组长下半年工作计划 篇1
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
组长下半年工作计划 篇2
一、指导思想：
围绕学校办学目标，在新学期里，我们将深入细致的钻研教材，通过多渠道提高艺体教师专业化发展水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，充分发挥各科骨干教师的辐射作用，带动新教师快速成长。并一起努力探索新的教研模式，与时俱进，使艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。
二、工作目标：
1、加强自身学习，不断提升自身素质。深入理解新教材结构体系，从研究教材、研究课堂入手，带领本学科教师开展新课程研究，探索和研究符合本学科实际的可操作性强、行之有效的激情课堂教学方法。
2、本组每位成员都要扎实上好每一节课，在课堂中注重培养学生的学习兴趣，并在研究活动中通过教学五大环节的研究，特别是备课环节的研究，不断提升教师课堂教学能力，提高教育教学质量。
3、音乐：
严格按照教学大纲上课，从基础的音符、音阶、发声、理论抓起，从整体上提高学生的音乐水平。经过上学期的努力，学生的音乐素质已经有了大的进步，但是要想整体提高学生的音乐素质还需要我们在进一步努力。
4、体育：
严格按照常规要求上课，保证每节课学生的运动量。制定教学计划，认真备课、精心组织每一节课，做到训练目的明确，过程安排恰当。树立“健康第一”的教育思想，促进学会健康成长将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。
三、工作措施：
1、狠抓教学常规，规范教师教学行为。
(1)备课：要求每位老师备课之前认真钻研教材，按照学校常规要求备好每
一节课。特别是新教师，应在集体备课的基础上，更深入的研究教材，详细的写好每一份教案。
(2)上课：教师要做好课前准备工作，杜绝无教案上课。课中要注重组织教学、明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时检测教学效果。
(3)反思：要做到课后及时反思，特别是听评课之后，及时反思，总结每位教师的优点和长处，及时学习反思。
2、同课异构。
本学期继续进行同课异构，各位老师要在集体备课的基础上，多参与听评课活动，特别是新教师。
组长下半年工作计划 篇3
炎炎夏日，又到了新的学期，经过了暑假的休息，老师们教学工作开始了，为了让学生快速的进入状态，在学校和教务处的带领之下，按照上级部门的要求，我们将提前做好作切合实际的计划，以便有序推进本学期的教学工作。
一、工作目标
本学期的英语学科教学内容为高一牛津英语的第一册和第二册。高二年级模块五和六，高三年级模块九和十，其中高一启用了新的教材知识难度较之前有了很大的提高，同时内容的增加也是显而易见的，所以本学期的教学任务还是比较重的。学生对高中英语的学习会有不适应，本学期我们主要以让学生慢慢适应高中英语教学为主。三个年级两个高考体系，两种教材。每位老师都应在自己的年级中把握好难度，更好的指导我们的学生。
二、备课组情况分析
高一英语备课组共有教师13人，今年底有一名老教师即将退休，还有多名教师健康状况不是特别好，总体来说，年龄较大者比较多。18个班的教学任务还是比较严峻的。高二备课组和高三备课组目前人数都偏少，教学任务较重，尤其高三那边，人员紧缺，大部分老师都在教两个毕业班，压力不言而喻。所以，要合理科学地制定教学计划，立好目标，高效推进，既要完成本学期的短期教学任务，又要为高考打下基础。
三、学生情况分析
我校新学生的英语学习状况普遍不容乐观，主要存在的问题是：多数学生基础不扎实，普遍存在单词积累太少，英语思维能力不强的现象。在学习过程中缺乏主动性和积极性，好的学习习惯与方法还未养成。学生的语言运用能力差，阅读与完型的现象十分普遍。在语法和词汇，完形填空，阅读理解得分率较低，尤其是完成句子，无从下手。说明学生的语法功底薄弱，局势分析思维能力差。书面表达明显存在诸多不规范现象，多数学生英语学习能力较弱。
四、具体措施
1、关于教材使用和本学期的教学内容
一方面对于书本知识。要结合的英语学科高考要求，突出教学重难点。另一方面对于书本中的一些知识要进行重新的整合和大胆的删减和补充，以适应学生的基本情况。培养学生分析问题的能力。高三老师可以适当穿插高三的一轮复习和综合讲练。高一老师要积极投入新教材的学习和培训中，迅速适应。
2、关于我们的课堂
三个备课组必须严格执行教学五认真。每一节课都做到早做谋划，加强计划性，杜绝随意性，要争分夺秒，张弛有度。教学计划的安排要细化到每一天，每一节课，包括新课的授课时间，练习讲评时间、学生练习和自主学习时间，每一节课都细化考虑，并且执行到位。对于节假日的学习任务也要提前计划、提前准备。
3、关于集体备课。
认真贯彻执行集体备课活动利用集体力量，充分研究、讨论每节课的教学内容，特别是教学重难点。在具体教学中每位教师要能够结合本班的实际情况，在集体备课的基础上进行二次备课，如有老师出去听课要及时将相关资料组内共享。每个备课组要积极推进集体备课，并做好记录。有共同的材料和导学案。
4、关于课堂教学。
由于学科众多，我们不能占用学生课后时间，因此，教学必须立足于课堂，提高课堂教学的效益。每位教师要能够明确课堂教学的内容、目标、教学重难点、学生自主学习内容等，提高教学的针对性。早点到班，将上节课的重难点做个巩固，培养学生及时背读重难点知识的习惯。
5、关于教科研。
我们一直鼓励英语组的老师们进行自己的论文和课题的撰写，鼓励大家研究教学的新方式。积极参加各类教研活动，参加各类培训，努力提升自己的专业技师水平。同时我们鼓励老教师积极带领新人，让他们的成长更快，更稳。
组长下半年工作计划 篇4
本学期初二物理教研组以学校的整体教学工作计划为指导，继续围绕提高课堂教学效率这个中心，结合物理新课标，认真地做好集体备工作，同时强化过程管理，创造性地开展工作，切实做好定时、定人、定内容、注重实效的备课组工作，为了更加出色完成本学期的教学任务。我们组特制定计划如下：
一、加强教育教学理论学习，提高物理教师理论素养
认真钻研新的《物理课程标准》，吃透新教材，按照新课程标准要求，大力推进课程改革，努力探索具有特色的教学方法，提高自主创新能力。
二、认真地做好常规教学工作
1、精心组织好课堂教学。课堂教学是教学工作的主战场，本学期我组将继续探讨新的教学模式与教学策略，并实施于课堂教学实践，每位教师要规范地上好每一节课，切实提高课堂的质量。本学期每位教师努力上好一节示范课、教学研究课。听课后，每位教师认真评课，指出存在的问题，探讨改进的方法。授课老师做好记录，力求做到实处，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
2、加强集体备课。发挥集体的智慧和力量，弥补教师单独备课的不足，提高学校的整体教学水平。我组要在全面学习新课标的基础上，结合学科教学的实际，明确教学改革方向与思路。探讨新的教学的模式与教学策略，使教学质量再上新台阶。备课组活动做到定时间、定内容、定中心发言人;备教材、备学生、备教法、备学法;统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一测验考试
3、加强课后辅导，加强课后辅导，及时反馈，查漏补缺，规范作业批改。
4、抓好相关的检测工作。对于周测、单元测试、月考等，命题老师要根据新课标和中考的有关要求并结合我校实际情况，精心选题、命题，提高试题的质量，同时做好阅卷和成绩分析
三、重视实验教学。
物理教学离不开实验，新课标对学生的探究能力提出了更高的要求，做好每一个演示实验，学生实验，学习过程中的小实验，课后的小制作，让学生在实验中观察现象，提出问题，概括结论，同时要求学生联系生活实际，留意身边数据，重大事件等，体现时代性，实践性和探究性。分组实验是教学过程的重要环节，能增强学生的动手能力、观察能力、分析能力，能大大提高学生的学习热情，对学习物理起到重要作用。