单片机实训总结 篇1
《单片机》这门课程我已经学了一个学期了，在这一个学期的学习过程中，我一开始不怎么懂得编程，但慢慢的我现在已经不仅会读程序还会写程序了。真为自己一个学期来努力学到的单片机知识只是而感到高兴。
怎么学单片机？也常看到有人说学了好几个月可就是没有什么进展。当然，受限于每个人受到的教育水平不同和个人理解能力的差异，学习起来会有快慢之分，但我感觉最重的就是学习方法。一个好的学习方法，能让你事半功倍，这里说说我学习单片机的经历和方法。 我觉得学习单片机首先要懂得C语言，因为单片机大多说都是靠程序来实现的，如果看不懂程序或则不懂的编程是很难学会单片机的。学习单片机首先要明白一个程序是怎么走的，要完全懂得程序每一个步骤的意思。其次要懂得每一条指令的意思，不能盲目地去靠背指令，这是记得不牢靠的，最主要的还是靠了解。学习单片机最主要的对89C51芯片内部结构有全方面的，只要了解了89C51才能知道单片机实现什么样的功能和作用，才能对单片机有更深一步的了解。 通过一个学期《单片机》这门课程的学习，我也从中有了不少心得和体会想和大家分享一下。
万事开头难、要勇敢迈出第一步。开始的时候，不要老是给自己找借口，不要说单片机的程序全是英文，自己看不懂。遇到困难要一件件攻克，不懂指令就要勤奋看书，不懂程序就先学它，这方面网上教程很多，随便找找看一下，做几次就懂了。然后可以参考别的人程序，抄过来也无所谓，写一个最简单的，让它运行起来，先培养一下自己的感觉，知道写程序是怎么一回事，无论写大程序还是小程序，要做的工序不会差多少。然后建个程序，加入项目中，再写代码、编译、运行。必须熟悉这一套工序。个人认为，一块学习板还是必要的，写好程序在上面运行一下看结果，学习效果会好很多，仿真器就看个人需要了。单片机是注重理论和实践的，光看书不动手，是学不会的。 知识点用到才学，不用的暂时丢一边。厚厚的一本书，看着人头都晕了，学了后面的，前面的估计也快忘光了，所以，最好结合实际程序，用到的时候才去看，不必说非要把书从第一页看起，看完它才来写程序。比如你写流水灯，完全就没必要看中断的知识，专心把流水灯学好就是了，这是把整本书化整为零，一小点一小点的啃。 程序不要光看不写，一定要自己写一次。最开始的时候，什么都不懂，可以抄人家的程序过来，看看每一句是干什么用的，达到什么目的，运行后有什么后果。看明白了之后，就要自己写一次，你会发现，原来看明白别人的程序很容易，但到自己写的时候却一句也写不出来，这就是差距。当你自己能写出来的时候，说明你就真的懂了。
必须学会掌握调试程序的方法。不少人写程序，把代码写好了，然后一运行，不是自己想要的结果，就晕了，然后跑到论坛上发个帖子，把程序一贴，问：为什么我的程序不能正常运行？然后就等别人来给自己分析。这是一种很不好的行为，应该自己学会发现问题和学会如何解决问题。这就需要学习调试程序的方法，比如KEIL里，可以下断点啦，查看寄存器内容等等，这些都是调试程序的手段，当你发现你写的程序运行结果和你想象中不一样的时候，你可以单步，也可以下断点，然后跟踪，查看各相关寄存器内容，看看程序运行过中是不是有什么偏差，找出影响结果的地方，改正过来。这一个过程非常重要，通过程序的排错，你可以学到的知识是书上得不到的。
找到解决问题思路比找到代码更重要。我们用单片机来控制周边器件，达到我们想到的目的，这是一个题目，而如何写出一个程序，来控制器件按你想要的结果去运作，这个就是解题的思路。要写程序，就得先找到解决问题的思路，你学会找出这个解题思路，比你找到代码更为重要。不少人很喜欢找人家的代码，有的人甚至有了代码就直接复制到自己的程序中，可以说，这不是一种学习的态度，无助于你编程水平的提高。我几乎不怎么看人家的代码，多数时候是看别人的思路，有方框图最好，没有的话文字说明也可以。要从代码中看出别人处理问题的思路，是相当困难的，特别是大型的程序，看起来是非常的累人。所以现在我也明白了，以前读书时说的程序流程图很重要，现在算是知道了。当你知道一个问题怎么去解决了，那么剩下的只是你安排代码去完成，这就已经不是什么问题了。
开动脑筋，运用多种方法，不断优化自己的程序。想想用各种不同方法来实现同一功能。这是一个练习和提高的过程，一个问题，你解决了，那么你再想想，能不能换种写法，也可以实现同一功能，或者说，你写出来的代码，能不能再精简一点，让程序执行效率更高，这个过程，就是一个进步的过程。很多知识和经验的获得，并不是直接写在书让你看就可以得到的，需要自己去实践，开动脑筋，经验才能得到积累，编程水平才能有所提高。
看别人的程序，学习人家的思路。这个在学习初期是很有用，通过看别人的程序，特别是老师写出的具有一定水平的程序，可以使自己编程水平得到迅速的提高。同时，也可以结合别人的编程手法，与自己的想法融合在一起，写出更高水平的程序，从中得到进步。但要注意，切忌将学习变成抄袭，更不是抄袭完了就认为自己学会了，这样做只会使你退步。
尝试编写一下综合应用的程序。从流水灯学起，到动态扫描，再到中断，那么，你可以试试写一下时钟这种综合性应用的程序，不要小看时钟，要写好它不是一件容易的事情，它包括了单片机大部分的知识，比如有按键（IO读取）、动态扫描（IO输出）、中断等，如何协调好各功能模块正常工作，才是编程者需要学习的地方，当你单独写一个功能的时候，比如按键读取，你可能感觉很容易，因为你的程序什么也不做，只是读按键。但把它和其它功能混合在一起，如何在整个程序运行中使每一部分都正常工作，这就不是写一个按键读取这么容易的事情，功能模块之间有可能会互相影响，比如你需要让数码管既能显示，又要去处理按键读取，怎么使这两部分都正常工作，这就是一个协调过程。当你有了这个处理协调能力，你就算是入门了。
着重于培养解决问题的能力，而不是具体看自己编写了多少程序或者做过什么。“学单片机重点在于学习解决问题的思路，而不是局限于具体的芯片类型和语言”这一直是我的座右铭，是我学单片机学习单片机之后感悟出来的。真正的能力不是你曾经编写过多少个可以实现的程序，而应该是：“遇到没有解决过的问题，能利用自己已学的知识，迅速找到解决问题的方法。”这个才是能力。
面对一个新程序时，多自己开动脑筋，不要急于找别人的程序。有不少人面对一个新程序时，第一步想到的就是网上找别人写过的程序，然后抄一段，自己再写几句，凑在一起就完成任务，这虽然可能是省时间，但绝对不利你的学习。当你接到一个程序时，应该先自己构思一下整个程序的架构，想想如何来完成。有可能的话，画一个流程图，简单的可以画在脑子里，对程序中用到的数据、变量有一个初步的安排，然后自己动手去写，遇到实在没办法解决的地方，再去请教老师或同学，或看别人是怎么处理的，这样首先起码你自己动过脑想过，自己有自己的思路。如果你一开始就看别人的程序，你的思维就会受限在别人的思维里，自己想再创新就更难了，这样你自己永远也没办法提高，因为你是走在别人的影子里。
学会提问题。一般来说，学习过程中，你遇上的'问题，多数人也有遇上的，所以如果有什么不懂，你可以去问老师。我觉得学习单片机最主要的要多提问，对于一个自己不是太懂的程序，自己一定要多提问几遍，这样不但有利于加深自己的印象还能从中学到不少别人的方法。
经过一个学期我对《单片机》这门课程的学习，不仅让我懂得了很多程序的编写，还让我学到了很多对自己有用的学习方法。总结这个学期来的我自己的学习情况，我觉得自己对编程进步了不少，懂得运用正确的学习方法学习单片机程序，不再去死记硬背指令了。所以我觉得学习要不断总结学习方法，才能让自己学习不断进步。
单片机实训总结 篇2
单片机是一门应用性和综合性很强的学科，它综合了电子技术中的模拟电路和数字电路方面的知识，特别是数字电路，因为数字电路在单片机里面的应用很多。由于单片机涉及的知识很多，所以我们只能循序渐进的学习，逐步的积累，没有什么捷径可循。
在大二的时候，我就听学长介绍过单片机，当时感觉很神奇，从此就对单片机特别感兴趣，也感觉它特别有用。于是经学长推荐，在大二上学期我利用学习之余在图书馆借书，学习了KILE和Proteus软件，刚开始学习的时候，对单片机没有什么认识，不知道什么是单片机，更不知道它有什么作用。通过学习才大体知道了单片机的一些知识。由中央处理器CPU、随机存储器RAM、只读存储器ROM、I/O接口、定时器/计数器以及串行通信接口等集成在一块芯片上，构成了一个单片微型计算机，简称为单片机。也算给我正式学习单片机打下一个基础。
在大二下学期，我购买了一套单片机学习开发板和郭天祥主编的《新概念51单片机C语言教程》，从此正式开启我的单片机学习之路。在刚开始学时，就完全模仿郭天祥主编的这本书再结合开发板一步一步的学，从点亮一个发光二级管，流水灯，数码管，定时器，中断，矩阵键盘，AD、DA，串口通行，I2C总线等一步一步的深入学习。此时，我虽然能看懂程序，一些简单的程序可以自己编写，但一些比较复杂的自己编不出来。在大二暑假，我发现了郭天祥主讲的《十天学
会单片机》视屏，于是我坚持天天看视屏，然后在自己根据视屏内容结合开发板写程序，调程序，就这样学了一个暑假。通过这个视屏，我初步了解了单片机的硬件结构，编程方法及调试方法（用KILE软件调试和用开发板调试），寄存器的使用，学会了如何看芯片资料，初步开始利用芯片时序图来编程。可以说这个视屏对我学习单片机有巨大的帮助，更夸张的说是这个视屏将我带进了单片机的世界，让我尽情的体验单片机带给我的快乐！
在大三上学期，我有幸参加了教改班的单片机课程学习。我觉得邓老师的教学很有特点，让我们自己一个模块、一个模块的焊电路板，写程序，调试，然后上讲台讲。这样不仅提高了我对单片机的进一步学习，更锻炼了我在公众面前的表达能力。我觉得大学的教育就应当如此，应该多注重学生的实际动手操作能力，只有自己亲自动手做了，才能体会到其中的艰辛，当然还伴随着众多的乐趣。在经过大三一学期的学习，我的单片机水平有了质的飞跃。首先焊电路板，从单片机最小系统、电源、流水灯开始，第一次自己通过模电上学的一个电源的构成知识做了一个电源，知道了用HC573锁存器对流水灯的作用以及上拉电阻的用法。其次焊数码管，数码管有共阴共阳之分，焊电路板以及写程序都有区别。接着焊了键盘、串口通信、液晶、AD、DA、I2C总线24C02芯片、时钟芯片DS1302、DS12C887、温度传感芯片18B20以及其他模块。通过焊电路，现在对单片机各个模块的硬件设计了如指掌，通过软件调试，我已经基本掌握用芯片资料时序图和寄存器编程。最后阶段我用了一个多月的时间做了三个时钟，下面以我做的三个时钟为例讲一下感受：
1：用定时器中断、24C02芯片、按键和1602液晶做了一个年、月、日、星期、时、份、秒都可调的时钟，充分利用24C02掉电保护的特点，当关闭电源后再次打开，时钟会从上次停止的时间继续走。在做这个时钟时，要注意24C02的时序图以及寄存器的初始化。并且要注意写完时钟后，首次使用24C02，时钟可能是乱码，只需要用按键的加减键将其调为可读的时钟后，以后上电数据就可以正常走。
2：用DS1302、18B20和液晶做了一个不可调节的时钟。设计这个芯片的初衷是学习DS1302和18B20这两个芯片，于是我写程序实现了一个时钟从设定的初值时间开始走，并且显示温度。在设计中，一定要对DS1302寄存器初始化后他才能正常工作，在对照18B20芯片手册写程序时，我充分体验到了邓老师说的一句话“硬件设计简单，软件必然是复杂的”。在对18B20写程序时，遇到了很多麻烦，都是时序的问题。
3：用DS12C887、按键和液晶做了一个年、月、日、星期、时、份、秒可调节的时钟。由于DS12C887内部自带晶振和可充电锂电池，上电后自动充电，所以这个时钟掉电后内部时钟继续走，。在写这个时钟时，DS12C887一直用不起来，开始是由于时序不对，后来表不走，最后发现内部晶振没起振，是因为对其内部寄存器的初始化不对。总之在遇到各种奇怪的现象后不断调试，最终将三个时钟调出来了。
写完这三个时钟，我收获挺大的，现在可以比较熟练地利用时序图写程序，也对单片机的定时、中断有了进一步的了解，可以说这是我单片机学习的又一大提高。
有时候单片机的学习很单调，比如检查电路，程序怎么也写不对，这些问题检查好多遍也没解决，有些知识学起来很抽象，不容易理解，只能慢慢适应，一边学习理论知识，一边编写程序，将程序刷入单片机进行耐心的调试，通过这种方式才能更快速的学习单片机。同时也会从学习中体会成功的喜悦。
总之，在一学期的学习中，从硬件，软件，调试，演讲等各个方面都有了很大的收获。
单片机实训总结 篇3
不动产测量实训是与本学期我们所学习的《房地产测量管理》课程相辅相成的，不动产测量实训不仅让我清楚了地籍、宗地、地块、界址点等概念的实际意义，更让我将学习到的不动产权属调查、界址测量、房屋测量等实地作业工作方法在实践中巩固，实训也融合了房屋使用面积和公共分摊面积的计算以及房产图的绘制，这些课程的重点都在本次实训中让我得到了实践。
首先是地籍调查，这里需要我们填写地籍调查表，还有绘制宗地草图。我们组调查的地块是校本部教学楼2号和3号楼，我们将这项工作和接下来的图根控制测量中的选择控制点并埋点放在了一起。将地籍调查表按照实际情况填好之后我们就开始进行实地的控制点选点埋点工作，这项工作在任何控制测量中都是重要的工作，因为控制点的选择直接关系到接下来控制测量的精度和测量质量，选点应选在视野范围开阔无遮挡之地。由于本次实训在校内进行，而且只需要控制数据点的水平位置，所以尽管在埋点的时候限制少了，但是考虑通视问题时候不能仅看到点上方位置即可，一定要能让仪器准确找到点的位置。这次就犯了这样的错误，没考虑到台阶的遮挡问题，使得我们不得不将点拔出临时立在较高物体上，这样就很大程度上影响了测量精度。另外控制点的选择要尽量与楼侧相近，因为接下来的界址点测量如果可以用到控制点的点位信息，将会方便一些。宗地草图的绘制相对来说并不麻烦，需注意的是要将点标注清楚，以免之后点的测量发生混淆。
接下来是图根控制测量和界址点测量，根据选好的控制点和学校内已经有的一直点信息，就可以借仪器进行测量了，用精密经纬仪进行控制点的测量已经显得比较费时，但是这种观测法却让我们熟悉巩固了极坐标法计算点位信息的知识，但是与此相比，用全站仪进行测量不仅省时省力，更重要的是使用棱镜，这样测量出的点更加精准，并且测得的信息可通过电脑直接显示点位信息，方便了之后的绘图和检验。界址点测量很像之前实习过的“碎部点测量”，用精密经纬仪测量的话就要在界址点草图中标注好两点之间的角度和点到测站的距离（极坐标法）；全站仪测量则更加简单，到计算机中展点修改绘图即可。
房屋测量中，我们需用的仪器是激光测距仪、皮尺和笔纸等。这个过程是一个与房屋使用者的沟通和实地调查的过程，尽管我们将教二教三的每层楼都串过，但是也有锁着的房间，所以没办法将全部数据实际化的搬到图纸上，但是楼层上下相似的结构布局减小了这个的影响力。在实地走访测量的时候，要将房屋的分层分户图的草图绘制清楚，以便在电脑上绘制时候更加方便。
至此，实地测量的工作告一段落，接下来主要任务是将测量好的数据放到电脑上进行地籍图、房产图的编绘。地籍图的编绘需要用到界址点信息，将用全站仪测量好的各个界址点坐标等信息通过AutoCAD或者南方CASS软件进行展点，再将界址点顺序连接好，将误差较大的点删除，标注好图的各个要素，最后进行图幅整饬，即添加图例图廓制图信息等。房产图的绘制是将用激光测距仪或者皮尺丈量出来的教学楼的各层各屋的信息整理绘制出图，这里也用CAD绘图软件进行绘制，分层分户将房产信息用图表达清楚，最后将计算好的房屋面积信息也标注到图中并添加图廓图例等信息。
可以说这次的不动产测量实训是一项综合性很强的实践任务，它不仅应用了控制测量学的理论和实践知识，也让我们接触到了测绘行业更新更精密的仪器，比如精密经纬仪和激光测距仪这些以前没有接触过的仪器，它更让我们提高了房产图、地籍图绘制的能力，使我们对房产图地籍图等不动产测绘图的了解加深，并且可以较为正规、严格的对其进行绘制，这些都是以往实训中没有的，所以这次实训很有意义。
单片机实训总结 篇4
小组成员：组长：洪智国（31000513）
王宇（31001614）舒婷（31000908）徐美珍（31001001）黎佳慧（31001203）周欢（31000943）张承茂（31001206）
班级：会计一班上课时间：十二周、十四周
授课老师：刘
一、定性部分：
（1）对实验过程的描述；
这次实验主要是对财务会计的整个流程进行训练。从给定的相关业务和数据，按照要求的会计政策填写记账凭证，登记明细账和分类账，然后出报表。我们这次实训所出的主要是利润表和资产负债表。
（2）对实验与书本知识差异的感想；
可以说，实验中所运用的知识都是我们在理论课中学过的，知识以前学的知识是一些“碎片”，通过实验，感觉将我们的知识“碎片”系统的连接在了一起。在书本学习的过程中，我们的中心主要是放在了分录上，也就是实训中的记账凭证的填列环节。记账凭证的填列，知识实验中很小的一部分，但却是至关重要的一部分，只有这部分做准确了，那么我们后面的数据才有保障，出报表也才会顺利。平时，在课堂上学习的知识是分了章节的，知识与知识之间并没有有机的联系在一起，而这次实验就是将所有的知识放在一起运用。
（3）实验的收获与体会；
通过这次实验，我们系统的认识了会计的工作流程和工作内容，对我们的职业生涯有很多建设性的帮助。使我们对会计这个角色也有了直观的认识。同时也将我们在课堂是学习到了理论知识得到了实践的检验，与课堂的理论形成了互补的优势，将知识掌握得更牢固。
（4）会计实验的不足之处和改进意见；。这次实验下来，感觉最深的是这么晚了我们才这样系统的来认识会计的业务流程。而整个实训安排的时间太少，在手工实训的环节，大家边学边做，认为很多知识在初次接触，认识并不深，也不能说是完全掌握了。除了完成实训的任务，遗留下了很多疑问都没有充足的时间来解决。比如到现在，我们小组内很多成员对于明细账的填列、功能都不是很了解。或者说实训只留下了一个很浅的印象，距离熟练操做，深刻认识其中的妙处还很远。建议学校有条件的可以增加实训课程。
通过实训，我们感觉我们的基础知识薄弱，会计基础学得不扎实。而这个现象是一个普遍现象，反观我们的基础会计课程课时太少，很多基础会计的内容并没有经过理论学习，在过度到中级的过程中很生硬。这个问题在实训中暴露得很突出，具体的将在下面阐述。建议学校对于专科会计的学习规划要抓好基础，增加基础会计的课时。
二、定量部分：
1、记账凭证填写环节
在书中给定的所有业务中，前面的业务难度并不大，只是部分业务因为过于生疏而出了错。例如：
（1）在支付本月电费的环节，我们遗忘了购买电力也需要交纳增值税，于是这里的错误导致了后面的连环错误。
（2）对于记账凭证的登记格式不熟悉，一度遗忘了边角处的字号、日期的填列。
（3）制造费用的归集不仔细，销售费用的归集环节，我们组一度比别人少了200元，后来发现忽略了前面购买办公用品分配给制造费用的那部分。对于这些小金额的费用，在不起眼的角落很容易被忽略。
（4）生产成本的核算不顺利。我们和生产成本的核算展开了一场拉锯战。起初是我们对全月一次加权平均这个方法不熟悉，公式运用时有点事实而非，后来又主要在归集相关数据的环节出了问题。在数据归集的环节，又主要是对本期发生的金额归集不完整、不准确。为了克服这个问题，我们在记账凭证中一个一个的寻找，然后建立表格记录，最后整理出自己需要的数据。
（5）部分核算方法不熟悉，比如关于坏账准备科目的核算，我们是在经过自己思考之后，在老师的帮助下完成的。因为我们开始就只知道按照会计政策中给定的10%计提，但是我们忽略了坏账准备是一个累记的科目，还有年初数需要处理。最后我们得出正确的坏账准备应该是（年初余额70000+本期计提75500）x10%-贷方余额2200=坏账准备。
2、技能分析
（1）熟练度分析
我们平均做一个分录的时间是3.15分钟。而在这个过程中，主要是涉及需要核算的分录耽误的时间比较长。
（2）准确度
经过我们事后的比对分析，我们组的`相对正确率是92.3%（局限于订正过的分录）。
3、对复杂交易的理解：设计什么样的指标来量化体现；
复杂交易的难点主要有二，其一：是涉及数据太多，归集不完整或是有错误都会导致分录不准确。其二：是核算方式复杂，对计算方法没有掌握，不知道如何计算。
在这次实训中，涉及到的复杂分录主要有这样几种
（1）分录中明细分得太细，比如材料细分，产品细分，使得数据很多，很杂，而容易弄错。面对这样的题，我们组的经验就是讲数据表格化，无论多少数据，用表格将其归类，就会显得很有秩序。以8题为例，我们可以列这样一个表格：
A材料B材料合计单位公斤公斤数量单价（元/斤）84价款（元）税费运费5500合计151700这样一来，相关数据就完整形象的在表格中呈现，需要时就很方便。
（2）核算复杂，例如第39题和第40题，完工产品入库，就需要结转生产成本。我们首先要归集成本费用，在这个环节中，我们仍然采用表格法；首先找到期初的相关数据：
总分类科目生产成本产品名称甲产品乙产品合计直接材直接人制造费合记料工用然后再归集本月发生的数据：
成本项目直接材料直接人工制造费用电费甲产品（产量1000）总成本单位成本288400288.454662.454..550005乙产品（产量800）总成本单位成本175000218.7536041.645.0521204415.0554000合计364562.4227085.6这样，成本就归集完了，而下一题用全月一次加权平均的相关数据也都有了，在于是根据公式：（月初金额+本月金额）/(月初数量+本月数量)X销售的数量就算出了销售成本。
4、对期末结转的薄弱环节：通过实训，在哪些知识点得到了提高。
（1）本年利润科目有了更深入的认识。
由于我们现目前的课程还没有学到期末结转那里，所以对于本年利润科目的认识只是基础会计水平的认识。而那时候的认识是很不清晰的。我们小组里面有很多同学对于“本年利润”、“利润总额”、“利润分配”这几个科目的认识极不清晰，甚至还张冠李戴。实训结束我们对这三个科目的职能就可以区分了。
（2）对“利润表”的认识有质的飞跃
通过会计流程的训练，我们通过自己的行动一步步的核算、归集出营业收入和成本及相关费用，然后的到利润总额，算出所得税费用，得出净利润。感觉利润表就藏在那个公式里。在归集的时候，我们心中的利润表模型就渐渐的形成了。如图：
利润表模型
营业收入（包括主营业务收入和其他业务收入）减去
成本、费用、减值损失、投资收益
加上：营业外收入减去：营业外支出余额X25%净利润在最后结转利润的时候，我们心里就清晰的呈现出了这个流程，可以说，这是在学习会计这么久以来我们第一次这样清晰的认识利润表。我相信在经过了这次实训之后，我们小组的成员可以根据相关数据，默出利润表了。
单片机实训总结 篇5
转眼间，为期两个月的暑假即将结束，在郑州国际会展中心的一个半月实习历程圆满结束。如今回忆起这一个半月的实习历程，收获颇多。感触最多的是：我们必须将所学知识与社会实践相结合，把文化知识应用到实践中去，并从实践中获得经验，去充实验证书本知识！
通过一个半月的实习，我对会展行业拥有了全新的认识，并亲身参加了一系列会议展览，参与了招展招商工作，得到了许多心得体会。
一、对会展的全新认识
1.会展的内容
以前一提到展会，脑中第一个想到的就是世博会，由此看出，以前对会展的认识，仅限于一个“展”，好像会展就仅指“展览”，其实不然，会展示一个涵盖面很广的行业，包括会议、接待、宴请、节式活动、聚会等。
2.展览的目的
展览的目的，并不是为了在展会上将你的产品卖出去，这在法律规定中也是不允许的，因为这个涉及到税收问题，而且如果单纯为买卖商品，大可以选择商场，又何必组织展会的呢？展会的目的，只有一个字——展，通俗一点讲，展会是一个平台，为买家和卖家提供一个找“路”的平台，买家通过展会寻找质优价廉商品的进货渠道，这叫找“来路”，卖家通过展会找商品的代理商，这叫找“去路”或找“销路”。买卖双方，通过互换名片，签立订单，从而建立起长期的、相互合作的“商业路径”，这才是一场展会的真正目的。
3.展会的前景
既然展会的目的，在于建立长期的商业合作关系，那么对于专业观众来说，展览的商品越单一、越专业，他们达到参展目的的可能性就越大，就好比一个自行车零售商参加一个专业自行车展比参加一个包含汽车、摩托、电动车的交通工具展更容易达到参展目的，而一旦专业观众乐于参加一个展会，这个展会对参展商的吸引力就必然大，由此展位费和广告费以及赞助费便可升高，主办者才有可能获得收益，从另一方面说，展商和客商，也即参展商和观众数量达到一定规模，展会才能取得良好效果。由此看来，一个展会要想做大做好，必须走专业化道路，专业展会才有发展前景和远大前程。
4.展会的应注意事项
展会举办时，往往聚集大量人流，这时候应特别注意展会现场管理，保障人流疏通，设置安全疏散通道，另外，加派保安人员，升级门禁系统，确保区分专业观众和非专业观众，组委会增派人手，处理好展商、客商的投诉问题，并加强对展场的监督，驱赶不法商贩，打击“会游子”，保障消费者权益。
二、实习期间参加的大型会议和展览
1.东盟会展合作洽谈会
该洽谈会全称为“中国（郑州）与东盟会展合作洽谈会”，会议在轩辕堂举行，到场嘉宾有河南省副省长、郑州市长、中国驻东盟国家大使、各东盟国家商务部领导等，场面宏大，各领导人按预排座次，就座完毕，会议开幕式举行，在同声传译的帮助下，我了解了东盟各国的会展现状和合作意向，也对郑州发展会展业的优势有了新认识，
会议结尾，双方签订了会展合作协议书。
本次洽谈会是我对会议有了深刻认识，会议不仅要对到场参会人员做出正确估计和预测，还要根据预定俗称的规则为重要参会人员正确排定座位，这中间隐含着不容忽视的礼仪原则，对会场的`布置和会议流程，也必须做好详尽的安排。
2.广东佛山名优商品展
该展会是由郑州市的会展合作城市佛山市政府举办，以展示佛山名优商品为目的的展会，展会为期三天，集中展示了佛山的电子产品、运动系列等品牌商品。
目睹了展会从搭建到撤展的全过程，我对会展有了更深刻了解，标准展台的搭建由主办方或承办方主持，仅限于3m*3m的展位面积和一套桌椅，以及必备插座一个，参展商可适当张贴广告，而特装展位由专业搭建公司搭建，参展商可根据需要自行设计。从此次展会中，我深刻体会到：展会中的广告资源是无限的，LED显示屏、广告招租为、大气球、灯架、会刊等均可利用来获得广告收入。然而，观摩了一场完整的展会，我也深刻认识到对不法小商贩打击的难度，在这一点，组委会应加派人手巡游展会，及时驱逐“会游子”。
3.林忆莲演唱会
会展馆除了应用于展览外，还可用于举办演唱会等娱乐活动，实习期间，恰碰上林忆莲演唱会，于是顺便了解了一下演唱会的操作流程，更加认识到在人流密集的情况下应急方案的重要性，现场疏通必不可少，必须有充足工作人员进行人流疏导。
三、会展营销的收获
实习的一个半月，我们的工作内容为跟随郑交会组委会招展招商，对营销有了全新的了解。以下是我的体会：
1. 合同在前，谨遵约定。在招展过程中，不管是将展位分区承包给行业协会，还是单个售给参展商，双方事先都应有明确约定，对展位价格、数量作出明确约定，并限定参展商品范围和时间，避免日后出现纠纷，另外，合同中应详细规定违约责任没特别是对于将展位分区承包给参展商的情况，应对跨出招展范围和招展数量不足等规定相关责任。
2. 多考虑买方需求。在招展过程中，不能只站在自己角度上单考虑个人需求，而要多站在对方角度剖析对方需求，正如你要钓鱼时要考虑鱼儿爱吃虫子，而非考虑你爱吃汉堡。多从对方角度判断，尽量满足对方需求，这样才能吸引参展商。
3. 展示自己产品或服务的特点。在营销过程中，应尽量展示自己产品或服务的特点，把不同点展示出来，有特点说特点，没有特点创造特点，用最短时间将产品或服务的特点展示给买方。
以上是我在郑州国际会展中心实践一个半月的体会和心得，由于时间、知识等条件限制，有些认识不够深刻或与事实仍有偏差，我会在以后的学习生活中继续践行“理论联系实际”的道路，不断深化认识，增加社会阅历，学习文化知识，并应用到实践中去。
“当你投身实践时，才发现知识技能的缺乏。”经过实践，我也意识到知识的不足，以后我会更加努力学习知识，并应用于实践！