优秀的工作总结 篇1
(一)教务教学方面
提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。
(1) 分级阅读：诗歌《玩》、《照片》、《小雨滴》故事《奇怪的雨伞》《雨天使》
在学习诗歌《玩》后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特别有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和掌握了，而且想象力也特别在丰富，能够联系到身边的人和事。
(2) 拼音：b p m f d t n l
(3) 蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法
(4) 我和音乐做游戏：《懒惰虫》、《网小鱼》、《县官判罪》、《小巴狗》
(5) 美术：《京剧脸谱》、《豆子大变身》、《这就是我》、《快乐的非洲人》。
这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题展开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小朋友的作品中，丁博潮的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。
(6) 小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后掌握得都还不错。我班两个小朋友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。
(二)日常生活方面
我和玲子老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。
(三)幼儿常规方面：
(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。
(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。
(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢!
(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、 lucy表现要棒一些。
(5)本月有两个小朋友过生日，小寿星是童童和豪豪。为了加强幼儿的情感教育，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班所有小朋友都自己亲手画了一幅画送给他们。
(四)幼儿园开展的活动
(1)10月17日我们一起举行了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举办得很成功，家长和孩子们都玩得很开心，未出任何安全事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持与配合!
(2)这个月是由我们班和大班共同策划举办的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位老师对本次活动的支持与配合，同时也要感谢园领导对我们的指导和帮助。通过这次的t台秀，我们班的小朋友又得到了不一样的收获。
(五)家园联系
本月共与家长联系了三次，本来每周一次，后来改为两周一次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。
这就是十月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步。
优秀的工作总结 篇2
一、20xx年工作总结
全椒市场近年来以销售杂交梗稻和园粒稻在市场中占主要地位，园粒稻竞争激烈也存在着一定的市场空间，由于经销商对利润看得太重，所以他们往往几个人联合起来到四川拿一些廉价的产品，造成我公司的优良品种在市场上推广速度缓慢。
今年水稻基本任务是43000斤，实际销售了96000斤，棉花基本任务是2400斤，实际销售2300斤，芝麻任务是1000斤，实际销售1000斤。丰优126去年销售了5000斤，今年在我们的不懈努力下销售了25000斤。明年计划销售丰优126翻一翻.丰优502在**年度已基本布点，在明年的销售也应有一定的增长幅度，为明年的任务完成奠定基础。今年优质稻在全椒的收购价和圆粒稻相差一分，大大搓杀了农民种植优质稻的积极性，明年优质稻的前景很不乐观。棉花市场受收购价的影响，棉花面积将会大大缩小。另外今年代扣农委服务费经系销商意见很大，所以在明年的销售中突破**年很难。
二、20xx年工作计划
我和代理商一致的意见是：为了激励经销商销售我公司品种的积极性，决定开一个小型的座谈会，向他们宣传优惠政策（现今提货并不退货达到一定的量给予现金奖励，500斤以上奖励0.15元/斤，1000斤以上奖励0.3元/斤。另外圆粒稻设了三个档的奖励办法，500斤以上奖励0.5元/斤，1000斤以上奖励1.00元/斤，2500斤以上奖励1.50元/斤）以此来激发经销商的销售热情。
三、不足与建议
不足：由于我一人在全椒跑市场，又不住在此地，所以市场跑的不是很细，对当地的情况缺乏更深入的了解，在以后的工作中应做得更加完美。我仅跑了三年的市场，经验不足，在以后还要多多学习，逐步赶上公司的发展。
建议：
1、在以后的销售工作中提高营系销工作的灵活性，对忠于我公司的客户给予一定的物质奖励，以提高他们的积极性。
2、要加强质量的监督，对各个环节都要加强管理，据我了解由于今年中乐油2号的芽率和丰优126的纯度问题，有部分客户对我公司品种的质量充满疑惑，如果质量意识不够，对以后公司做大做强有很大影响。
3、加强对业务人员的培训，提高其爱岗敬业的精神和业务能力，制定规章制度，让工作走向程序化和规范化。使得工作的开展有条不紊，提高工作效率。
优秀的工作总结 篇3
工作x个月以来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。回顾和总结过去，在领导和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。现将x个月来的工作情况，作一简要汇报和总结：
在实际工作的x个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步，“干一行，爱一行，专一行，精一行”努力向合格靠近，努力向优秀靠近，珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作。在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。并结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。同时，向身边领导和同事学习，努力提高适应本职工作需要的本领。要做好一份工作，我认为责任心也是很重要的，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好。你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
回首过去，是为了更好地面向未来。在以后的工作中我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，为公司的发展做出努力。
优秀的工作总结 篇4
根据上级卫生行政部门对今年个体化农村健康宣教的精神，院领导高度重视，制定完善的工作计划，投入部分经费，成立领导小组，布置任务，分工明确并利用责任医生、乡村医师例会和职工业务学习会议对医疗队伍进行业务培训学习，对辖区内的各种人群开展针对性个体化健康宣教活动，在今年的活动中，取得了较为满意的效果，为改善辖区居民生活环境，提高生活质量，增强防病意识，逐渐缩小城乡间卫生差距，促进农村经济发展作出巨大贡献。
一、充分利用卫生网络和责任医师队伍对辖区内的村居、学校、通过个体化健康讲座，面对面个人健康咨询、黑板报、宣传栏、分发健康宣教资料等多种形式，开展针对性的个体化健康宣教活动。
1.加强健康宣教队伍的建设
配合上级部门深入村开展面对面的健康宣教，7家村卫生室责任医生组成的慢性病健康咨询和健康干预队伍。
2.加大健康宣教专项经费投入。
为了今年的健康宣教工作真正起到能为辖区居民增强各种卫生知识，加深印象。健康教育处方15种。其它针对性的宣传单1种，播放针对常见病、慢性病、传染病防治健康宣教视频6种。
3.积极开展健康宣教“三进”活动。
（1）重点开展农村慢病健康宣教。针对慢性病专门多次开展高血压、糖尿病、发放宣传资料20xx多份。
20xx年针对60岁以上老人及其它人群，开展慢性病、常见病防治及科学防病等个体化健康讲座及咨询活动3次，责任医生在门诊和平时下村慢病随访中在各村张贴宣传栏、出黑板报，通过户外展板，分发健康宣传资料，面对面健康干预等多种形式开展健康宣教活动。
（2）重视对学校的个体化健康宣教。
二、居民健康行为得到了很大的改善。
1、居民卫生意识得到提高。
2、居民个人习惯得到了提高。
3、家居环境、卫生环境得到了改善。
三、下半年的工作计划
1、进一步完善健康教育工作制度明确职责
2、加强村级健康教育宣传阵地建设。按规范设立健康教育宣传栏并定期更换宣传内容。
3、加强控烟宣传和健康教育工作力度，开展多种形式的健康教育宣传、健康咨询活动，编印和分发多种健康教育宣传资料，进一步提高村民对健康教育工作的认识程度、健康知识知晓率和行为形成率。
4、加强学校健康教育工作的检查和业务指导，普及学生健康知识和健康行为。
5、进一步规范医院健康教育工作，加强医务人员健康教育专业知识培训，提高病人健康意识和防病知识。
6、认真搞好本单位健康教育信息的报送及档案管理工作。
中心卫生院
20xx年12月12日
优秀的工作总结 篇5
能成为我们厂的一名打字员，深感荣幸。自从进本厂以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进厂以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本厂、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照厂里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加厂里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进厂以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成厂里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。
三、忠于职守，严格做好保密工作
在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员，为我们厂的兴旺发达做出自己应有的贡献。打字员试用期优秀工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
优秀的工作总结 篇6
繁忙的一年又快过去了，回望20xx，真是感慨万千，有得有失。20xx真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、
沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
优秀的工作总结 篇7
一学期的工作即将结束，本学期，我校全体语文教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。现简要总结如下：
一、加强集体备课制度的落实。
“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的`长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。我个人认为，集体备课最大的优点就是能凝聚这个集体最大的智慧。我们的集体备课是这样开展的：开学前，由备课组长确定好各单元的主备人，提前两周备课，编写出讲学稿草案（其余教师自己备，但不需编写草案）；提前一周，利用每周的集体备课时间，讨论讲学稿，由主备人说课（目标确立的依据，采用的教学方法，重、难点的突出、解决，教学环节的衔接等），其余教师根据自己备的情况修改意见，力求这份讲学稿能最大限度地在各个班级中使用，然后由主备人采纳、综合各人的意见进行讲学稿的修改、定稿、打印、送文审核人审核，主管领导签字后交油印室油印。在授课前一天发到学生手中，指导学生预习。授课前教师要抽查学生的讲学稿，掌握第一手资料，进行课前备课，力求少讲，精讲，对绝大部分学生已掌握的内容不讲（极少数学生的问题，利用辅导课时间个别辅导）。课后要及时写好课后记，记下这节课的教学心得（成功和不足的地方），在下次集体备课时交流，以完善讲学稿的设计。
考虑到我校新教师较多的情况，先由老教师备课面的内容，让新教师了解这种备课形式再逐步地让新教师参与，现在新教师已能独立地编写讲学稿了。
要想让集体备课得到真正落实，而不是流于形式，最关键的是说课和提修改意见这个环节。只有认真研究了教材，新课程标准，学生才能说得出来，说得在理，才有修改意见可提。备好课是上好课的前提。在一次次的集体备课中，新教师由不敢说，不会说逐渐地变得敢说、会说了，备课的能力也得到了较大的提高，也为她们上好课打下了坚实的基础。
二、开展师徒结对活动。（严格师徒结对制度）
备好课不一定就能上好课，尤其是新教师，手持一份“讲学稿”走进课堂，很容易把课上成核对答案的，较僵化的课。对于如何激发学生的兴趣，如何加强学习方法的指导，如何体现学生自主合作，探究的学习方式，如何引导学生等方面与老教师存在一定差距。为了弥补这种不足，我们为每位新教师确定了一位师父（教学经验较丰富的老教师）。要求师父对徒弟的教育教学活动进行全程跟踪、指导，每周师父听徒弟课不少于2节，并提出改进意见。徒乘听师父课不少于3节。同年级的新教师若自我感觉对某节课难以把握，可在先听老教师课后再上新课（此点在我们初一组做得较好）。
青年教师要想提高自己的教学能力，除了要学习教学理论，加强实践，提高“悟性”外，更需要有一名教学经验丰富的老教师“手把手”地教。师徒结对活动最大的长处是能将老教师多本教学实践中“悟”出来的一些好的想法、做法传授给新教师，缩短新教师成长的时间，防止新教师走一些不必要的弯路。“师不必贤于弟子”。在开展师徒结对活动时，老教师能从新教师身上学到一些东西，以完善自身。
为了使师徒结对不流于形式，我们制定了较严格的师徒结对考核制度。从近一年来的教学成果看，师徒结对对新教师的成长起了较大的作用。（活动的效果还是比较明显的）。
三、创造机会，让新教师从听、多看、多上课。
闭门造车，坐井观天，是不可能创新、提高的。尽管现在来我校听课的人较多，我们的时间和精力受到了一定的限制，但我们还是尽最大能力为新教师创造学习的机会，经常性地安排新教师参加市、县的教研活动，让新教师多听课，学习兄弟学校先进的做法。同时鼓励新教师多开课，多与外来听课的教师交流，尤其是听听他们对我校以“讲学稿”开展课堂教学这种教师模式存在的不足及改进意见。我个人认为：多听课、多开课有助于青年教师教学“悟性”的养成。
四、努力挖掘语文资源，拓宽语文学习渠道,激发学习语文的兴趣。
我们鼓励学生在力所能及的情况下订阅语文方面的报刊、杂志，并指导学生使用好自读课本，同时利有学校匮乏的图书资源，让学生多读点课外书，以开阔学生的视野，培养他们爱语文、学语文的兴趣。还通过黑板报出一些“名著知多少”“诗句积累、赏析”等专刊来拓宽他们的知识面，提升他们的语文素养，为提高课堂教学质量提供了保证。
同时，我们积极组织学生参加各种征文比赛、读书活动、硬笔书法比赛等，激发学生学习语文的兴趣，并取得了很好的成绩。
当然，我们的青年教师还显得还稚嫩，我们对青年教师的指导工作还有很多不足，我们所进行的以“讲学稿”为模式的课堂教学改革还正在摸索，其中还存在很多缺陷。恳请大家对我们的工作提出宝贵的意见。谢谢大家。
优秀的工作总结 篇8
紧张而有序的一学期又临近尾声，这学期，我们教研组在学校的领导下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的专科教学质量做出了一定的贡献。下面就来总结一学期我们组内的情况。
一、 坚持理论学习，用理论知识指导实践教学
教研组活动时我们认真学习了“新课程标准”“新课程怎样教”“教学案例”“中学理科教学”等教学刊物，还多次集中进行了网络学习，了解新的课改信息。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，认真撰写教学论文、教学反思，不断地提高自己的业务能力。
二、积极参加校本教研活动
我们教研组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋，听课后认真评课。如：教学内容安排否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透是否符合教育的要求，教师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，听评课活动促进了教学水平的提高。
三、 根据本组具体情况 ，进行了多媒体辅助教学的学习，加强了教学资源的交流和共享。
总之，本学期大家都感觉过得忙碌而充实，回顾总结已走过的路，取得的成绩是全体教研组老师辛勤劳动的结果为把教研组的工作做得更好，我们会继续努力的。
优秀的工作总结 篇9
时间过得是这么快，今年是我工作的第12个年头了，也是作为班主任的第10年。总结这些年当班主任的感受，我想用12月26日的班主任培训中，全国特级教师丁如许老师的一句话。他做班主任做了17年。“做教师就要做班主任，做最优秀的班主任。只有做班主任，才会跟学生有更多的情感交流。”
一、宽容、理解学生
作为一名班主任，要尊重学生人格，并善于进行“心理移位”，设身处地体察学生的心理处境，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感、安全感。我班这群小孩典型的90后，而且是98、99年出生的，有强烈的自尊心和一套他们认为正确的标准。再加上这个班27个男生，19个女生，所以纪律有时差强人意。和他们在一起很简单，他们是一群“顺毛驴”，喜欢听好话，老师得会“忽悠”。班主任应该用一颗真诚的心去对待学生。没有歧视，没有偏爱，有足够的耐心和宽容心，能够放得下班主任的“架子”，洗去脸上的“古板”，与他们一起迎接欢笑，一同承受苦恼，这样才能真正把自己放在学生的位置上，成为他们中的一员。
二、给学生“辩护”的权利
一个班那么多学生，那么多事情，班主任不可能样样事情都了解得完全属实，偶尔也会带上一些自己的主观色彩，倘若事实并非如班主任了解的那样而轻易就下结论，那么不仅仅是学生受委屈，而且班主任也将面临着信任危机。“辩护”不仅能让班主任多方面了解事情真相，有助于解决问题，也可以是学生维护自己的权利和自尊的手段。那何不让他充分表现？班主任反而可从其表现认识其错误思想根源，以便对症下药。遇到事情，我通常会采用“全班分析”的做法：先让犯错的同学说说事情的经过，然后每一个同学发表自己的看法（包括学习很差的、没有写完作业的。这和学习没关系，人家有权发表意见）最后举手表决应该怎么做，是他错就要承认错误，老师错也得认错。这个办法我一直使用着，好几年了吧。印象中同学们对此比较认可，能代表全班同学的意见，而且犯错的同学也认为无话可说，心服口服！
三、用爱搭建师生间的桥梁
爱是学生接受教育的前提。班主任对学生怀有真诚的感情，学生才会“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受班主任的教诲。只有心心相印、情感交融的教育，才会引起学生感情上的共鸣。下面的例子全部在我的博客上，博客见证了我们师生的共同成长！
1、爱就是了解。
摘自博文——〈可怜的小怡，幸福的小怡！〉了解到任怡由于头上扎着绷带，心理很自卑，不敢和同学接触。我引导同学们讨论该如何做？经过讨论，同学们有的说“我们应该关心她”，有的说“下课了让着她一点。”还有的说“不让她干值日了”等等。正好要到操场搬新椅子，许多同学都过去帮她搬。老师就是要帮助学生树立良好的人生观。我很高兴说：“同学们，你们现在所做的一切会让小怡记你一辈子的。我们一起来关心、帮助她吧。”下课了，我轻轻的对她说：“把帽子摘下来吧。太热了！”
2、爱就是关怀。
摘自博文——〈因为爱而关心〉当背投安进教室时，我对学生们进行说明，这东西很贵，小心别碰上等等。因为我班人数最多，桌椅已经摆到了最前面，背投造价昂贵，我真的很担心学生们课下会碰到它。
第一节下课的时候，小方轻轻地跑进办公室，对我说：“孙老师，我仔细想了想，又在教室里量了量。咱班也可以摆的像一班一样，留出中间和两边的空来，让老师、同学们走动。这样南边的一排小黑板也能很好的保护起来，再把桌椅往后退一退，背投也不用担心同学们会碰到了。”“嗯！谢谢你这么关心班里的事，一会儿咱们试试！”小方不好意思的笑了，跑了。
我想小方是因为爱这个班才这么关心它吧！
3、爱就是尊重。
在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话。
上课了，走着走着，我来到了小吕的旁边。“你写了吗？”我轻轻地问，“恩。”他低低地说。“能读读吗？”我又说。他想了一会儿说：“好吧。”他站了起来，开始读了“叔叔的鼾声”，哦！我说想了一会儿，原来是他仿写的，害怕大家笑话他!读完了，教室里很安静，同学们等我的意见呢。我说：“同学们，小吕读完了，你怎么没有反映呢？是因为他写的诗是仿写的吗？不知道，你注意听了吗？小吕很用心，虽然是仿写，他也进行了思考。把爸爸改成了叔叔，还把像火车改成了像轮船。我们鼓励他一下吧。”班里响起了掌声，小吕不好意思地低下了头。“小吕，你看班里的每个同学都自己写了诗，没什么难的。我相信你也没问题！自己试试？”“恩！”小吕答应了。是啊！一枝独秀不是春，百花齐放春来到！
这不在刚刚进行的区语文抽测中考了45分，尽管还是不及格，但和以前比已经进步了许多。我决定奖励他一支黑色中性笔。
我走到小吕旁边，轻轻地说：“小吕，你猜会是你吗？”小吕抬起头，一丝羞愧的神情，慢慢地说：“啊？不会吧。”我把手放在他肩上，说：“同学们，就是小吕。这次抽测考了45分，进步了许多。我们得祝贺他！”我第一个鼓起了掌，同学们也鼓起了掌。小吕很激动，接过那支笔后还给我们鞠了一躬。“以后继续努力啊！”我说。“恩，一定！”他坚定地说。
是啊！他不是最好的，也不是最聪明的，或许还是笨笨的，但是我相信：野百合也有春天！
4、爱就是责任。
责任就是爱，一个有强烈责任心的人，就是一个充满着爱心人斯霞老师说过：“没有爱就没有教育。”大作家高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”可见，爱是通往教育成功的桥梁，也是一条基本准则。我班单亲、离异家庭的孩子不少，老师对他们充满爱心的召唤，也许他们就会精神振作，勇敢面对挫折、失败与不幸，他们就学会顽强地学会生活……
英雄山爬山。我带着儿子来到大爷家，大爷愉快的答应了。我们一起来到了英雄山，小阳没吃午饭，先让他去喝羊汤。一碗热腾腾的羊汤，两个烧饼，小阳喝得蛮带劲的（在家顿顿吃白菜、馒头）。然后我们很快爬上了山，去书市逛逛吧。书市上人山人海，小阳很兴奋，拉着儿子到处玩。我们逛逛这家，看看那家，我帮他选了两本书——沈石溪的《狼王梦》和雨果的《悲惨世界》，还有一本《新华字典》。看到那么美的雪景，“打雪仗吧！”儿子说。“好！”我们都说。老公、儿子一组，我、小阳一组。开战了，一阵阵开怀大笑，一阵阵刀光剑影，树枝上的雪花纷纷飘落。战罢，来到金德利吃饭，小阳和儿子吃得津津有味。“这孩子真好，太可怜了！”老公说，是啊！我们尽力关心、帮助他吧，让他的世界也充满阳光！
张旭，我班的一个又矮小又内向的小男孩。平时不爱说话。磕掉了一个大门牙。买上一箱牛奶，我们去了。一到他们家，小旭、小旭的姐姐和奶奶正在家。狭小的四十多平米的房间内堆满了东西，祖孙三代六口人在这里住着。小旭满嘴的血迹，撅撅着，让人很心疼。那颗大门牙用钢丝给绑住了，但这样能行吗？
走在路上，我的心情激动着，思绪飞舞着。是啊！我们的学生真得很不容易，这些外来务工人员的孩子。家庭条件样样不如城市的孩子，可是他们很努力。反之，城市里的孩子呢，挑吃挑喝，攀比玩具……温室里的花朵怎么能经得起风雨呢？
南方的毛竹是怎样生长的？在它生长的前六年你几乎看不到它的生长，其实它的根系扩展到直径几十米的范围，一旦到了第六年，它便可迅速地向上生长，几天之内长成十几米高的竹材，这其实只是冰山的一角，人生最最重要的在于冰山以下才干的积累，这将是我们能够帮到孩子的最宝贵的财富，而且一生都不会失去。所以对于孩子，我们应该记住这句话：相信是一种力量。
优秀的工作总结 篇10
20xx年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司以及领导对我的信任和栽培！新的一年已经开始了，现在我将过去一年中采购工作的心得体会以及新的一年的打算作一个汇报。
采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在公司各位领导的关心支持下，虽然才工作了几个月的采购工作，却使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，下个订单，签个合同，接个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们要配合好生产、销售。一切以销售为主，我们辅助。
1、千方百计，降低采购成本。
实话说，采购工作是不断的花公司的'钱，但怎样节约，怎样以最低的价格买到最好的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。在采购过程中，我始终坚持，货比三家，调查市场行情，收集有关厂家的资料等，在分析、权衡、综合评价质量、价格、交货时间、售后服务等因素的基础上与供货商议定最终的价格，以保证达到质量高，价格低的目的。
2、努力做好与各部门的沟通协调工作。
以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，其实则不然，采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要企业内部有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质保、仓储等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
3、严格要求自己，摒弃工作中的不足
虽然工作忙忙碌碌，取得微薄成绩，但工作中也有许多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对购买的一些原辅料等还不能充分了解其特性，生产工艺等；对一些连接器的工艺、制作一款连接器所需要的原料还不能做到熟练掌握。这些还需不断努力，积累经验；今后的工作中，还需清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多汇报、多交流、多动脑、多动笔、多请教。
4、改变思想，跟得上公司前进的脚步，做到越来越好。
以前我们的采购流程是接到生产的分订单后的备好所需的原材料，库存保持在一个相对稳定的数量上。现在由于我们的新客户富士康的加入，我们的思想改变了，因为富士康是一个要货量很大、很急的客户。我们考虑到供货商的生产能力，发货时间，到货时间的种种情况。现在接到一段时间的总订单后就依照总订单把所需物料提前备好，以至于不在交货过程中出现被动。做到这点的同时，我们依然保持其它客户产品所需物料的供给，做到有条不紊。我们直接根据总订单提前备货。做到有备无患，提前把所需物料备齐。虽然我的工作量加大了，但是能够保证我们公司正常的运转，我感到由衷的欣慰。
5、严格让供货商以及物流公司保证货品的质量和安全。
我们常用的端子是一种对质量要求很严格的材料，中间有一点问题可能会造成一盘的浪费。有些情况是供货商在缠绕的时候没有处理好，我们用的过程中会造成浪费，还有是运输过程中的不注意造成非工艺的破坏，对供货商以及我们都造成不必要的损失。这种情况，我们首先要和供货商沟通，要求保证工艺上的质量，再就是严格要求物流公司在运输、装卸过程中的磕、碰。保证来多少数合格多少数。
6、严格执行领导的指示和精神。
日常办公用品、生产急需品以及所有现金购买的物料、设备。不论哪个部门的申请，必须拿到林总签字的申购单后方可以购买。我们本着节约增效的原则，为公司创造最大效益的目标而努力着。
7、节约、节能、以公司为自己的家。
节约每一张纸，能够再利用的绝不浪费，节约每一滴水，节约用电，下班后记得看一下用电的电器是否已经停止工作。从一点一滴做起，为公司的美好明天贡献一份力量。
最后，感谢公司所有领导和同事，感谢领导的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成长。总之，20xx年我会以一颗向上的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让工作充满生机和活力！
许
20xx.2.4
优秀的工作总结 篇11
本学期教授班级有学前(1)班，三年级(5)个班的舞蹈课，可以分为两个部分，一是舞蹈基本训练部分，二是舞蹈教学部分。现将本学期舞蹈教学工作总结如下：
在教学中，我们也尝试创建了“欣赏—模拟—学创”式小学舞蹈课教学模式。
1、小学舞蹈课教学模式的构成。
我们所构建的“欣赏—模拟—学创”式小学舞蹈课教学模式，是为教师在舞蹈课教学中提供的一个活动框架，它是依据教学过程发展规律而形成的一个正向的线性结构。该模式把学生在教学活动中知识及能力发展的过程分为三个阶段：欣赏—模拟—学创。三个阶段又包含了学生在学习过程中认知及情感发展的不同的六个环节：欣赏包含“初步理解”和“情感陶冶”；模拟包含“基本掌握”和“情感激发”；学创包含“巩固运用”和“情感发展”。
(1)欣赏。这是舞蹈教学模式中的第一个阶段，它的目的是让学生对舞蹈有一个初步的了解，为后面阶段提供背景和基础，培养学生良好的欣赏习惯，激发学生对舞蹈的兴趣。
(2)“初步理解”是学生了解舞蹈知识的初始阶段，其要点是认知激活、定向准备，即要使学生在此阶段，从进入教学活动开始之时便处于认知活跃状态，积极主动地去摄取知识，激发对舞蹈的兴趣，从而达到对学习目标的理解。
(3)“情感陶冶”是通过欣赏优美的舞蹈动作，促进学生对美的认识和追求。
其中美包括形象美、动作美、旋律美、服装美等。学生通过对这些美的欣赏，对美产生直观的、初步的印象，同时培养他们对音乐的感受能力，使他们在情感上产生共鸣，全身心地沉浸到情感交流和情绪体验之中，从而受到春风化雨般的感染和陶冶。
(4)模拟。
模拟阶段是学生具体学习及掌握知识的阶段，该阶段主要是通过教师的教授及学生的模仿，使学生掌握舞蹈的基本知识和技能。通过模拟阶段，使学生了解舞蹈的思想性、艺术性，让学生的舞蹈想像力受到充分启发，使其受到舞蹈艺术形象的感染；通过模拟舞蹈基本动作使学生在生理和形体上得到发展。
(5)学创。
学创阶段是充分发展学生个性，启发他们想像力和创造力的重要阶段。它是在舞蹈动作的掌握、有丰富的音乐感受和一定的舞蹈知识积累的基础上，初步按歌曲或乐曲内容自编简单的舞蹈动作并表演。
根据教学实践，我认为要上好舞蹈活动课，教师要做好以下几点：第一，教师精选教材，难易适度，富有儿童情趣；第二，教师示范准确，富有感染力；第三，教师加强具体指导，及时纠正错误；第四，练习时间适度，动静交替，形式多种多样；第五，教师给学生创造表演的机会，增加舞台实践经验，提高学生学习舞蹈的兴趣，使之能持之以恒地学习下去。
本学期五月份本人上了一次组内的公开课，自己精心的备课以及老师们给的宝贵意见。本学期的公开课很顺利的完成。在这也感谢校领导能给我这次学习的机会。
让我从中成长并进步了不少。在以后的工作里，我要不断努力创新，认真备好每一节课，认真上好每一节课。让孩子从中学到更好更精的舞蹈课程。
优秀的工作总结 篇12
一、业务目标
(一)公开招考工作
1、国土资源局、建设局、人事劳动和社会保障局3个事业单位面向社会公开招考工作人员工作。
为促进高校毕业生就业，解决我市部份事业单位紧缺人才的问题，报经贵阳市人事局批准，我市3个事业单位面向社会公开招考工作人员16名，其中：清镇市国土资源局土地储备开发中心6名，清镇市建设局住房保障中心5名，清镇市人事劳动和社会保障局人才交流服务中心5名。目前，已完成事业单位公开招考工作人员的报名(4月1日-7日)、笔试(4月18日)、专业测试(4月26日)、面试(5月3日)工作，政审考察工作正在进行当中。
2、卫生系统和教育系统公开招考工作
为解决我市教育系统、卫生系统紧缺专业人员的实际问题，促进大中专毕业生就业，根据事业单位公开招聘工作人员的有关规定，经中共清镇市委、市人民政府研究同意，清镇市决定面向社会公开招聘事业单位专业人员166名(其中：高中教师50名、乡镇初中教师50名、乡镇小学教师20名、卫生系统专业技术人员46名)。目前，《招聘简章》已上报贵阳市人事局，正在审核、审批之中，待审批下来之后组织实施。
3、公务员招考工作
为加强我市公务员队伍建设，优化公务员人员结构，增强机关活力，我市社会保险事业局统一面向社会公开招考公务员10名。报名工作于20xx年6月2日至8日开始，统一在网上报名，我局负责报考我市社会保险事业局的考生网上报名审核工作，该项工作已完成，以后工作按照贵阳市人事局安排开展。
(二)人才资源统计工作
1、干部统计
根据筑人通67号文件精神和贵阳市人事局的统一安排，我市人事统计工作从20xx年12月25日开始，至20xx年1月16日结束，通过历时一个月的努力，已完成全市人事统计工作。
2、公务员统计
根据黔组通4号文件精神和省委组织部、人事厅人才资源统计工作的安排，公务员统计工作于20xx年2月2日组织全市机关开展了我市20xx年度公务员统计工作，整个工作已于20xx年2月20日全部完成。
(三)人事调配工作
1、审核并办理了39人的工作调动手续、2人工作转移手续、5人工作划转手续、2人公务员的录用手续，160人工资转移手续。
2、引进人才16人。
(五)奖惩任免工作：
1、办理10人辞职手续，2人辞退手续，1人开除手续。
2、代政府任免科级领导干部54人。
(六)公务员管理工作
1、行政机关公务员非领导职务设置工作
根据贵阳市人事局《关于我市市、县两级行政机关公务员非领导职务设置工作的补充通知》(筑人通〔〕20号)文件精神，3月23日开展了行政机关公务员非领导职务职数设置工作，我市公务员非领导职务职数设置的单位有27个，各单位已上报了行政机关公务员非领导职务职数设置意见，已汇总上报了贵阳市人事局。
2、公务员培训工作
为贯彻落实《中华人民共和国突发事件应对法》，进一步提高全市公务员队伍和政府部门应对突发事件能力，根据省人事厅《关于在全省行政机关公务员中开展突发事件应对法培训的通知》(黔人通〔〕275号)、贵阳市人事局《关于在全市行政机关公务员中开展《突发事件应对法》培训的通知》(筑人通〔〕64号)文件精神，20xx年12月在全市行政机关公务员中开展了突发事件应对法培训，我市共有1455公务员及参照公务员法管理的事业单位工作人员参加了突发事件应对法网上培训，20xx年3月20日590人参加了省组织的第一次突发事件应对法培训测试。6月19日组织还没参加突发事件应对法培训测试的公务员进行第二次测试。
3、我市“人民满意的公务员”、“人民满意的公务员集体”评选表彰的工作
为了表彰先进、树立典型，引导广大公务员认真履行党和人民赋予的职责，努力践行全心全意为人民服务的宗旨，立党为公、执政为民，争创人民满意的业绩，切实加强公务员队伍建设，根据《公务员法》和《公务员奖励规定(试行)》，中共中央组织部、中共中央宣传部、人力资源和社会保障部和国家公务员局决定联合开展第七届“人民满意的.公务员”和“人民满意的公务员集体”评选表彰活动。根据贵阳市人事局的要求，我市将推荐1名“人民满意的公务员”候选人和1个“人民满意的公务员集体”候选单位。
评选推荐工作由市委组织部、市委宣传部、市人事局共同组织开展，严格按照《公务员奖励规定(试行)》的程序，充分发扬民主，坚持群众路线，认真听取群众意见。对推荐的“人民满意的公务员“和“人民满意的公务员集体”候选对象，采取适当方式在一定范围内进行了5天的公示，于20xx年5月20日前已将《“人民满意的公务员”审批表》和《“人民满意的公务员集体”审批表》、100字左右的个人(集体)简介、3000字左右的事迹材料及公示等材料报送贵阳市人事局。
4、参公管理事业单位工作人员登记工作
根据贵阳市委组织部、贵阳市人事局《关于转发关于贵阳市(市、区)政府直属事业单位及部门所属事业单位列入参照公务员法管理范围的通知的通知》(筑人通[]4号)、《关于印发贵阳市县级政府直属及部门所属参照公务员法管理事业单位工作人员登记实施方案的通知》(筑人通[]7号)文件精神，按照省、贵阳市的统一安排部署，我市参公管理事业单位人员登记工作从20xx年1月中旬开始启动。目前，我市参公管理事业单位工作人员登记工作初审结束，已上报贵阳市人事局审核、审批。
(七)“一村一名大学生工程”管理工作
1、工资发放工作：每个月初进行一村一大选聘生和到村任职高校毕业生工资的发放工作。
2、调研慰问活动工作：20xx年1月16日开展了省人事厅、省“引导办”到我市调研慰问“一村一名大学生”、“三支一扶”、西部计划志愿者及选聘到村任职的高校毕业生活动，慰问了在我市服务的“一村一名大学生”、“三支一扶”、西部计划志愿者及选聘到村任职的高校毕业生共40名。
3、一村一大报考基层选调工作：根据省委组织部、省编委办、省教育厅、省人事厅《关于做好20xx年选调高校优秀毕业生到基层党政机关工作的通知》(黔组通﹝﹞18号)和省委组织部、省高级人民法院、省编委办、省教育厅、省人事厅《关于做好20xx年选调高校毕业生到基层法院工作的通知》(黔组通﹝﹞19号)精神，我省符合条件的“一村一名大学生工程”选聘生(以下简称选聘生)已纳入20xx年全省“选调生”选拔招考范围。2月11日组织开展了“一村一名大学生工程”选聘生的报名工作，截止3月5日，清镇市共有5名选聘生报名参加了基层选调考试。
4、上报先进典型事例工作：2月13日，根据省、贵阳市的统一工作布署，为切实掌握“一村一名大学生工程”工作开展情况，收集和宣传“一村一名大学生工程”中涌现出的先进典型事例，先进典型事例重点从原是城市户口的现到村工作、外地生源的到我市参加“一村一名大学生工程”、为当地经济社会发展做出重大贡献的选聘大学生中选择。经过乡镇的推荐及我市引导办的实地考察，3月2日向贵阳引导办推荐了两人的先进典型事例。5、“一村一名大学生工程”20xx年春季选拔农村优秀青年电大学历提升工作：根据省委组织部、省人事厅《关于组织实施“一村一名大学生工程”20xx年春季选拔农村优秀青年提升学历工作的通知》(黔人通341号)精神，20xx年春季我市选拔了72名农村优秀青年、“村支两委”干部到贵州广播电视大学进行提升学历教育。
6、20xx年高校毕业生到企事业单位见习计划：为贯彻落实《国务院办公厅关于加强高校毕业生就业工作的通知》(国办法〔〕3号)精神，根据省人事厅《关于报送20xx年高校毕业生到企事业单位见习计划的通知》(黔人通〔〕47号)要求，3月12日开展企事业单位接收高校毕业生见习岗位摸底调查工作。经过摸底调查我市共有7家事业单位愿接受29名高校毕业生见习。
7、清镇市“一社区一名大学生”岗位需求拟聘计划的工作。
按照《市委组织部、市人事局、市民政局、市财政局、市劳动和社会保障局关于实施贵阳市“一社区一名大学生”计划工作方案》文件规定,从20xx年6月起，贵阳市拟分批选聘500名高校毕业生到社区从事为期2年的社会管理和公共服务工作，力争到20xx年实现全市每个社区至少有1名高校毕业生的目标。我市共有39个社区，为做好“一社区一名大学生”选聘工作，我市拟于20xx年选聘22名、20xx年选聘17名普通高校毕业生到社区工作。目前，关于20xx年选聘“一社区一名大学生”有关问题的请示20xx年6月11日通过了市长办公会议，待6月12日上市委常委会通过后组织实施。
(八)企业军转干部的工作
1、军队转业干部困难补助费的发放工作;
2、做好企业退休军转干部养老金按月发放工作;
3、为切实解决部份企业军队转业干部生活困难，在春节期间对企业军转干部走访慰问，每人发放慰问金200元;
4、为贯彻落实好贵阳市6月10日召开的企业军转干部稳定工作会议会议精神，我市于6月11日紧急召开了清镇市贯彻落实贵阳市企业军转干部稳定工作会，对企业军转干部维稳工作进行安排部署。
(九)清镇市机关事业单位中层干部跨部门竞争上岗
为进一步落实人才强市战略，在中层干部选拔任用中引入竞争激励机制，盘活和优化配置全市党政机关、事业单位人力资源，促进干部合理流动，切实做到“人尽其才，才尽其用”、“让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”，推进干部工作的科学化、民主化、制度化建设，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》、《中华人民共和国公务员法》、《党政机关竞争上岗工作暂行规定》、《贵阳市事业单位专业技术职务竞聘上岗办法(试行)》规定，制定了《清镇市机关事业单位中层干部跨部门竞争上岗实施办法(试行)》，并经市长办公会议、市委常委会议研究同意。
经研究决定，20xx年5月份至6月份在我市部份机关、事业单位开展15个中层干部职位的跨部门竞争上岗，其中：机关公务员职位6个，参照公务员法管理事业单位职位4个，全额事业单位职位5个。目前，中层干部职位的跨部门竞争上岗的报名工作(20xx年5月25日-6月11日)已结束，于20xx年6月14日开展笔试工作，相关工作正在准备之中。
优秀的工作总结 篇13
本学期，我校团委在学校党支部的指导和带领下，顺利完成了本学期各项工作。我校是以“明德博学、求是创新”的校训为要求，把培养品德高尚、博学多才、与时俱进的新型人才为目标和“科学、民主、严格、人文”管理理念为工作中心，全面贯彻我校“坚持“质量立校，以人为本”的办学方针，科学定位，规范管理，从严治校，倡导“人情化、个性化”的管理模式；全面关心学生心灵，强化学生思想政治教育，强化学生骨干和学生干部的培养与管理，强化团队、学生社团建设与管理，完善和实施学生工作奖优劣罚机制，为本学期的团委工作画上了圆满的句号。下面我对本学年团委工作进行总结如下：
一、加强团队组织建设，培养选拔优秀学生骨干，推进团的组织建设。
1、为了更好的发展我校团委、学生会组织，团委、学生会进行我校第一届“团委学生会双代会”民主的选拔出了优秀的学生干部；进一步加强了我校团委、学生会的团队力量。
2、在新生当中招聘团委、学生会干事，主要由班主任推荐和团委审核。
3、对团委、学生会干部工作情况进行月考核，根据考核结果进行适当调整。
4、按时召开学生干部会议。及时了解学生情况，做到上情下达，下情上馈，为我们制定新的工作措施提供理论依据。
二、狠抓团委会、学生会日常活动，促进学生良好习惯养成。
1、检查团委、学生会日常工作，（学校宣传栏更新、团委、学生会黑板报等工作）。
2、团委、学生会组织了我校第二届“元旦迎新晚会”丰富校园课外活动，提高了我校的团队精神。
3、团委、学生会组织了例如：篮球赛、拔河比赛、电子竞技、十佳歌手大赛、现场作文和书画展示、主持人大赛和圣诞游园等各种文娱活动，丰富了校园生活，展现了我校大学生青春活力，积极向上的精神。
三、突出特色，抓好团委常规工作。
1、新学期以来，团委立即组织组织部的学生进行团关系的转入，整理注册；收缴团费、团员证的补办等工作。
2、学生社团的组建，目前我校学生社团有：舞社、拉丁社、街舞社、吉他社、足球社、篮球社、表演社、涂鸦社、旅行社、羽毛球社、乒乓球社、台球社等各类社团。
3、带领新生参加大学生军训，这是大学生必学的一项课程；军训中我校学生在思想意识和集体荣誉感上得到了提高。
4、开办了我校第一期“团知识培训”对我校优秀团员进一步进行思想教育，为今后向党组织靠拢奠定基础。
5、配合我校党支部开展各项工作，在我校第一期党校开课之际，团委、学生会首先对学生干部进行思想教育，提高思想意识。
6、新团员，对积极向团组织靠拢，思想高尚的优秀学生由班主任推荐，团委考核和校领导的审核批准加入共青团。
7、汶川大地震专题灾情墙刊，汶川大地震捐款倡议。
8、举行向汶川大地震“心系灾区奉献爱心”捐款活动，由我校校长带头捐款；发动我校全体师生奉献爱心。
9、“五四”青年节团委组织新团员入团宣誓活动，加强了学生对团组织的认识；了解了应该如何去做个优秀的团员。
四、本学期主要工作回顾。
1、举办我校第一届“团委、学生会双代会”，在新生当中招聘团委、学生会各部门干事。
2、新生团员关系转入、整理注册、团费收缴和团员证补办等工作。
3、我校第一期团校开课，进行团知识培训以及团校结业等各项工作。
4、我校第一期党课开课，进行党知识培训。
5、带新生参加军训。
6、组建各类学生社团。
7、举办我校“第二届校园文化艺术节”。
8、举办“元旦迎新晚会”。
五、存在问题。
1、学生干部管理欠缺，部门协调不紧凑。
2、教工团支部的建设不够完善。在以后的工作中我们尽力与学校联合，让更多青年团员教师参与到学校团队建设活动中去，让更多老师展示自己的才艺。
3、校园环境卫生还有待提高，学生卫生习惯还需要培养。
4、团员学生接受学习和锻炼的机会不多。在一些活动中，我们见到的都是积极分子，而大部分团员同学参与的机会很少，今后将努力改进，为更多的团员学生提供实践的机会和展示的舞台。
5、团委自身活动较少，今后将团费拨一部分作为活动经费。
6、完善各种学生社团的组织建设。通过社团活动为学生提供更多展示自我的平台。
总之，共青团的工作充满了挑战性，我们必须不断的更新理念，在实践中摸索工作经验。相信在校党支部和校领导的高度重视下和我们一线团队工作者的精诚团结中，一定会为我校共青团事业谱写新的篇章。
优秀的工作总结 篇14
一学期以来，一年级组在学校党政的领导下，在全体师生的共同努力下，积极认真地完成了本学期学校所布置的各项任务。半年来，我们一年级组的全体教师相互尊重、相互团结，平时将"学校利益为重，学生成长为重"牢记心头，始终将学校工作放在首位，各位教师的团结协作精神、奉献精神，充分体现出了全体初一教师的优秀素质。为更好地开展以后的工作，减少今后工作中的失误。使工作方式，方法不断改进和提高，现将一学期的主要工作总结如下：
一、积极配合搞好日常教学工作。
（一）日常教学工作形成了良好的学习工作氛围。
教学是学校的中心工作，一年级的全体教师都主动承担起年级组分配的各项工作。由于各个教师的充分谅解，年级组始终能协调好课务调配工作。早晚自习、课程的安排。做好周考、月考、期中考试工作的组织及批卷工作，考试后及时分析，查找不足，研究对策，努力提高学生成绩。每个人都积极投身于课程改革之中，大家在教学实践工作中主动参与，积极探索新课程的教学模式，行之有效的教学方法。
（二）善始善终的完成各项工作
一学期来，年级组 全体老师的高度责任感，无私的奉献精神深深地感动着我。作为班主任，张敏、白玫、金庆玉、张晓峰、杨丽、李宏彬、金玲、蒋春霞师对待工作热情高涨，她们各具特色的班级管理经验得到了家长的赞扬，校领导的好评。袁伟一、王慧梅、金玲、李宏斌、白玫、王俊、蒋春霞、张晓峰、张敏、杨丽等几位老师工作能力强，始终一丝不苟，扎扎实实，学生喜爱，家长放心。全体老师在课堂教学上各具特色，与学生关系融洽，教室里常常发出学生们愉快的笑声，他们在学生学习习惯的养成方面做了许多细致入微的工作，本学期学校开展了三同课和三共课活动中，我们年级老师积极参加，并认真准备。受到了领导和同志们的好评。
本学期本年部生物的二课活动搞得有声有色，既丰富学生的校园生活，调动学生的学习积极性，又培养了学生的动手实践能力，提高了教学质量。科任教师王俊、王慧梅、袁伟一等教师在班主任老师有病有事的时候，她们纷纷踊跃的承担临时班主任的工作，尤其是王俊在学校最困难的时候，她冲在了前面，自己克服了很多困难，使班级纪律稳定。较好的学习环境不但没有使学生的学习受到任何影响，而且还促进了学生与教师的沟通，使学习成绩稳中有进，在期末考试中取得较好成绩。
二、架起与家长沟通桥梁。
教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。为了让学生受到更好地教育，为了让家长更好地配合，本学期年部统一组织召开了五次家长会。各班针对自己班级的情况多次召开了不同类型的家长会。平时教学中发现问题主动、及时与家长联系、交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对课任教师的建议，及时改进我们的工作。真正架起学校与家长沟通桥梁。
三、班主任工作
开学初，班主任做了大量细致的工作，一次次的谈心，一次次的帮助，一次次的活动，使班级形成了团结拼搏、奋发向上，具有凝聚力，向心力的集体。良好的开端是成功的希望，我们组正是有这样一批敬业爱岗，有责任心、有爱心的班主任，才使年级各班形成了良好的班风和学风，学习上各班你追我赶，行为习惯的管理上大家不分彼此，你的学生就是我的学生，班级管理携手共进，优势互补，共谋发展，我们的任课老师也积极配合，投入时间和精力，形成了齐抓共管的良好局面，到目前为止各班学生行为习惯良好，学风、考风严谨，卫生习惯已养成，全年级在稳步中前进。
四、强化管理，共创美好明天
当然我们在工作中还存在着很多不足之处，目前我们一年级就面临着初中教学中的一个关键问题，那就是初二年级的分化问题，为此我们年级的'老师打算投入更多的时间和精力，更多的关注落后学生的发展。各班将要加强进一步的细化管理，要加强教师之间的协调性，加强班主任与任课老师之间的协调性，加强教师与学生之间的协调性，加强教师、家长、学生之间的协调性。相信我们年级的老师在今后的工作中会更加群策群力，发扬我们组团结协作，优势互补，共同发展的团队精神，使我们的工作做得更细，更实、更好。
优秀的工作总结 篇15
我担任八年级四班的班主任已经三个学期了。作为班主任，我深深懂得言传身教的作用，所以平时我以身作则，严格要求自己，积极反思、总结和改进自己的班主任工作。这一个学期也取得了一定的成效，现从以下几个方面加以总结。
一、总结八年级学生与七年级学生的不同特点
七年级的学生刚从小学上来，面对陌生的环境，对老师相对依赖，也相对容易管教。到了八年级，孩子们要么进入了所谓的“青春期叛逆期”，要么成了“老油条”，还有的开始进入迷茫的状态。这个学期我比较重视关注不同学生的思想动向，采取不同的应对策略，提出适应学生的不同要求。
二、选择和培养得力的班干部
建设良好的班集体，班干部至关重要。尤其是班长，必须是有良好的沟通能力、做事积极认真、团级同学、热爱集体、对全班同学有良好的带动作用的。“用人不疑，疑人不用”，选择了班干部就应该放手让他去管理，同时随时加以点拨指导。班长在我面对繁重的教学教学工作之时，给予了很大的帮助，也更好的管理班级。
三、讲究教育艺术，“读懂”孩子的心
经过一年半的班主任工作，我深深地意识到：教育不仅仅是一门技术，她更是一门高深的艺术。要想让孩子听我们的话，让他们理解老师，首先我们要学会理解孩子，“读懂”他们的心，对不同性格的学生做到因材施教。遇到任何问题，作为班主任都要冷静沉着，先分析清楚原因再做处理。在处理学生问题的过程中，应敞开心扉，在充分理解和尊重学生的基础上动之以情、晓之以理，这对于青春期的初中生来说极为重要！记得在20__年我刚刚踏入教师这一行业中时，由于年轻气盛，觉得班级就应该以我为中心，所有的学生必须全部都得听我的，为此还走过不少弯路，回头想想当时的想法和做法确实欠妥。以后我会更加理智的对待学生出现的各种问题。
四、每个学生都是班干部，培养得力助手
正如魏书生老师说的那样，学生对于班集体的归属感往往源于他们在班级中承担的责任。七年级开始我就将班级划分为“彩虹”“奋斗”“雄鹰”“博学”“飞扬”等八个小组，每组6个同学，同时小组内设卫生，纪律，学习等职务，让每个学生都参与到班级的管理中，要求每个学生都要认真履行自己的职务，完成日常的班级管理事务。将每天的情况汇总给班级班长。这样既增强了班级的凝聚力，又锻炼了每一个学生，还减轻了班长的负担。
五、经常保持和家长的有效联系
教育是一个隐形的网，家庭教育也是其中的重要组成部分。这个学期班级工作中，我添加了40多位家长的微信，有什么情况及时和家长联系，一旦学生有生病，违纪等情况第一时间通知他们。我也非常注意尊重家长，经常与家长沟通并对家长提出相应的要求。
六、保持与科任老师的交流合作
在学校教育当中，班主任一人的力量是肯定不够的，除了培养班干部作为得力助手外，还需要加强与科任老师的交流与合作。及时了解学生的学习动向和思想动向，协同科任老师为学生树立正确的学习目标，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，传授学习方法，学好各门学科，尽量避免偏科。保持与科任老师的沟通，为我及时、全面地了解学生的思想行为动向提供了很好的途径。
七、班级工作的不足
本学期，班级部分同学学习主动性不强，上进心缺乏，两级分化严重，相当一部分同学成绩不够稳定；有待于进一步提高；班级个别同学生活散漫，行为习惯尚需进一步养成等等。 总之，作为一名普通教师和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天创新，每天反思，每天积累，我一定会很快成长为一名优秀的班主任。
优秀的工作总结 篇16
根据市教育局关于围绕教学质量年开展岗位练兵的关文件精神，根据学校教务处、教科室的具体要求，坚持以人为本，积极开展物理教研组的各项工作，扎实开展课改实验，努力提高教学质量。内容包括：
1.物理教研组于双周星期四上午第二节至第五节定期组织开展学习活动，期初，制定学期教研组工作计划和各备课组制定安排教学进度，对上学期末考试进行质量分析，各备课组交流教学和教研工作计划。
2.组织初中教师就提高教育教学质量和教学有效性进行研讨，在全校学校研讨会的初中组召集人在大会做提高教育教学质量和教学有效性主题发言。
3.加强教学理论学习，组织高中教师学习高考“考试大纲”和“考试说明”（主讲人：）和高中会考交流工作经验（主讲人：）。
4.组织全组教师讨论制定《备课、上课、听课、导优辅差作业批要求》，落实好备课、上课、听课、作业练习、导优辅差等教学环节，提高课堂效率。制定《青年教师培养计划》，落实青年教师跟班听课制度，组织青年老师创优课的评议研讨、三项教学基本功（上课、课件制作、教学设计）的比赛工作和教师实验操作考试的准备。
5.继续开展课题研究活动，高中部教师结合高中新课程的进程。开展“高中新课程物理探究教学案例研究”的校本行动研究，初中部教师“开发物理实验教学中的新资源，培养学生的创新能力”的校本行动研究。组织高一、高二教师编写校本课程，形成高一年的“推动人类文明和进步的牧师学”高一年分册和“物理照耀世界”高二年分册，供新一年学生使用。组织备课组老师整理、充实校本练习。.
6.配合教务处在高二、初二开展教育教学调研工作。通过召开不同层次的学生参加的座谈会，及时了解教师的教学情况和学生对学习的要求和建议。配合教务处开展教学常规检查(检查教案、作业、集体教研、集体备课听课笔记等)，并认真做好质量分析。
7.教研组组织骨干教师到高三年听课，组织高三老师研究近期高考信息，探讨高考命题方向。
8.组织全体老师观看全国青年教师教学大赛教学录像，并组织青年教师进行点评，学习点评要点，组织推荐青年教师参加学校三项教学基本功比赛，推选毕爱晶教师参加省市教学大赛，毕老师在第五届全国中学物理教学改革创新大赛福建省选拔赛中，获得全省初中组的第一名，代表福建省参加第五届全国中学物理教学改革创新大赛。在8月6日至8月10日在呼和浩特举行的第五届全国物理教学创新大赛。毕爱晶老师无论是教学录像、教学设计或是评课环节都有突出的表现，具备了良好的教师素质，在全国120多名选手的激烈竞争中脱颖而出，取得一等奖的好成绩。
9.根据物理组制定《物理教研组奥赛工作活动计划》，各备课组认真组织落实竞赛的辅导培训工作，三月份组织初三年学生参加全国应用物理知识竞赛取得优异的成绩，获奖名单如下：
略
优秀的工作总结 篇17
Guide在服装销售过程中起着不可替代的作用。它不仅代表了商家的外部形象，而且加速了销售过程。导购除了熟悉商品外，还要有足够的耐心，掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对产品有了很好的了解，才能向客户介绍产品。导购员在向顾客介绍产品时，一定要耐心解释，因为顾客也想买最合意的东西。同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购除了给顾客展示服装、讲解服装之外，还应向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。推荐衣服的时候，可以用以下几点：
1、推荐的时候要自信。导购员在向顾客推荐服装时，要有信心，让顾客对服装产生信任感。
2、适合饥肠辘辘的顾客。在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的`服装。
3、用手势推荐给客户。
4、符合商品特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。向客户推荐时，要强调服装的不同特点。
5、关注商品。在向客户推荐服装时，要尽量将话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。
6、准确说出各种服装的优点。在向客户讲解和推荐服装时，要对比各种服装的差异，准确说出各种服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。专注销售就是销售要有针对性。服装的设计、功能、质量、价格等因素要适合人，真正让顾客的心理从比较、超过、信仰，最后的销售成功，在很短的时间内让顾客有购买的信念，是销售中很重要的一个环节，重点销售有以下几个环节：
1、从4W开始。从佩戴时间、佩戴场合、佩戴对象、佩戴目的等方面做好购买建议，有利于销售成功。
2、保持短焦距。向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特点要先陈述，有时间再层层展开。
3、具体表现。根据客户的情况，要适应情况，不要千篇一律，就说：“这件衣服很好。这件衣服最适合你。”比如过于简单笼统的销售语言。根据不同的销售对象改变说话的方式，向不同的客户介绍不同的内容，使之适合人。
4、导购员要把握时尚潮流，了解时尚先锋，向顾客说明服装符合时尚潮流。
以上是我这段时间服装导购的总结。在以后的导购中，我会及时做计划和总结，以便更好的做好服装导购工作。
优秀的工作总结 篇18
一、指导思想：
本学期教研工作以学校计划为指导，学习教育教学理论，抓教学常规，研究教学常规的实施，抓教师业务素质的进一步提高，全面开展《新课程标准》和教材的学习及课程实施试验，力争使《新课程标准》的理念和要求能在物理、化学、生物课堂教学中落到实处。认真学习和研究《新课程标准》，从学科特点及我校学情现实出发，围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，加强理化生教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，特别要注重教师的个人发展，提高我校理化生教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。
二、主要措施：
1、以学习竞赛活动和月考为主线，展开校本课程的研究。
2、积极参与对新教材的钻研，探讨教学过程，做到有体验，有感悟，从而有提高。
3、充分利用备课组的集体备课的教学优势，探究更好的课堂教学模式，将新课程理念自然地落实到课堂中。
4、注重年级组和教研组的联系，做到资源共享，共同提高。
5、组织本组部分教师外出学习取经。
6、配合校领导组织教学研讨会。
三、活动内容：
1、定期召开教研组会议，及时批阅教案。
2、以自主探究学习方式的评价为主线，以学习相关理论性文章为重点，积累教学经验，尽快适应新课程的教学。
3、在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。
4、认真组织教师学习新教材、理化生《课程标准》，以便更好地把握和理解新教材、理化生《课程标准》的特点和知识体系。面向全体学生，教学中要重视对学生基本知识和基本技能的训练，切实提高学生的能力和课堂教学的质量
5、结合常规调研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。
6、定期进行教学经验的交流（案例交流，大组评课，教学经验交流等）。
7、每位教师要做好自己所任教班级的日常教学管理，抓好教学工作。并与全组老师齐心协力做好月考出题、制卷、考试、和试卷分析（试题分析，成绩统计分析，学生情况分析和教学改进方案）。
8、配合校领导组织理化生知识竞赛活动。
9、配合校领导组织教学论文、体会交流活动。
10、配合教导处做好作业、教案抽查，检查工作。
11、开辟第二课堂，拓展学生视野。根据理化生三科的特点，在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组，培养学生动手动脑的能力，并在同学中广为推广，使同学在物理、化学、生物的学习中充分使用学科特色，形成良好的学习氛围，让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科。
12、督促本组教师做好日常教学资料，素材、经验等的积累和总结。争取每人至少在县级以上刊物发表论文一篇。