的撤出老产品引入新产品。
6.4包装
产品的包装是指对某一品牌设计并制作容器或包装物的一系列活动，对于产品销售和引起消费者的注意非常重要。并且为了树立品牌效应，本公司专门设计了一个牛皮纸包装而成的信封，无论消费者购买了多少张明信片，均会将其放在包装袋里销售。整个牛皮纸没有任何图案，只有一行公司的名字，以简洁且醒目的风格让消费者记住这个品牌。初步设计包装如下。
6.5商标
我们主打的产品是有声明信片，因此商标的重点应该放在明信片和声音这两个关键字。对这款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了声音的概念。一般商标都应该配以相应的图案，但是本公司的主要理念是环保、简洁和创新。因此在商标设计上，我们只有文字和牛皮纸色的背景。牛皮纸可以给人一种环保的感觉。文字表达出了该类产品的特点所在，引出人们的好奇心。
7.价格决策
7.1产品定价方法
首先要先明确企业的目标，voicard有声明信片的初始目标是提高市场占有率，而后达到利润最大化的目的。通过市场调查，我们需要测定该款有声明信片的价格弹性。在确定价格之前，我们首先要计算该产品的单位成本。包括使用再生纸制造的卡片的价格，和印刷价格，图案创作成本，办公用品，工资等。综合上述实际情况
本公司采用定价方法是需求导向定价法中得理解价值定价法。理解价值定价法是以消费者对产品价值的认知和理解作为定价的依据。因此企业需要提高消费者对有声明信片这种产品的效用认知和价值理解度。企业通过实施品牌策略等，等突出有声明信片的产品特色，提升产品形象，是消费者感到购买这些产品能获得更多的相对利益，从而提高消费者可接受的价格上限。
voicard有声明信片不会通过压低价格来获取市场，而是通过宣传环保，创新，情感的理念向消费者传递这类型产品它的价值。一旦人们对提高了明信片的感知价值，那么明信片的价格就不是影响消费者购买的主要因素。我们的目标消费人群是80后年轻人，他们追求的更多的是质量和新意，还有对这种产品的认可度，一旦他们接受了这个产品，那么他们就不会太在意产品的价格。通过成本估算和人们预期定价，我们对“voicard“的售价是5.9元/张
7.2定价策略
价格的制定即是一门科学，也是一门艺术。一个优秀的定价往往会对产品的销量产生很大的影响。
定价策略有如下几种 （1）心理定价策略（2）产品组合定价策略（3）地理价格定价策略
对viocard采用的定价策略是尾数定价法和数量折扣法。使用5.9元/张 10元两张 15元4张的定价组合。首先5.9元每张的定价是主要依据成本计算，我们预计每张明信片的预算成本在2元左右。10元两15元4
张的定价方法是 14
为了增加我们的销量。我们采取的是线上线下、全国统一售价。线上的运费自付。统一售价的好处是这样可以体现企业它的严谨，正规的形象。不会造成价格差异太大而容易产生仿制品的情况。有利于企业长期的发展和对产品价格的把握。
8.渠道决策
渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
8.1渠道选择
voicard采用得分销渠道是生产商→零售商→消费者的三层结构。通过公司直接把明信片产品运到各地而后由加盟的专卖店进行销售。本公司希望在全国各地建立有声明信片的专卖店，目的是为了建立长期的品牌形象。同时这样可以方便建立有效的管理监督机制，同时便于控制各专卖店的零售情况，便于及时得到消息进行反馈，同时减少中间商的成本是利润最大化。在线上，我们有本公司的营销部直接管理进行电子零售。专卖店一般设在景区，市中心，大商场等等地，尽管在这些地方开设专卖店的成本很高，但是这些地方人口流动量最大，尤其是年轻人喜欢逛的地方，且消费可能性最高。根据我们的定价方式，只要是对我们的产品稍有兴趣的潜在消费者是极有可能购买该产品的。
8.2渠道策略
在决定销售渠道后应对销售渠道进行管理决策，对于渠道成员进行绩效评价和激励有助于产品的销售。在采用专卖店和网上销售两种销售方式中，对销售人员进行每月定期考核，规定销售金额应达到一定数额，如连续3个月不能完成销售指标，则会受到诸如扣奖金类的处罚；超额完成销售额的部分可按比例进行提成；连续6个月超额完成销售指标，将给予通报表扬和现金奖励。同时对于不能按时完成销售额的销售人员应视情况给予帮助，如心理辅导、提供技术支持等。
9.促销决策
促销的意思是促进产品或服务的销售，是指企业通过人员推销或者非人员推销的方式，向目标谷歌传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。
9.1促销组合
（1）促销目标，有声明信片的促销目标是建立品牌形象，扩大影响力。同时增加voicard的销量。（2）产品类型，有声明信片是市场划分比较细的消费品（3）顾客认知状况，voicard因为刚刚进入市场，目前被潜在消费人群的认知程度并不高（4）产品生命周期，voicard目前只是处于投入期，需要的是说服潜在消费人群去购买产品。综上以上情况，本公司认为采用广告宣传的方式效果最好。它 15
可以加强企业形象识别建设。在viocard产品投入期，需要等价广告预算等促销费用，利用广告和公共关系方式大力宣传新品牌，让消费者了解和熟悉voicard 产品。同时辅助以销售促进手段促使消费者早期试用。这些都是在产品刚进入市场时为了尽快占领市场所需要做的措施。
9.2促销策略
产品定位：根据目标消费群体特征，制定产品策略。
Viocard是针对年轻人打造的一个明信片品牌。目标市场是30岁以下或者心态较年轻的消费人群市场。
合理定价：之前已经说到过了明信片的价格策略。【5.9一张；10元两张；15元4张】的明信片定价非常符合年轻人的消费能力，完全是消费者可以接受的价格范围。
广告投放：大众媒体小众媒体相结合，普通广告与软性关高相结合。针对不同的消费者不同的特点和需求，根据明信片自身的特点，我们将在网络，尤其是一些年轻人常去得网页、客户端，例如人人微博微信等。还需要在地铁站。公交站等进行海报的宣传，通过色彩冲击等先提高voicard的知名度。
在中期则适当减少广告投放量，以质量和品牌形象提升客户忠诚度、留住消费者。
9.3广告设计
广告是指企业通过各种媒体进行的有偿的非人员促销方式。
广告主题： “音卡-voicard“明信片，让思念从文字中跳出来。
社交网络的广告设计
脚本：主要以动画场面来展现。一个人在写一张明信片给远方的朋友，写完以后，镜头定格在那个二维码上，而后那个人打开手机扫了二维码，开始录制视频。录完以后点击保存。而后他的明信片飘了起来，飘到了寄信人的手里，收信人对着明信片上的二维码一扫，一段视频浮现在了收信人的面前，里面是那个人在某个风景区录制的那段视频。广告画面结束，一句话在温暖色调背景前浮现：“音卡-voicard“明信片，让思念从文字中跳出来。广告结束。
杂志、地铁、公交站、校园内等社会公众场合的海报广告设计：
营销策划书范文 篇16
一、策划此次销售活动的目的
针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目的：
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材；
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队；
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物；
4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们；对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队；
5、宣传爱国主义思想，筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。
款式：圆领，10余款个性图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸：L、XL、L；成本价：10元件，100元起批。
三、产品市场分析
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：
1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大；
2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像20__年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，异常是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大；
3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场；
4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受本事，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为20__件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费
每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家供给的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自我会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
2、产品宣传
a）在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项；
b）在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见；
c）用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙；
d）销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。
3、产品销售
研究成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。
4、产品销售时间
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、销售人员
根据团队所有成员的性格和本事，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自我小组的工作。
6、销售记录
每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
六、销售结果预测及应对措施
1、产品销量很好
我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。
2、产品销量差
我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：
a）团队里的队员能够自愿购买，积累必须资金；
b）降价处理，赢得市场；
c）退货，大不了亏掉200—300元
七、销售紧急处理
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。
营销策划书范文 篇17
一、产品市场分析
（1）市场总容量
（2）目标消费者分析
二、竞品分析
（1）竞争对手的状况
（2）竞品的操作状况
三、自己产品分析
（1）自己产品的特点
（2）与竞品相比的优劣
通过一、二、三项得出市场的机会和问题
四、自己产品该如何操作
（1）产品定位
（2）广告策划推广
（3）渠道推广
（4）招商运作等
同时也还建议你这样做：
一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。
3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！
营销策划书范文 篇18
为了赢得重庆部分空调市场,并为我公司日后顺利进入内陆市场奠定基础，现需进一步提高我公司的知名度，树立良好的品牌形象。特制定营销策划如下：
一、 市场状况分析
（一） 重庆的天气、温度情况
重庆是著名的三大火炉之一，且是其中最热的一个，夏季暑期长，降雨少，气温高，夜间不退烧。
1、5月中旬一般会出现一周左右的暴热天气，日间气温可达35°C以上，从此拉开空调销售激战帷幕；
2、6月气温趋向正常，保持正常雨水，但气温维持在30°C以上，并开始持续上涨；
3、7月开始通常既会出现连晴的高温天气，一般持续20天以上，极端时可达40天左右；
4、7月后，日间气温一般都在38°C左右，极端气温可达40°C以上；
5、9月入秋以后的高温天气仍会持续，一般持续在36°C左右，有时出现38°C以上的反常天气，高温天气通常可持续至国庆前后。
6、由于重庆地处丘陵地带，高温高热气候夜间不能散发，比起南京、武汉来，晚上难以成眠是尤其令人苦恼的事情；
（二）重庆的环境情况
重庆属于老工业基地，环境污染较为严重，酸雨酸雾等问题易造成户外设施的腐蚀，一方面使得对空调安装和售后服务的专业性要求特别高，另一方面也使生存环境的改良问题日益受到市民的关注。
（三）空调市场的竞争态势
由于重庆特殊的地理气候，对空调消费的需求高，因而成为各品牌厂家的必争之地和首要市场，其竞争态势十分激烈。
1、领导品牌：格力、海尔、美的等，其全国内各大品牌在重庆均有销售。
2、价格竞争：3月以来，海信推出“工薪变频空调”，降幅达千元，空调价格战，今年可能打响。
、营销网络：
1) 重庆百货等各大商场与市五大化公司及其连锁店
2) 私营电器批零体系
3) 各品牌常设重庆机构及其专卖店
4、服务网络：是营销网络与品牌推广之外的又一重要竞争层面，格力专业服务为用户、海尔24小时星级服务等已深入人心。
5、品牌概念及推广
1) 主要是概念与技术的推广，去年以来各品牌的诉求重点全面集中在健康和变频这两点上，以品质诉求为主
2) 在媒介方面多数品牌是电视、报版、电台、售点与户外全方位的组合，且频率高
3) 各品牌均有不同的促销行为，主要是买一赠一、买一赠五、利用大品牌旗下的系列参与抽奖等
6、消费形态研究
1) 重庆市场主导机型：改进型机窗重受大众青睐，家用化了的柜式空调颇为走俏，成为去年以来增长最快的机型，预估随着房改的进一步深化，柜式的销售因其美观的装饰性与有效使用面积更大，比每个房间独立使用窗机或分机体更省钱省电，将进一步保持稳步增长。
2) 价格选择：由于受消费能力制约 ，价格成为消费者重要的购买决策指标，主力消费线集中在2500-4000之间。
3) 品牌选择的主要指标：以其重要程度分别为价格、品牌形象、品质（噪音低、省电和可持续运转能力）、售后服务、功率、外观、和多功能。
三、志高上市所面临的问题
1、成熟市场，参与竞争品牌多，且已形成船头品牌，壁垒深严，志高空调对于大部分重庆消费者来说从背景实力到产品都缺乏了解；
2、与其他品牌相比，志高在技术与概念上的优势并不突出；
3、如何在最短的时间内打开并完善营销与售后服务网络；
4、面临海信等价格竞争如何应战；
四、营销策略
（一）志高重庆市场的入市策略与出路
1、以旗帜鲜明的形象为主体，以强势的媒介投放与强烈的售点识别为手段
2、以完整的入市方案，吸纳中小型代理商，并尽可能争取大经销商的代理
3、必需建立起完善的售后服务网络服务和准确高效率快速反应的售后别动队。
4、有分兵一支（建立选择适合重庆市场的改进型窗机）迎接价格挑战的准备，以确保攻占重庆市场成功。
（二）品牌概念的提升与整合
1、产品利益支持点维持原有不变，仍以高品质诉求为主线（包括变频机，负氧离子发生器，空气清新洁净以及100%三菱压缩机，制冷强劲，噪音小，持续工作时间长且性能稳定、金卡承诺等）
2、整合后的产品概念——志高生态空调：摆脱单纯的健康理念，而赋予产品更高级的，建立于人、居室小环境、社会环境三者互动之上的全新生态平衡概念
3、产品形象：健康的、平衡的、安全的、自然的
4、广告传播主题：志高品质，怀念夏天
5、传播策略：以重庆人独有的生活习惯和人文环境等结合，创造出能引起重庆市民共鸣的消费卖点。
6、服务形象：小老虎形象加“售后服务小虎队”
五、促销策略
（一）第一阶段：概念强塑期
1、执行时间：4.28-5.28
2、媒介策略：
（1）、《重庆晚报》及《重庆晨报》的大版面高密度投放，建议上市第一次广告行为买断《重庆晚报》所有的广告版位，费用可控制在50万内，本阶段内的其余报版广告选择《晚报》竖1/4《晨报》半版，密度控制在每周各一次。
（2）、PR活动：五一节期间，选择解放碑、沙坪坝、观音桥、南坪、杨家坪等中心区域开展“迎接志高生态家庭”的主题咨询活动，并现场大量派赠礼品气球和宣传折页。
（3）、售后宣传折页、立碑、吊旗、海报、贴纸等运用
3、本阶段推广费用：可预控在80万内
4、报版推广主题包括：
小家庭、大生态，迎接志高生态家庭，志高生态空调，改造生活新风气
（二）、第二阶段：利益推广期
1、执行时间：5.28-7.28
2、
（1）、媒介策略：《重庆晚报》及《重庆晨报》的竖1/4版面投放，密度控制在每周各一次。
（2）、《重庆有线一台之有线报道》前的15秒电视广告随片滚动，每晚三次30秒电视贴片广告根据电视剧的收视率机动选择各台投放，每集前一次
（3）、互邦绿色巴士整车车身广告二十辆，沙坪坝到解放碑、观音桥到南坪各十辆，持续投放至年底。
（4）SP活动：“家庭夏令营”主题促销，活动期间凡购志高空调任意一款，均可获赠买一送三，包括：志高趣味拼板一套、弹珠棋一幅，志高望远镜一只，再加上志高带来的健康平衡室内生态环境，夏令营即可在家展开。并设置双重有奖，所有购机者均有机会参予8月中旬展开的家庭夏令营活动。
（5）售点宣传折页、立牌、吊旗、海报、贴纸等运用
3、本阶段推广费用可预控在100万内
4、报版推广主题包括：
太阳出来喜洋洋，到我家乘凉去，一晚凉快到天亮，将麻辣烫进行到底，不用睡在房顶上以上主题均通过富于重庆特色的夏日生活行态，来全面阐释志高空调快速制冷、冷量强劲、省电耐用等特征，以及其所带来的全自然室内生态平衡。
（三）、第三阶段：利益深入期
1、执行时间：7.28—9.28
2、
（1）、媒介策略：《重庆晚报》竖1/4版面投放，密度控制在每周一次。
（2）、30秒电视贴片广告根据电视剧的收视率机动选择各台投放，每集前一次，持续至8月下旬即可停播
（3）、SP活动：“家庭夏令营”活动由购机用户中抽取产生，共抽取十户人，每户家庭限三人参与，由志高出资组织为期四天的重庆四面山旅游观光。
（4）、售点宣传折、立牌、吊旗、海报、贴纸等 本阶段推广费用可预控在80万内
3、报版推广主题
怀念萤火虫的夏天，怀念小蟋蟀的夏天，怀念小青蛙的夏天，怀念黄桷树的夏天 以上主题均通过与富于旧时夏日生活意趣的关联，来全面阐释志高空调快速制冷、冷量强劲、省电耐用等特征，以及所带来的全自然室内生态平衡，人生活在其中就象这些夏天里的昆虫一般舒适自然，平静无忧。
营销策划书范文 篇19
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原则。
· 公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供依据。
· 为拟定下一次销售目标提供基础
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的.种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。