2025个人下半年计划整合 篇1
为了搞好下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份下半年的销售工作计划书，我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。我们被授权为电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润213万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
2025个人下半年计划整合 篇2
一、指导思想
本学期教务工作以全面提高教育教学质量为目标,以学校工作计划为指导，以规范教师教育教学行为要求、以确保我校教育教学各项工作有序地开展，不断提高我校教师教育教学水平为着力点，充分发挥教务的指导、管理和服务职能，切实抓好各学科常规教学的检查和监督，加大科研力度，务实求真，勇于创新。
二、工作目标
1、树立“质量第一”的意识，进一步提高教学质量和社会声誉以及服务意识，办人民满意教育。
2、按“课程计划”开齐、开足各科课程，严格执行课程计划。认真安排好教育教学各项工作，保证正常的教学秩序。
3、认真做好教师职称评审工作。
4、做好学生学籍管理，插班生的接收、安排，学生进、出的控辍保学工作。
5、抓实常态课督导，全面落实教学工作“八字”方针。即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，考核要“严”，辅导要“勤”，质量要“高”。力争常态课的有效率达90%。
6、结合教研，扎实开展校本教研系列活动，加强教师业务学习，提升教师队伍素质。结合各科教育教学实际，以公开课、集体备课等赛课活动为平台，切实加强课题研究的推进，摸索出适合我校实际的课堂教学模式。优化教学过程，减轻学生课业负担。
7、严格教学常规管理，加强教学常规检查工作：巡堂、备、教、改、辅、考检查。坚持推门听课，力争班级学科质量增长率达20%。
8、协调好日常考试的组织和评价工作。
9、做好新生招生工作以及小升初考前组织工作。
三、工作措施
(一)、严格教学常规管理
1、抓好教学“三个环节”.
(1)抓备课：教案内容完备(目标、重点、难点、内容、方法、作业、反思等)，应一课一案，有时间安排。强调“三个结合”即教材内容、教学大纲与学生实际相结合;基础知识、基本技能与学习方法相结合;知识体系、心理素质与德育渗透相结合。教案抽查采取定期检查与不定期检查相结合的方法，检查教师是否按教学计划和教务处要求制定相应的备课要求。使教师在工作中做到“一步一个脚印”，不漂浮，不流于形式。发现问题及时反馈、及时解决。
(2)抓上课：提前候课，理清教学理念，理活课堂。教学目的明确，重点突出，板书工整，条理清楚，难易适度，效果良好。课堂教学中应贯彻“启发式”教学原则，应以教师为主导，学生为主体，精讲多练、当堂作业。重视学生的“非智力因素”，注重培养学生的创新意识、思维能力，反对“注入式”、“满堂灌”。教师上课规定用普通话，不迟到、早退，不私下调课或代课。本学期主要从课堂的有效性入手，开展“课内比教学”活动，比教学的高效，比远程教育、多媒体的应用。
(3)抓作业布置、批改：要关注学生的差异，注意作业的开放性和自主性，注意减轻学生过重的课业负担，对学科辅导资料进行总体控制，强调“三精”(即精心选题;精心批阅;精心讲评)、“四必”(有发必收、有收必改、有改必评、有差必补)。使作业成为交流信息和促进教学的有效途径。教务处组织人员不定期的直接进班抽调各学科学生作业进行检查、登记、反馈、通报，并将结果纳入考核。
2、认真组织监考、阅卷、登分、试卷分析。
按考务安排严格监考(月考、周测、期中、期末);应按评分标准认真阅卷，客观公正，宽严适度，确保成绩真实度;作质量分析和试卷评讲。
3、完善行政推门听课制
开展各类听课活动，教务教研主任、教研组长、教师每学期抽查听课分别30、20、15节以上。听课过程中，要做到一听、二看、三反馈。要求扎实于课堂，落实于平时，并对力求突破的教师给予肯定和表扬，对备课不力，应付了事，满堂灌的老师真诚地交流，商讨改进的方法。
4、教学评价做到“三个落实”
不断完善教学质量增量评价方案，以评价促发展，以评价促提高，全力调动教师的积极性,促使学校内部形成强烈的提高教学质量的氛围。
(1)日常检查落实：教师必须按时上下班(继续实行打指纹制度);教研活动学校班子成员必须带头参加。
(2)教学要求落实：对各类业务学习做到“四落实”(时间、地点、人员、内容记录);同科目教学做到“五统一”(同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、阅卷标准统一、使用资料统一)。
(3)常规环节落实：在教务处的指导、督促下做到教案抽查，作业批改抽查，听课记录检查，考试环节督查，上课秩序调查。
5、定期征求教学意见
每半期采用学生座谈会、问卷调查等形式掌握和监控各科教学的实际情况，做好教师教学评估工作。发现问题及时采取有效办法解决，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
(二)、国家、地方、校本课程安排。
我校严格遵照以国家课程为主，地方课程和校本课程为辅的排课原则,严格按照小学课时计划排课，以确保学生学习的权利。为了照顾学生的个别差异，促进教师专业能力的持续发展，确保国家课程的有效实施，我校一至六年级每周安排一节“法制健康卫生”课，三至六年级安排了阅读和书法课，我校还成立了兴趣小组(二课堂)，充分调动学生学习的积极性和主动性，培养他们动手动脑，创新思维的审美能力。
(三)、加强教师队伍建设，提高教师素质
1、加强教育教学理论学习。要充分认识理论学习对教师素质提高、教育发展的重要性，提高教师学习的积极性和主动性，加强针对性和实效性，学以致用，提高学习质量和学习效率。采用教研活动时间集体学习和个人自学相结合的模式，完善学习的组织管理与检查，抓好落实。使学习真正成为教育教学实践的动力。加强骨干教师队伍建设，发挥骨干教师的作用，在新课程实施中，培养各方面有专长的青年教师。
2、加强青年教师培养，认真做好新老教师“师徒结对”的“传、帮、带”工作，确定结对对象，规范帮带工作，互相促进，共同提高。
3、认真组织教师参加各类业务技能比赛和优质课评优活动。
4、继续组织好对教师的培训和各种研讨交流、考察学习活动，进一步抓好校本教研和分片联网活动，及时了解并解决教学过程中遇到的问题，确保课改深入扎实地稳步推进。组织教师外出考察学习，研究借鉴外地先进经验;
5、依靠课改，要把工作重点放在推进全方位、深层次的课程改革实验上，不断总结经验，构建起比较完善的、适应新课程要求的教学管理体系、教学运行体系、教学研究体系和教师发展体系，积极推进新课程环境下的管理创新和教学创新。
6、抓好师德师风建设，坚决杜绝歧视差生、体罚差生、热衷于搞有偿家教等有损教师形象的现象，倡导廉洁从教、文明施教、忠于职守、敬业乐业的风气。
(四)、营造良好学风、协调好各种关系
1、小学各年级抓好学习习惯的养成
各年级抓薄弱、抓养成，认真开展“培优补差”工作。鼓励学生冒尖，做好学困生帮扶工作，特别是加强对学困生的个别辅导和家校联系。六年级抓好学生行为习惯的养成和规范，在教学工作中注意与初中的衔接。
2、做好教学实验课，专人负责实验课的管理，包括实验器材的登记使用、保管。引导组织学生参加课外活动(各类兴趣小组、科普活动)，开阔学生眼界，开发学生智力，培养学生的实践能力、创造能力，使学生成为“合格+特长”的新型人才。
3、教务处统筹教研室、教研组、年级组加大对各学科、各年级学情的诊断分析力度，及时拿出得力的措施，协助教师及时调整教学方法，制订应对措施。促进各年段、各学科、年级、班级协调、均衡发展，营造良好学风。
4、做好教学保障服务工作，正确传达和领会上级主管部门的各种精神和意图，安排和协调好各种教学活动，积极为教师的成长提供服务平台，鼓励教师进行业务进修和继续教育培训。认真协调好以下关系：如教学与教研、个体教学与集体教学活动、正常文化课与课外活动兴趣小组、教师自我成长与各种帮带活动之间、年级与年级之间、教务处与其他各科室等力求各种关系之间有序而和谐。
(五)、做实校本培训和捆绑组团学校教学交流工作
1、以教研组为单位推进校本培训工作。教研组定期开展教研、培训、竞赛等活动，组织学习《新课程标准》、《小学课堂教学常规》、书法及其它与教育教学相关的系列培训。
2、引导教师终身学习的意识。开放“网络研修室”为教师征订、借阅教育、心理、管理等方面的相关书籍，提倡向身边的教师学习，向有经验的教师学习，取长补短;加强校内的结对帮扶工作，进行经验交流活动;支持选派教师参加各级各类师资培训工作，为教师“充电”、“镀金”。
3、加强与“捆绑组团式发展”学校(市一小、六小、十一小、英下乡中心校、普惠乡中心校)教育教学、管理等方面的学习交流，同时组织好各级骨干教师、年轻教师、以及全体教师的各级各类培训工作，聘请专家到校开展培训和讲座，提升教师专业化水平，提高培训有效性。
(六)认真组织开展专题教育。
1.深入开展科技教育。
认真贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，切实加强科技教育。认真落实科技活动课，坚持开展课外科技兴趣小组活动，培养学生的实践能力和创新精神。认真组织参加上级布置的各项科技竞赛活动。
2.加强环境教育。
联系实际，结合班、团队活动以及《公共安全与生命教育》等地方与学校课程，开展环境专题教育活动(小学一年级至六年级，各班每学期不少于6课时，并做到有课表、有教师、有教案、有教育教学活动记载)。
3.开展好其它专题教育。
联系实际，多形式地开展好健康教育、禁毒教育、预防艾滋病教育、民防知识教育、法制教育、民族教育、道德讲堂等专题教育活动。
(七)关注教育民生，促进教育公平
1.妥善解决农民工和外来人员子女入学问题。按照市教委的有关要求和安排，接收农民工和外来务工人员子女就近入学。
2.切实做好农村留守儿童培养照顾工作。
健全和完善“留守儿童”档案，加强教育与管理，建立定期联系和定人帮扶制度，整合各方面的力量关心帮助“留守儿童”，促进其健康成长。
(八)切实规范办学行为，树立良好行业形象
1.全面实施“阳光招生”，切实规范招生行为。义务教育阶段公办学校严格实行就近划片免试入学;加强升学动员及管理工作;加大对小学毕业生升学流向的监控力度，按照市教委的统一要求，千方百计做好家长、学生的指导工作，确保完成送生任务。
2.加强在校作息及课余活动管理。严格按照相关规定，合理安排作息时间和教育教学活动。协助德育处加大对午间管理的督查与监控力度，坚决纠正违规行为。
3.严禁违规补课。在双休日、国家法定节假日、寒暑假，小学各年级均不得组织学生集体补课;严禁学校在岗教师进行有偿补课活动。
四、每月工作安排
八月
1、筹备开学，制定教务计划。
2、发放各类常规材料：教师各种计划、表册、教案、听课记录、新书、教师用书、磁带等教具、。
3、落实课务分工，编排、调整课程表、计划表。
4、做好新生、插班生入学报到。
九月
1、常规教学。
2、检查教案、作业、业务笔记。
4、开展学生手抄报、优秀暑假作业评选
5、全校开展古诗词背诵、讲故事比赛。
6、高年级速算比赛、解方程比赛
7、听课评课活动。
8、一年级养成教育培训。
十月
1、迎国庆活动。
2、检查教案、二课堂教案、作业、听课笔记、业务笔记。
3、低年级的识字、认字、写字比赛
4、一----三年级课堂行为习惯竞赛、评选。
5、四-----六年级朗读竞赛(班级内进行)
6、期中考试安排、质量分析会。
十一月
1、全校学生的队列队形比赛。
2、高年级字词比赛、数学计算比赛、英语单词比赛
3、教学常规检查。
4、教师课堂用语培训。
5、教师基本功大赛
十二月
1、各学科教师制定学科复习计划。
4、班主任撰写学生操行评语。
5、科任教师对学生进行期末检测。(科任教师)
4、收集、汇总教务各类资料。
5、落实年终考核过程性资料。
一月
1、期末测评,：监考、阅卷、登分造册，质量分析。
2、各类书籍、资料回收、审核。
3、配合各部门做好假期安排事宜。
2025个人下半年计划整合 篇3
半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。
办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。
最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
二、加强学习，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;
4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
四、落实安全生产责任制，定期检查，做好安全工作计划。
上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。
2025个人下半年计划整合 篇4
20--年下半年要一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，
一、参加财务人员继续教育
每年财务人员都要去参加财政局组织的财务人员继续教育，但是在--年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：--年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部--年的工作将一切围绕这次改革来展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务的制度，办-理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施
个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的半年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。