工作计划集合 篇1
一、熟悉公司新的规章制度与业务来开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了比较专业的法律事务人员来协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的'客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
工作计划集合 篇2
一、开拓创新，抢抓机遇，进一步加大人才工作力度，建设高水平师资队伍
1、召开人才工作会议，部署、落实师资队伍建设规划
积极筹备召开人才工作会议，人事科工作计划。全面回顾和总结我校“十五”期间人才工作所取得的成绩和经验，部署、落实师资队伍建设规划；分解、细化各年度人才工作任务，确立各院（系）师资队伍建设目标；修订我校人才引进办法、返外聘教师管理办法、博士后流动站管理办法，研究并制定鼓励、支持学术（学科）团队建设的政策与文件；表彰近年来在人才工作方面表现突出的单位和个人，交流各院（系）人才工作的成绩和经验。以人才工作会议为契机，进一步推动我校人才工作快速、均衡发展，使全校教职工尤其是各级领导干部充分认识到“办学以人才为本，以教师为主体”的重要性和必要性，在全校范围内形成重视、关心、支持、参与人才工作的良好氛围。
2、加大人才引进力度，扩大师资队伍规模，优化师资队伍结构
进一步加大人才引进工作力度，完善引进人才工作模式和程序，利用国内外高层次人才向高校流动的有利形势，积极、主动配合院系作好高层次人才引进工作；进一步重视新教师的选拔、录用，积极向国家重点大学、“985”及“211”高校发布教师需求信息，坚持从知名高校遴选博士毕业生和优秀硕士毕业生来校工作，同时进一步规范新教师的选拔和录用程序；继续坚持“不求所有，但求所用”的原则，鼓励各院（系）积极联系两院院士以及知名学者、专家，争取在聘任双聘院士方面有新突破；严格按照程序和规定遴选、聘用返、外聘教师，为学校教育、教学以及科研工作充实力量；以修订我校人才引进办法为契机，进一步加大人才引进力度，稳步扩大师资队伍规模，改善我校师资队伍整体学缘、学历、学位结构。
3、创新人才培养模式，多途径、全方位的培养高层次人才
进一步加强教师评奖、项目申报的推荐、指导、组织工作，努力扩大我校优秀教师在社会上的知名度，提高学校影响力；出台鼓励、支持学术（学科）团队建设的政策，积极探索以特聘教授、学术学科带头人为核心，构建学术（学科）团队、锻炼中青年教师的人才培养模式，力争在较短时间内培养出更多能够冲刺国家杰出青年科学基金、教育部新世纪优秀人才、国家百千万人才工程以及陕西省三五人才工程等高层次人才计划的中青年教师；加大投入力度，有计划地选派爱岗敬业、外语基础好、有发展潜力的中青年教师赴国外知名高校的对口学科和专业进行教学、科研实践，促进我校教育教学与国际接轨，提高教师的教学与科研工作能力；继续落实“国内访问学者计划”，丰富教师学术经历，提高教师业务素质和综合素质；继续鼓励、支持教师在职提高学历、学位层次，提高教学与科研工作水平。
4、加强教师培训，进一步提高教师的教学、科研工作能力
进一步重视教师岗前培训工作，丰富岗前培训内容，提高岗前培训实效；加强青年教师培养，进行20xx年度青年教师导师制实施情况的考核，进一步完善和落实青年教师导师制，提高青年教师教学、科研能力；制定现代教育技能培训计划，进一步提高教师利用现代教育手段开展教学、科研活动的能力；继续抓好青年教师外语培训工作，使教师外语培训工作规范化、制度化、系统化，提高我校教师在项目申报、合作研究、出国研修等方面的外语竞争能力；继续开展职业道德、学术道德教育，举办学校历史与现状讲座，组织教职工参观校史馆，强化教师的职业道德和对我校办学精神和指导思想的认同感，增强学校的凝聚力，工作计划《人事科工作计划》。
5、做好20xx-20xx年教师岗位聘任中期考核工作
按计划在上半年完成20xx-20xx年教师岗位聘任的中期考核工作，严格按照教师岗位聘任条例和各岗位教师与学校间的应聘合同中所定的目标进行考核。通过考核努力营造教师全身心投入教学、科研工作，争先创优的良好氛围。
6、修订博士后工作规划，加强博士后流动站工作
修订我校博士后工作规划，落实20xx年博士后流动站建设目标及任务；组织开展新一轮博士后流动站申报工作，争取成功申报管理科学与工程博士后流动站；积极支持并组织在站博士后申报国家博士后科学基金；进一步加强博士后流动站管理，积极吸引优秀博士毕业生进站工作，督促研究期满的博士后科研人员按时出站。
二、求真务实，科学决策，进一步规范人事管理制度，完善收入分配制度
1、加强编制管理工作
充分发挥编制管理的杠杆作用，进一步严格控制各单位人员编制数量，把好人力成本关；在校内外开展调研，认真研究各类人员的编制规模和定编办法，为重新核定编制、强化编制管理、提高办学效益做好准备。
2、完成科员、教辅岗位聘任工作
开展新一轮科员、教辅岗位聘任。以此为契机，进一步落实学校“优化资源配置求效益”的发展思路，规范管理和教辅人员的岗位职责，增强教职工的责任意识、岗位意识，逐步建立一支高效、干练的管理干部队伍和教辅队伍。
3、积极推进人事代理工作
在对部分新进校人员实行人事代理的基础上，继续完善相关制度，在适当的时候逐步扩大人事代理的范围；进一步规范陕西省人才交流中心西安建筑科技大学工作站的工作机制和相关制度，充分发挥其作用。
4、加强教职工、临时工的管理工作
修订教职工请假及考勤制度，制定教职工校外兼职管理办法，不断规范教职工行为，形成各安其位、爱岗敬业的工作局面；对长期不在岗人员进行详细摸底，完成对第二批长期不在岗人员的清理工作。规范临时工岗位设置、人员聘任、管理、考核、辞退等工作制度，进一步提高临时用工的效益；认真调研，适时修订我校临时用工管理办法，加强临时用工管理的制度化建设。
5、规范年终考核工作
进一步规范教职工年终考核制度，严格考核程序，认真审查教职工年终考核表，杜绝不实信息，使年终考核工作真正发挥作用，使按劳分配、按业绩分配的制度真正落到实处。
6、做好专业技术职务评聘及技术等级晋升等工作
进一步修订、完善职称评审办法，使不同学科、不同岗位教职工评定职称的要求、条件及评价标准更加科学、合理，充分发挥职称评审对教学、科研中心工作的导向作用；继续坚持以公开述职、答辩的方式，进行教授专业技术职务评审；本着有利于学科建设、有利于队伍建设、有利于提高教学、科研水平的原则，组织实施20xx年职称评审工作。按照相关政策和上级要求，认真组织工人技术等级晋升的`考核、评定及聘任工作。
7、做好机关事业单位收入分配制度改革的后续工作
积极与上级部门联系、协调，尽快完成收入分配制度改革后我校教职工新工资的审批、兑现工作；按照此次机关事业单位收入分配制度改革的文件规定和上级部门的统一部署，进行收入分配制度改革后各级、各类岗位设置的调研、分析以及岗位设计和聘任，并兑现相应待遇；进行校内津贴改革的调研、测算，在广泛征求意见的基础上形成校内津贴分配制度改革方案。
8、完成工资、津贴的调整及发放工作
完成20xx年度教职工13月工资的报批及发放工作；完成职务、职称变化人员工资、津贴的调整、审批与兑现工作；做好伤残护理费、保健金和教职工降温费、取暖费的发放工作；在教务处和研究生学院审核教学工作量的基础上，完成教师20xx年课时费的计算以及发放工作；根据年终考核结果发放管理、教辅人员业绩津贴。
9、做好人才中心待岗人员的稳定工作
进一步加强人员供需信息的收集、存储和交流，积极创造待岗人员就业条件；根据需要组织专业技术培训，为待岗人员择业创造就业机会；加强教育，认真做好待岗人员择业观念的转变。
10、规范人事档案管理工作
对教职工人事档案进行集中整理，充实档案资料，清理遗留档案，建立电子目录，提高人事档案利用率；进一步完善人事档案管理制度，规范人事档案材料的搜集、补充办法，提高人事档案质量和利用价值。
三、转变观念，规范管理，进一步建立和健全人事处内部管理制度，提高人事管理与服务工作水平
1、建立并完善学习、研究制度，提高管理和服务工作水平
建立并完善人事处的学习、研究制度，按照学校党委安排，认真进行政治理论学习，不断提高工作人员的政策水平；继续组织全处同志进行公文写作与公文运转、高校人事管理制度、工资制度的演变及现行工资制度、各类人才支持与培养计划、博士后流动站管理办法等的研究与学习，进一步提高工作人员的业务水平；积极组织工作人员参加相关业务培训，主动调研兄弟院校人事管理工作，进一步开拓工作人员视野，提高人事处的管理和服务工作水平。
2、做好处务公开，加强人事政策、制度的宣传工作
对人事信息网进行改版，出台人事信息网管理办法，积极通过人事信息网和宣传橱窗做好处务公开和人事政策宣传工作；恢复编辑人事信息简报，使之成为网络和橱窗之外宣传人事政策、进行处务公开的重要窗口。
3、强化服务意识和节俭意识
不断强化工作人员的服务意识和责任感，进一步提高服务水平，改善服务质量。合理使用各种办公设备及资料，提倡勤俭节约、杜绝铺张浪费，以实际行动践行“八荣八耻”，努力构建节约型校园。
工作计划集合 篇3
第一部分 工作总结
总体概述：20xx年的工作已经落下帷幕，在这一年的工作中，我公司有得有失，但很幸运的是我地服公司顺利完成了20xx年的生产服务任务，各项工作快速稳步推进。
一、主要成绩与亮点
（一）财务方面
在20xx年的工作中，财务部门本着以公司向前发展为主要战略任务，增收节支，确保了我公司经济效益的稳固提升，公司在这一年中实现营业收入*万元，营业利润高达**万元。在实际的工作中也是切实做到了：强化财务基础管理，提高工作效能；落实税改工作，积极应对税制转型；做好资金筹划，保障生产经营；持续优化票证工作管理；启动全面预算管理等各项工作。
（二）人力资源方面
在20xx年的人力资源管理工作中，我公司的人力资源管理部门最突出的亮点在于对我公司的员工进行了人员定编，在很大程度上夯实了人力资源基础工作，为我公司将来的特色发展奠定了坚实的人才储备。
（三）生产方面
在20xx年的生产工作中，我公司根据南航A380战略的整体布署，实现了A380型客机增加至4架，国内、外航线增加至4条。为了发挥A380客机对于南航品牌站略的重要意义，切实提高旅客出行体验，通过多方协商，实现了A380航班专用值班柜台、专用安检通道、专用候机区、专用休息室等一系列特色服务，真正为旅客提供“飞翔从此大不同”的特色化服务。
（四）质管部门
20xx年，质量安全管理部按照总公司的统一部署和要求，紧密围绕“持续安全、流程优化、管理提升、标准规范和信息化建设”，重点推进A380安全运营、中转服务提升、服务质量考核、机场资源改造、重大保障方案制订等大项工作。
二、存在的问题与不足
（一）对外沟通方面
地服公司作为独资子公司，在某种程度上管理具有灵活性。但与此同时，职能类工作的对外沟通频次偏少、力度不够，一定程度上影响对股份公司政策的理解与应用。对外沟通协调是获取稀缺资源，建立跨系统、跨区域协作的有效手段。在完成内部提升的基础上，应加强对外协调功能，尤其是与机场资源管理部门、分公司运指部、股份公司外站协调科、驻场联检单位等资源管理部门之间的沟通，为航站地面服务保障工作创造良好条件。
（二）与先进航空公司存在一定的差距
与国际化先进航空公司相比，我们在信息化建设投入方面仍有待提升。如国际自助值机设备缺乏、行李分拣尚未借助PDA等电子设备。与国内同行相比，在国航是总部基地，东航、海航也是企业信息化重点地区，推进新项目的时间和推广力度方面优于我们。
三、年初目标完成情况及原因
在20xx年里，生产中心的地面保障正常率、航班放行关门正点率、行李运输差错率的各项考核均达标，值得一提的是自20xx年3月起，南航出港航班放行关门正点率连续7个月在四大航排名第一。人力资源部各专业模块计划完成情况良好，实现了年初制定的工作目标，其中培训计划执行率100%。
第二部分 工作计划
一、整体思路：
全面贯彻落实总公司工作会议及集团财务会议的精神，大力推进全面预算管理工作，完善预算管理机制，科学配置资源，合理管控成本。同时，积极应对税制改革，持续推进财务基础管理，加快信息系统整合，提高资金保障能力，构建成本联动管控模式，发挥财务管理专业部门的角色，为总公司的内部管理优化、整体长远发展提供有力支撑。
二、主要工作目标
20xx年的主要工作目标本公司主要从财务与人力资源两个方面简要的谈谈。
首先，财务预算方面，其目标主要在与三点的加强：
1、大力推进全面预算管理，构建全面预算管理机制；
2、坚持降本增效，强化成本控制，探索成本联动管控模式；
3、加快财务信息化进程，为财务创新提供手段支持。
其次是人力资源方面，在20xx年的工作中计划按照“总量控制、结构优化”的原则，通过岗位分析和岗位评价进行20xx年岗位编制梳理，并持续优化人才招聘，严格把控招聘渠道，提高招聘人员筛选标准。最重要的是围绕公司战略目标，优化薪酬福利制度，发挥激励作用。
三、中心及重点工作
（一）强化安全目标考核，按照“四不放过”原则，持续开展安全风险防控，杜绝因管理不到位，发生的安全等级差错及以上事件，特别是实际登机人数与舱单不符、站坪车辆安全、实际登机人数与舱单不符。
（二）确保A380—巴黎航线运行顺畅，做好飞机运行各项运行筹备；争取国际区域休息室资源，在打造天合联盟休息室，进而争取天合联盟成员航空公司在京的代理业务；持续落实中转服务承诺，确保中转各项考核指标稳中有升；充分发挥天合联盟合作优势，根据总部指挥开展各项联盟工作。
（三）按照保持信息的先进性作为信息管理部门核心职责的要求，努力做到生产系统的先进性和生产设备的先进性。按照积极引进和自主开发相结合的原则，积极关注并跟进总部重点信息化项目，重点引进坤翔系统二期，自助值机设备、航延管理系统、排班系统等，促进公司管理提升和生产优化
第三部分 工作建议
新的开始，必须要有新的风貌，20xx年对于我们来说，有更多的机遇与挑战，任重而道远，需要公司上下的团结一心，才能在稳中寻求发展。
（一）团结一心，稳中求胜
一个公司要发展，要前进，离不开每一位员工的奉献，更离不开每一位员工的团结一心，众志成城。就如那20xx年的奥运会，之所以能成功举办，正是因为全国上下的齐心协力，万众一心。团结的力量是伟大的，是不可估量的，公司要在稳固生产中寻求新的发展路径，就必须集合员工的集体智慧，创造更加优异的业绩。
（二）完善管理，健全机制
每一个公司都有自己的管理制度，而公司的管理制度也在很大程度上反应了此公司是否成熟的具体体现，因此，作为南航子公司，我们必须要更加完善本公司的管理制度，为南航的发展“保驾护航”，为A380的安全起飞“保驾护航”，让人性化的管理在每一位员工中根深蒂固，发挥他们最大的潜能，让我公司的前景一片光明！
工作计划集合 篇4
与学生会的其他部门相比较，体育部是一个常规工作较少的部门。但是在每个学期，体育部都会筹划组织一次到两次的相对大型的活动。下个学期，体育部的工作重点放在十月份的运动会上。
九月份，我们体育部会经常去军训训练场，物色有体质，有能力的15级新生，争取他们进入体育部，为体育部后续工作和接班做准备。
运动会准备阶段：
1.体育部会在各年级发布各个体育项目的通知，收集参赛人员信息，并最终确定参赛人员，发给辅导员报备。
2.因为运动会参与人员多，时间久，有些项目具有一定的危险性，所谓我们会事先准备好大量的饮用水和医药用品。
3.组织集体项目的训练。确定训练时间和训练场地。通知参赛队员及时到达训练场。
运动会过程中：
因为大部分的.比赛项目在温泉校区举行，我们体育部干事提前帮助各位参赛队员请好假并在比赛开始前一个小时带领参赛队员到达温泉校区指定比赛地点。每次出发前向辅导员报备好，并做好记录，拍照留念。每一项比赛结束后及时向辅导员汇报比赛结果并带领参赛队员返校。
运动会结束后：
1. 写好工作总结，找出优缺点，优点在以后的工作中发扬，缺点尽快改掉。
2. 招募有能力的15级新生加入篮球队或者羽毛球队。
3. 分发获奖的证书。
十月份运动会结束后体育部会有一个短暂的休息调整时间。到十一月份，天气已然变冷，这时候我们体育部会继续开展篮球和羽毛球的训练，并在当月开展篮球友谊赛，羽毛球友谊赛，以验证队员们的训练成果。体育部会组织外国语学院羽毛球队和温泉校区的羽毛球协会进行技术交流。这是提高队员素质的良好方法。
体育部：
体育部会与人文学院或者音乐学院体育部进行沟通，确定参赛人员以及时间地点。确保比赛的正常有序的进行。
组织部：
由于本部门的人员有限而工作又较为繁杂，在比赛进行中的赛场维护，主要还将有该部负责，该部门将帮助监督文明竞赛和维护各班成员的秩序，保证比赛得以顺利进行，如在进程中还有其他需要，望该部门能协助和支持。
宣传部：
我们举办这些友谊赛的主要目的就是要为大家提供一个相互交流和竞技的平台，为院部提供一个增强凝聚力的方式，所以宣传工作就显的极为重要，希望该部门能够将此次杯赛在全院透彻而全面的宣传开来，赢得良好的比赛声势。
因为这一届没有男子篮球队，实属遗憾，如果15级新生中能涌现一批篮球运动的实力男生，我们体育部将会成立男子篮球队，以壮大我外国语学院的体育事业，丰富大学生生活。
工作计划集合 篇5
随着暑假的结束，我们也即将开始新学期的学习与工作。回想上学期的工作，我们在开展各方面活动，并锻炼了各方面的能力，相信在新的学期里，我们会和新的干事一道，大胆创新，努力进取，开展更多文艺活动，丰富同学们的课余文化生活。
一、目标与任务
本学期的特色活动主要有“阳光体育健美操比赛”（校级），合唱比赛（院级），以及由学院和省疾控中心举办的“晚会”，同时，在晚会之前要为其选拔演员。除此之外，我部还将组建xx学院自己的健美操队和合唱队，为以后的比赛和演出做准备。
二、办法与措施
本学期的特色活动举办形式与历次活动相同，通知宣传部出宣传板，召开各班文艺委员会议，进行总动员。以个人，宿舍或班级为单位报名，有文艺部统一安排时间比赛。但是学院健美操队与合唱队的组建却是一个新的任务，一次新的尝试，文艺部的每名成员都不能懈怠。活动举办的整个过程中，文艺部部长，干事必须全程在岗，因事不能到位的或者因故提前离开的，要把分内之事安排好。以确保突发事件时有足够充分的准备。
三、时间与内容
1、暂定于x月x号进行合唱比赛，两校区之间进行。
2、暂定于x月x日至x日进行“阳光体育健美操比赛”，x级同学报名参加。并通知各班文委重视此项活动，以选拔健美操队的成员。
3、暂定于x月初为晚会选拔演员，在两个校区之间进行。
4、暂定于x月x日与联合举办晚会。
5、其他活动另行安排。
四、具体安排
（一）合唱比赛
1、时间：xx月x日
2、地点：
3、报名方式：以团队的形式，不少于x人报名。
4、参赛人员：09——11级同学
5、参赛要求：
a、提倡原创
b、内容健康，积极向上
c、每对队员不少于x人
6、奖项设置：一等奖x队二等奖x队三等奖3队
7、未尽事宜另行安排。
（二）健美操比赛
健美操比赛主要是参加校举办的“阳光体育健美操比赛”，具体的比赛事项
无需我们仔细安排，我们的主要工作是对人员的选拔和健美操的训练。
1、时间：校方安排在x月份，我们安排在x月底。
2、地点：
3、参加人员：x级新生
4、报名方式：以个人的名义报名参加，经过选拔后进行训练
5、训练方式：x级新生每天都要练习，我们将不定期抽查。
（三）晚会选拔
1、选拔时间：x月初
2、选拔地点：x校区和软x校区
3、选拔方式：主要以节目的方式报名参加，个人或集体节目。
4、节目要求：要求创新思维，创新观念，不仅仅局限于现有的节目形式，以达到更好的演出效果。
5、评委：主要有学生会主席、文艺部分管主席、高年级文艺委员等人。
6、评分细则等待定。
（四）晚会
1、晚会主题待定
2、时间：暂定于x月x日
3、地点：
4、演员：主要是前期选拔的人员
5、人员安排：在x晚会之前的例会解决。
6、注意事项及应急处理另行安排。
工作计划集合 篇6
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
企业的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵企业不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的'方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现企业与员工的双赢。
二、规范展厅管理：
1、推行展厅5S管理(整理,整顿治理,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成优良习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让企业每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有认识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本企业产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高企业整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。
根据企业下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。
工作计划集合 篇7
（一）服务发展方面，要抓住重点环节，进一步强化建设用地计划指标调度管理。
一是加强调度，确保新增用地计划指标的科学合理使用，为下步的指标争取打好基础。
二是加强沟通联系，积极争取上级对我市“四新一海”项目的政策倾斜，尽可能将更多的项目纳入省里指标的盘子。
三是配合各市区及相关部门，积极跑省进京，努力争取用地指标，使我市更多的大项目、好项目及时平稳落地。
另外，要扎实做好土地利用总体规划建库完善收尾和用地报批的衔接工作。考虑到明年是规划修编后的第一年，为保证规划的顺利实施，我们将加强与省厅和部的沟通协调，及时发现问题解决问题，保证建设用地报批在规划方面不出问题。
（二）保护资源方面，要落实责任机制，进一步提高可持续保障能力。
一是根据分解下达20xx年度耕地保护责任目标，会同有关部门对全市耕地保护责任目标履行情况进行检查考核，做好迎接部、省来我市抽查、检查的准备工作。
二是按照省厅制定的基本农田保护档案文本，指导全市完善基本农田保护档案资料。
三是根据全市20xx年度土地开发整理复垦项目的验收情况，做好补充耕地项目入库工作，确保项目新增耕地可用于占补平衡。
四是全力做好土地综合整治工作，加快施工进度，确保按期完成。
（三）规范用地方面，要加大土地供应力度，提高国土资源节约集约利用水平。
在20xx年度及以前批准的建设用地今年全部供完的基础上，加大批而未供土地处置力度，确保20xx年批准的建设用地供地率达到80％以上。继续健全完善以规划和标准控制为前提、以政策约束激励为导向、以监管考核为保障、以有偿使用和市场配置为基础的资源节约集约制度。同时，集中开展20xx年度违法违规用地专项整治行动，争取工作主动，为圆满完成20xx年度卫片执法检查工作任务打好基础。
（四）内业管理方面，要继续夯实基础，增强国土资源发展后劲。
加快推进“一个平台、两个市场”建设，确保建设质量和进度，进一步完善国土资源“一张图”和综合监管系统，实现省、市、县、镇多级国土资源管理全业务、全流程的网上运行和全程监管。加大基础测绘投入力度，加强测绘成果管理，做好“数字”推广应用，提高成果使用效率。全面推进土地登记网上审批工作，加快集体土地确权登记发证进度，提高土地产权登记的公信力。强化安全生产责任管理，狠抓隐患排查整改，健全完善原始记录台账，确保无安全责任事故。
工作计划集合 篇8
一、指导思想
全面贯彻20xx年盐都区教育现代化工作要点的精神，坚持“让每一位学生拥有幸福的童年和美好的明天”的育人理念，充分发挥我校现有设备的使用效益，积极推进现代教育技术与学科课程的有机整合，努力开展现代教育技术应用研究，大力提升校园网在校园文化建设中的作用，全面提高师生信息素养，从而扎实推进我校教育信息化进程，促使我校现代教育技术工作再上新台阶。
二、重点工作
（1）做好信息化设备的维护工作。平时要加强对信息化设备的日常维护，各专用教室设备由负责人管理，班级设备由班主任负责管理，同时要加强教师的责任意识，出现故障及时上报教技室，尽早进行检修，以确保教育教学工作的正常开展。根据上级通知要求，积极参与创建省技术装备示范校。
（2）加强对专用教室的管理和检查工作。落实管理职责，规范使用各项设备，注意使用安全和财产安全，做好使用记录和维护记录。要切实提高专用教室的使用率和使用质量。专用教室管理老师和任课老师要认真组织学生进入专用教室上课，遵守课堂教学常规，爱护室内物品，并认真做好专用教室的卫生保洁工作。
（3）进一步加强学校网站建设。建成校本资源库，进一步充实校本资源库内容，为教育教学提供良好的服务。
（4）开展整合研究，进一步推进教师的专业发展。 推进教师的专业发展是教育技术发展的必然，我们一方面以应用培训为主导，大力推广电子白板在课堂中的应用，不断提高教师的信息技术整合水平。另一方面以科研为先导，进一步加强信息技术与校本课程的应用研究。
（5）加强资料建设。认真做好信息技术教育的资料积累、整理和归档工作。
（6）要加强对实验室、图书室、广播室等专用教室的管理与检查工作，充分发挥其功能作用，更好地为教育教学服务，为课程改革服务。
（7）积极引优秀电子网络资源，做好学校现代教育技术的建设和管理。组织教师积极参与信息技术能力提升工程，有针对性地进行信息技术专题培训，主要进行电子白板的课件制作培训，并尝试在课堂教学中进行应用，进一步提高教师教育技术应用，有效提高对新技术的应用能力。
（8）以信息技术课为基础，开展兴趣小组活动，注重培养学生电脑操作的能力。
（9）组织班主任做好家校通的管理，充分发挥平台的作用。
教育技术是教育水平的体现，是教育质量的保障，只有求得技术上的突破和服务上的提高，才能真正实现教育改革质的飞跃。在新的学期里，教技处要加强学习和交流，不断解放思想，立足本职，负重奋进，扎实工作，为课程改革的进一步推进，为学校开展的各项活动尽最大的努力。
三、工作安排
八、九月份：
1.对全校各功能室、教室的电教设备进行大检查及维修，确保开学时设备正常运行，服务于教育教学。
2.制订本学期教技处工作计划。
3.加强校园网建设，针对全校教师组织一次校园网上传文章技能培训。
4.发放教师电脑。
5.印制各室电教设备使用账册，建立健全媒体使用台账。
6.做好开学铃声的设置工作。
7.做好教师节庆祝舞台灯光设置。
8.做好校讯通宣传工作。
9.录播教室使用培训工作。
十月份：
1.配合校长室、德育处做好“庆国庆”、艺术节等系列活动。
2.安排本学期课题研究活动。
3.做好学校设备的安全管理检查工作。
4.积极参加市、区级学校网站评比活动。
十一月份：
1.组织全体青年教师参加校内多媒体课件制作比赛。
2.开展电子白板的专题培训。
3.做好20xx年软件资料的征订工作。
十二月份：
1.组织全体青年教师参加市级多媒体课件制作比赛。
2.督查各科教师电子教案、教学资源上传情况。
3.组织学生庆元旦电脑绘画比赛。
一月份：
1.校园网络安全检查；
2.各班电教媒体全面维护；
3.月底收缴各办公室老师电脑。
二月份：
1.学期教技工作小结。
2.相关资料整理归档。
工作计划集合 篇9
今年4月是我国第26个爱国卫生活动月，根据市爱卫办的《20xx年泰安市爱国卫生工作要点的通知》精神，我单位制定了工作计划，扎实开展了“远离病媒侵害、你我同享健康”为主题的爱国卫生月活动，现将有关工作总结如下。
一、领导重视，制定了方案。
我单位在4月初就制定了《局机关20xx年第26个爱国卫生月活动工作计划》，成立了分管副局长为组长的领导小组。明确了工作目标，即：围绕活动主题，开展春季灭鼠活动、清除病媒生物孳生场所、完善防制设施为重点的爱国卫生活动，有效控制鼠害密度，预防和控制春季各类传染病的发生和流行，全面提升职工健康意 识。
二、强化工作措施，工作成果显著。
（一）强化宣传引导。利用LED显示屏主体制作2期宣传标语、口号，宣传的主题是结合本次爱国卫生月和世界卫生日“病媒传播的疾病——小生物、大威胁”主题，广泛深入开展宣传工作，充分利用 “相约健康公路行” 、“健康讲座”等平台，以老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子等病媒生物性的传染病为宣传重点，提高干部职工对媒介生物性的传染病威胁的认识，引导干部职工采用安全、有效、合理的方法开展病媒生物性的传染病的预防和控制，防止媒介生物性的传染病的暴发和流行。
（二）全面开展环境卫生大扫除，清除病媒生物孳生地。每
周五，组织物业对单位大楼和家属区进行环境卫生大扫除活动。清除卫生死角30处，修补老鼠洞4处，让病媒生物无处藏身、无法滋生。尤其是要清理越冬垃圾、废弃塑料袋等白色污染物，清理乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱画及放养家禽家畜等影响环境卫生的不文明现象和卫生死角。同时做好家庭卫生清扫工作，努力营造一个良好的工作、生活环境。
（三）抓好除四害施药工作。采取环境治理、物理防治和药物防治相结合的综合防制措施，组织人员扎实开展“四害”消杀及密度监测工作。行政科督促局直各单位抓好施药工作。
（四）搞好总结和资料整理工作。行政科、物业公司及时写出第26个爱国卫生月活动工作总结，报市爱卫办。同时做好除四害专业资料收集整理。
我局在第26个爱国卫生月活动中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我局将要加大爱卫工作力度，为做好国家卫生城市迎审准备工作，为全市人民的身体健康做出我们应有的贡献。
工作计划集合 篇10
文体部在学生会中虽然是个小小的组成部分，但是也是个必要的部门。犹如繁忙的日常生活中不可缺少那些小小的娱乐休闲场所一样。因此有了文体部，当同学们处在繁重的学习中时，我就会适时的提出一些活动方案，供同学们放松一下心情同时也修身养性，能够有足够的精力去应付接下来的学习。
本学期文体部也扩大了它的范围。我们开设了三个社：美术社、篮球社和书法社。我也在三位社长的帮助下完成了各个社和文体部本学期的初步计划。在着学期中我们还将与文学社，宣传部合办几次板报，与大家分享我们的作品。现在学校都慢慢注重素质教育。因此学习好品德好不是评判学生好坏的唯一标准。为了扩大同学的爱好，激起同学的兴趣，本部的美术社或许能吸引大艺术爱好者的眼球。美术将会在李思熳同学的带领下进行多次的活动，如写生画室作画等；许多字写的优秀漂亮的同学可以参与到我们的书法社来，练字能够修身养性。话说看人看字，只要看他的字写的怎么样，就可以猜到那个人怎么样，写得一手好字未必不是一件坏事。相信在韩筱铮同学的带领下同学会更加热爱书法。
体育锻炼也是同学非常热爱的活动，篮球社的开设为许多篮球热爱者开辟了遗篇属于他们自己的天地。社长陆跃华当然会组织时间让他们有练习篮球的机会，让他们拥有发展自己的空间。
具体的活动内容，各个社长都已经制定出来。希望这些活动实施能够让同学们喜欢，能够开辟出良好的全新的局面，能够更加完善文体部，让文体部有比以前更辉煌的历史和业绩，以此来迎接学校创“三星”的成功！
以下是文体部的总人员名单：
文体部
部长：
美术社：社长： 副社长：
成员：
书法社：社长： 副社长：
成员：
篮球社： 社长：
成员：
执笔：
20xx.3.8
篮球社活动计划
社长： 成员：
地点 时间 主要内容
东中篮球场 3月11日 三步跑篮由王勤源教师来辅导（要求：第一步要跨得大，起跑是手伸到最高处）
东中篮球场 3月15日 分组练习两人互相传球由王勤源教师辅导（要求：球必须传到对方的胸口）
东中篮球场 3月20日 变向运球由朱明琪教师辅导（要求：运球时要熟练）
东中篮球场 3月25日 挡差练习由朱明琪教师辅导（要求：行动要敏捷）
东中篮球场 3月30日 投篮练习由王勤源教师来辅导（要求：姿势要端正能在篮底下投篮然后在稍远处投篮）
东中篮球场 4月4日 在行进中传球由王勤源辅导（要求：球必须传到对方的胸口）
东中篮球场 4月15日 分组进行半场4对4比赛由王勤源来辅导（在进攻中注意分球）
东中篮球场 4月20日 进行校内友谊赛由校内喜欢篮球的人组成一支队
与篮球队比赛由和当裁判。
以上就是篮球社进期的计划。体育是门有着悠久历史的文化。而篮球在近年更是疯狂的兴起，不仅可以练习人的耐力也可激发人的潜力。如果时间允许，我们还可以开一场篮球队与学校老师们的比赛，增近师生感情，加强学生之间的互动，做到劳逸结合。让热爱篮球的同学都参与进来一片属于自己的天空。
工作计划集合 篇11
XX年度已过半，目前租赁公司的年度目标远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保XX年度经营目标的实现，需大胆探索，勇于创新租赁模式，现拟订如下工作计划。
一、抓好业务开拓。
1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：
⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。
⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。
2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。
⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。
⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。
⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。
⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。
3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。
4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。
二、做好市场工作，夯实业务根基。
虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。
1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。
2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道租赁，能找得到租赁。
3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。
三、做好财务服务与监控
1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。
2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。
3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。
四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。
五、完善人力资源管理。
1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。
2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。
工作计划集合 篇12
一、基本情况
全村217户，816人，党员18名，土地面积1460亩，其中黄桃300亩，丹参、银花180亩。山场480亩.
二、年度工作任务及目标
1、充分利用远程教育设备，加强对党员干部教育管理；开展“三看三树”活动，提高“两委”干部带领群众致富的本领。
2、计划生育工作常抓不懈，杜绝违法生育、违法收抱养现象。
3、搞好平安建设工作，化解矛盾，保持稳定，计划举办法制培训班2期。
4、搞好环境综合整治，建设文明生态农村，计划硬化街道2条，年修生产路280米，已完成硬化的街道搞好排水、绿化、亮化工作。
5、举办果树管理培训班1期，丹参、银花生产管理技术培训班1期，提高农民管理水平，增加群众收入。
6、做好联系群众工作，帮助解决致富能手、缺少发展资金问题，解决部分困难户住房问题。
三、工作措施
1、加强领导、党员干部带头。
2、增强责任感、使命感，帮扶人员靠上指导。
3、积极向上级汇报工作，争取领导支持。
任职第一书记工作的调研和工作计划 咸家庄村位于镇驻地以北4公里处，全村共有人口816人，党员18名，全村现有耕地面积980亩，主要以农业种植和黄桃种植为主（今年上报种养规模：果园300余亩，丹参110亩，花生70亩，，其他农业种植面积约500余亩，养鸡、羊、猪大户6家），去年人均纯收入7100元。
入村后我们任职第一书记和副书记在村两委的协助下，尽快转变角色，深入群众，开展工作：
一、实地走访我们村现有21户低保户，和部分困难群众，了解他们情况，并与镇民政办协调做好一些好政策的帮扶落实。
二、根据现在农忙时节实际需要，我们村两委成员通过协商和发动群众对生产路进行修复。村民积极性很高，对于自己家地处的山路自发进行了修复。拒不详细的统计全村修复生产路有6000余米。
三、通过对村里情况的实地调研，对于村里的700米主街道硬化问题，及其供电问题形成一个“一事一议”意见，在党员会上征求意见，形成文字材料上报党委进行审核。
四、入村后，通过了解村里的党员发展和远程教育、政务公开等问题，积极配合镇党建办完善基层组织建设，尤其是党员发展五步公推纪实，同时通过远程教育选题播放，增
强党员党性意识。扩宽党员带头致富思路，更好带动群众致富。其中我村养羊专业户咸立忠通过远教学习山羊养殖技术，近期在村里又带头养起了黑山羊，养鸡专业户咸光国、谢有法，养猪专业户咸洪波等人都愿意免费带领群众共同致富。
一步一步走过的足迹，我们写下了工作日志。同时所感所想也记在日志里，并在以后的工作中不断地解决村民实地困难。农村就是一个广阔的大舞台，在任职中不断地学习成长。我们通过了解咸家庄村的实际情况，我们心中充满了大干一番事业的冲动和慰藉。
基层的工作很琐碎，有些疲惫和无助，细想想其实不缺乏风景，在今后的工作中，我们更要俯下身子，踏踏实实做好本职工作，我们打算从以下几个方面着手：
一、继续完善我们村的基层党建工作，落实好党员发展的相关问题，完善五步公推工作，配合好镇里开展的“三看三树”活动，积极发挥党员创先争优模范带头作用，为基层党建年建设增添力量。
二、通过一事一议上报材料，在不断完善中，制定出我们村硬化街道的实际规划，并把可行性报告及时上报党委，争取落实这件为民实事。
三、落实好党的好政策，尤其是对低保户的帮扶，我们村两委成员要每人绑带3户困难群众，切实把群众的事当自
己的事情解决。
任职村里的第一书记和副书记是一份荣幸，更是一份责任。我想通过在村里任职的这段时间，一定要大胆实践，敢于承担，积极为村民做更多的实事。
咸家庄村第一书记 刘 文
第二书记 丁法丽
20xx年4月27日
工作计划集合 篇13
20xx年是发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1。 制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。
2。 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3。 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4。 制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5。 制定通路计划及各阶段实施目标。
6。 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;
6。 对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4。 制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5。 制定通路计划及各阶段实施目标。
6。促销活动的策划及组织。
7。指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8。配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9。制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作。
一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见，报区政府审定后出台并实施。同时总结经验，进一步完善制度规则并视实施情况加以调整运用。制度出台后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解，确保制度设计落实到位，提高政府采购的质量与满意度。
二是根据今年3月1日出台实施的《中华人民共和国政府采购法实施条例》相关规定，借鉴市政府采购中心经验及结合我区实际，更新我区招标文件模板。针对不同采购类型，完善招标文件模板，提供菜单式选项供采购单位编制招标文件时选用，促进招标文件制定标准化，减少因采购单位自由裁量权过大而附加限制性、倾向性条款；在招标过程中增加信息公开内容，着力提高采购招标信息公开度，充分鼓励市场监督，鼓励供应商之间按正常渠道对围标串标、虚假应标进行质疑举报，及时予以核实并报财政部门查处，清理政府采购市场中的害群之马，切实维护政府采购的公平性和严肃性。
三是为保证服务评价的持续性与可操作性，完善政府采购诚信体系建设。中心将通过引入第三方机构，安排专人对外包服务项目的评价情况进行收集、统计与分析，对供应商的服务质量进行量化评比，做到对供应商提供服务的结果考核和过程考核同步进行，综合评价。确保服务评价的规范化、系统化。并且根据各服务类项目的性质分门别类，逐一制定方案，将服务评价推广至其他关注度高、涉及面广的服务类项目。建立常态化的服务评价机制，重点对外包服务承接供应商的履约情况进行评价。以动态监督机制和动态评价机制的建设为重点，用评价结果促进监督，将履约评价结果与服务供应商的经济利益直接挂钩，制约和激励服务供应商的日常履约行为。建立“政府主导、第三方参与、奖惩兑现”的综合评价体系，实现对供应商的择优汰劣。
四是通过制度促使供应商强化诚信守法意识，进一步净化我区的政府采购市场。下一步中心将草拟我区政府采购供应商投标和履约诚信行为管理规定，向有关单位征求意见。通过合同履约检查，记录参与政府采购供应商投标与履约诚信情况，建立供应商诚信档案。并在区政府采购网设立诚信档案专栏，公开披露供应商诚信情况。试行在政府采购评标时对达到污点记录的供应商予以扣分或价格加价。初步建立我区政府采购供应商综合评价、动态管理和结果运用制度。
五是大力开展合同履约检查。定期对合同履约情况进行抽查并开展专项检查，重点针对重大敏感项目、预选采购项目以及出现过质疑投诉的项目，纠正不按招投标文件及合同履约行为，并对整改不力的中标供应商予以曝光，报请区监督主管部门进行处罚。
公司市场部年度工作计划
20xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的.必要条件。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。
随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据XX县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
1、 根据节日制定节日促销活动。
2、 根据会员制定会员活动。
3、 根据合作单位制定合作活动。
4、 根据淡旺季制定合理的促销活动。
5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。
6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动。
八、 按季度制定季度工作计划并进行工作总结。
按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。
工作计划集合 篇14
一、指导思想：
以学校工作计划为指导，全面贯彻教科处和教导处工作精神，更新教育观念，扎实做好科学实验教学工作，努力培养学科师资力量，充分发挥现任科学老师优势，积极开展教研活动，努力加强教学流程管理，提高课堂教学质量。以培养习惯、激发兴趣为目标，切实提高学生的科学素养，使教研活动成为提高教学质量的有效途径。
二、基本情况：
1、科学组有三位专职教师、二位兼职老师，全组教师责任心强，工作认真，乐于钻研教材。组内教师能积极交流讨论。能认真备课，深入学生，课前准备比较充分，积极筹备各种实验器材，教学中能结合实际情况合理利用有效资源，对学生兴趣爱好进行培养。每位教师能积极参与教育科研工作，经常互相学习，重视对新理念、新课标的学习和钻研。由于实验室不能满足大班额的学生，使科学实验准备和实验教学活动不容易开展，再加上部分人对科学教学的不重视和任课教师任务重等原因，使科学教师完整深入系统地开展科学实验教学活动大大打了折扣。
2、小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程，积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，引领他们学习与周围世界有关的科学知识，帮助他们体验科学活动的过程和方法，使他们了解科学、技术与社会的关系，科学实验是主渠道，但由于学校只有两实验室，没有实践活动场所，四个年级24班使用实验室，这给科学教师的教学工作带来了难度。
三、工作目标：
1、加强学习，推进课改实验成果，继续保持科学教学质量的领先地位。
2、加强进修，提高教学业务水平，树优秀教师形象。
3、纠正学生的偏科思想，转变只重视语、数、外观念，培养学生科学兴趣和科学素养，要学生像科学家一样重视科学学习，要学生有一定的科学创新能力。
4、培养学生的创新实践能力，放手让学生自主探究、自主学习，让学生在交流中学习、在学习中积累经验。
5、用实验活动提高学生科学素养，实验教师要针对学生特点，开展各类兴趣小组活动，以点带面，让80%的学生进入科学兴趣小组（名单一式两份交林波）。
6、鼓励全体学生积极参加科技小发明小制作活动，与班主任联系成立航模小组，提高学生科学实践能力。
7、组织四、五、六年级学生结合科学课程开展小课题研究活动，指导学生做好观察、实验和记录，撰写好课题报告，开展“科学记录”比赛。
8、鼓励学生阅读课外书，多看科普知识，开展科学知识小竞赛，丰富学生的科学知识。
9、组织学生参加青少年科技创新大赛，提升科技示范学校形象。
四、工作措施：
1、加强业务学习，不断提高组内教师修养。认真学习学校下发的资料，不断提高自己的师德水平，爱岗敬业，为人师表。
2、继续学习科学课标，组织教师开展专题性课题研讨，任课教师要认真钻研教材，把握教材意图，全面掌握教学目标。
3、用新课标来评价衡量课堂学质量，转变传统的评价方式，形成正确的评价观，利用自评、互评等方式，更新评价观念，提高课堂教学质量。
4、开展经验交流，学理论，学教法，更新教学手段，加强学科教学常规，继续提高教师的业务水平。
5、开展撰写札记、反思等教研活动，按时上好远程教育资源课（材料交远教办陈标），教师要重视科学理论的创新，依托自己的教研实践，认真总结自己的教学经验，提高自己的科研水平。
6、精心备课，认真上课，合理地安排各项教学活动，争取教学上有突破，有创新；组织教师参加教科研征文竞赛活动，力争有一定论文在各级教育报刊杂志发表。
7、教师要翻阅专业报刊杂志，开阔视野，把握教学方向；要互相听课，本期每人听课十节，努力提高课堂教学效率。
8、教师要按学校教导处和教科处工作计划要求完成教学常规和教育科研任务，提升自己的专业水平，履行教师工作职责，为中枢一小的腾飞努力奋斗！
科学教研组
工作计划集合 篇15
工作总结：
一、专业知识、技能不足
1、在XX年工作中，涉及最多的就是解决现场异常问题，多次碰到自己因不了解产品功能、尺寸、标准导致问题不能短时间解决甚至导致问题恶化;
2、自己在XX年负责过组合仪表、灯具、开关，而自己对这些零部件理解的并不全面，有的甚至不知道它是怎么装，怎么拆，有更多型号的零部件自己没有进行拆解分析过。他们的工作原理、外形尺寸、功能、标准自己有的还不了解。
二、工作方法不正确、解决问题欠缺思路
1、 工作方法不正确：日常工作自己不能系统的、有计划的完成，原本事情可以按顺序来完成自己工作，而总是让一些事情将计划打乱，而不能按时完成工作。
2、 问题解决欠缺思路：每当发生异常或零部件出现质量问题时，自己总是习惯性的按自己的解决方式去处理问题，不能按照异常处置流程去处理问题，尤其表现在解决综合问题中。
三、 整体意识淡薄、行为懒惰自制力差
1、 整体意识淡薄：工作上缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情办完就完成任务了，不能积极主动配合办公室其它事务，导致问题不能及时解决使问题恶化，经常会处于“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象， 例如公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才去做，为此上交的稿件和资料总是不全面或有错别字或语句不通顺。
2、 行为懒惰自制力差：对日常纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生因早晨贪睡，导致上班迟到，影响科室正常工作的问题。常常自己列好了学习计划，但当自己一下班就将学习忘得一干二净，影响学习进度，导致知识跟不上工作需要，影响自己工作开展。
工作计划：
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到
二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到：
一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的
三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向
三、勤奋工作，积极回报企业。
立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的`道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。
面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!
工作计划集合 篇16
今年学校安排我接任初一(5)班的班主任工作，面对这些对将来有些迷茫，有些憧憬、充满好奇但又不知如何着手的初一新生，我将尽我最大的努力，引导他们认识自己、提高自己。使学生在三年的初中学习时间里，能够养成良好的行为和学习习惯，发展自己的个性特征，提高个人的素养，同时，帮助学生树立远大理想和培养他们正确的人生观与价值观。为学生的终身学习、终身发展奠定良好的基础。我特制定本学期的班主任工作计划如下：
一、指导思想
1、认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，结合具体情况，实施爱的教育。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
3、坚持年级组的发展目标，结合本班级实际情况，努力提高班级凝聚力
二、学生情况
我班共有23人其中，男生15人，女生8人。他们大多是学籍属安徽，学生的学习基础比较薄弱，没有养成良好的学习习惯，其中，后进生占的比重很大。作为平行班的班主任，我需要有足够的耐心和细心，既要尊重学生又要关爱学生，为学生创设良好的学习氛围。帮助学生建立自信心，使他们在快乐中健康成长。
三、工作内容及措施：
1、本学期班级基本目标
(1)搞好常规管理，使班级平稳有序发展，增强每一位学生的集体荣誉感。通过一日常规和班级百分制考核，在第一学期前两个月内对学生不良行为习惯和学习习惯进行纠正，做到每天穿校服、佩戴红领巾等。同时通过主题班会的学习，培养学生的集体荣誉感。
(2)引导学生自主学习，提高学习成绩。我们班属于平行班，学生的学习较被动，作业存在拖拉现象，这一学期，我会根据学生的具体情况采取对应措施，力争每一位学生能够按时完成作业、上课积极听讲不随意讲话。
(3)开展各项活动，让学生快乐学习。本学期除了学校即将开展的一系列活动之外，我们班打算结合学校的活动并联系本班的实际情况，开展一些以环保、文明礼貌等为主题的班会活动，让学生能够从娱乐中学习知识，快乐学习，快乐读书。引导学生学会自主学习。
(4)本学期的终极目标是获得文明班级的称号，虽然我班存在许多不足，但我与全班同学对于我们的将来还是信心满满，我们坚信一分耕耘一分收获。
2、团队精神教育
(1)抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。
(2)抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
3、心理品质教育
(1)应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度;根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
(2)自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
(3)意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
4、个性与共性教育
(1)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
(2)抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
5、学校教育与家庭教育相结合
(1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
(2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在对症下药。
总之，班主任的工作是繁重的，琐碎的，又是神圣而光荣的。我会为学生的健康快乐成长而不懈的努力工作。