各职业年度工作总结 篇1
20__年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待20__我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。
自今年三月份开始销售锦绣星龙商铺以来，刚开始的时候销售十分不理想，商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售，但这些都是属于外在原因，对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份刘经理来后，对我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份终于有所收获，在十一的前一星期，终于有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特殊性我没有过多的参与，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的信心不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参与了基本上整个过程，自己也在销售学习到了很多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续，但也并不是所有有意向的客户都最后成交，在过程也有很多的客户前前后后看了很多次，最后因为这样那样的原因没有成交，但是对此自己并不感觉沮丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。
对于这段时间商铺的销售，经历了很多，也收获了很多，有喜悦，也有沮丧，对此我有自己的总结：
1. 首先，要对自己的产品有信心，熟悉自己的产品，对周边市场的熟悉必不可少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。
2. 其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本事经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消除客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。
3. 再次，对于没有成交的客户，我们不可以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝福，间接的为我们产品做次推广。
4. 最后，要发挥不怕吃苦的精神，如果有客户去看房子，一定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后服务一定要跟得上，对于已经购买的客户我们一定要努力辅助完成后期的手续，因为房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。
对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为销售部的一员，我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作，经过领导和全体员工的努力，终于迈出了第一步，六六盐初步计算大概团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很自豪，也增加的自信心，对自己的产品也更加有信心，大家目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。
前段时间公司的团购率先开始选房，为确保在选房过程中不出现问题，公司领导经过数次模拟，对有可能出现的问题进行研究解决，给客户最大的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己最大的力量去配合工作，最后在领导和销售人员的努力下，公司选房顺利完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到非常自豪，我必定会为公司尽自己最大的力量，因为我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。
各职业年度工作总结 篇2
一、前言
在当今社会有这个种各样的职业，有农民、工程师、科学家、军人、创业的老板等，但是无论是什么职业，它都离不开"组织"这个集体，在这个组织中它必然会有一个领导班子的存在，这就是说如果你有管理的能力你的就业或者创业的范围将无限的扩大，当然这是要再你有这积极进取的精神的前提下在会无限的放大。
我的职业是要成为一名管理者。
二、自我盘点
我是一个当代本科生，身高：165cm体重：55kg。性格外向、开朗、活泼、业余时间喜欢和同学一起游戏、看书、打球。
我喜欢通过性格、生活方式的改变来体验生活，感受不同的滋味。
我偶尔还会消极的对待生活，但是这种心态不会长久，就会被积极心态所取代。
我身体多病，但是这个不会影响我正常的生活，体魄不比别人差。
我专业学习不好，但是对自己喜欢的东西，只要有机会我一定会虚心的学习。
我在很在乎别人对我的看法，只要他们对我说，我哪里做错了，或者我在哪里应该怎么做，我就会去思考我是不是真的错了，我是不是应该按照别人我我的意见做。
我说普通话还不错，只要我对我所要说的内容有深刻的了解，我讲解起来就会有绝对的自信。
我有些孩子气，思想上还不成熟。
我要做的职业以我所学的专业有出入。
我有一个理念--敢梦、感想，敢拼、敢闯，有胆识、有魄力。
我有一个小称号--"疯子"。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
在自我盘点中，我的优点是多于我的缺点的，但是在我我的职业中我的缺点会给我点来很多不必要的麻烦，所以，解决我的缺点就成了我必须要做的。
有这样一个寓言故事：
一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐："你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么?"乞丐回答说："我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。"
可见，习惯对我们有着绝大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。所以我要向成功人士学习，学习他们的思想方式，学习他们的生活方式，然后用他们来当自己的镜子，是自己养成良好的习惯，为我的明天打下良好的基础。
四、未来人生职业规划
短期目标：
年12月--20xx年7月：
：我要去图书馆看有关环境可科学的书，在那里寻找环境科学对人类的影响，从中找到我可以在环境科学方面为人类做出那些贡献，这就是我所要了解所学专业的意义，从而达到培养对所学专业的兴趣，为提高专业知识水品打下坚实的基础。并借一些有关管理的书籍来了解，如有有关管理的讲座在学校展开，我也会去了解。
：在课余时间外出打工(主要是找临促的工作)，凭借自己勤学好问，吃苦耐劳的精神，博得促销总监，店长等的赏识，和他们打下良好的社会关系，然后抓住现在大学生都想要/都需要通过打工来赚取零花钱/来锻炼自己的心理/想法，来组建自己的一个临促团队，从而达到自己成为一名管理者的目的，并从管理这个团队的过程中学习锻炼管理能力，最后通过促销总监、店长、团队成员的评价，和自己在管理过程中的得失来评判我能不能成为一名合格的管理者。
：我已是本班的一名管理者，在这个身份下，我要认定我就是一名合格的管理者，不管是在做什么事情我都要从一名管理者得角度考虑问题，做事情要身先士卒，以身作则，为班上同学做出应有的榜样，不以个人私利为重，以班上利益为重，即以大局为重，在突发事件面前要养成处变不惊的良好心态，因为只有保持良好的心态才能不记得失，才能带领班级体带向成功的舞台，为以后在复杂的社会中立足奠定良好的基础。
：在期间参加计算机培训，掌握一定的计算机知识。
：我已是一名中国共产党预备党员，我要牢记入党誓词，认真履行党章规定的义务。加强政治学习，坚定理想信念。加强科学文化知识学习，注重理论联系实际，钻研业务，做好本职工作。服务群众，主动接受群众监督。自觉遵守党纪国法，注重修养，规范行为，勤俭节约，抵制歪风。
中期目标：
年7月--20xx年6月：利用校园图书馆丰富的资源多读社会励志名人传记哲学古代文学经典小说等，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
年7月--20xx年：利用3年左右的时间，通过自己在大学所获得的能力、知识来不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
长远目标：
年--：让自己成为一名管理者。
我敢梦、感想敢拼、敢闯，至于是从那方面创业我还不确定，但是总有机会的，因为"天才"通常是"蠢材"利用人才的结果，我所学专业并不会影响我实现一名管理者的梦想。
最后找到自己的最爱，建立一个完美的家庭。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
各职业年度工作总结 篇3
在教育局的统一安排布署下，我有幸参加了20xx年暑假的新课程培训学习。经过一段时间的新课程培训学习，我认识到此次培训的指导思想是：为了进一步提升我们课改理念，转变教学方式，加强教师对新课程的理解，掌握新课程的教学要求，提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学质量，进一步深化课程改革。通过这次的培训，我感触很大，下面我谈一下这次培训学习的感受：
首先，新课程它打破了传统的，单一的教条教学模式，构建以人为本的新型教学体系, 体现了“为了每一个学生发展”的全新理念，为了每一位学生的发展这是新一轮课程改革的的核心理念，也是最高层次的核心目标。在传统的教学中，教师是知识的占有者和传授者，本是“双边活动”的教与学，都成了“单边活动”，教代替了学，学生是被教会，而不是自己学会，更不用说会学习了。针对此种情况，新课程在教学设计中占注重发挥学生的主体作用，创设适合的教学情景和条件，激发学生的学习热情和动机，引导他们主动参与，乐于探究、勤于动手、在自主的活动中理解，掌握和运用所学的知识。那么，如何才能引导学生生动活泼地学习呢?我认为有以下几点：
一、教师角色的转变
新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。
二、教学方法的转变
教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去学习。
三、教学手段的革新
以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。
四、业务素质的提高
教师必须具有系统的完整的科学专业知识,这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。
总之，我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负的使命。
各职业年度工作总结 篇4
随着改革开放和现代化建设事业的深入发展，社会主义精神文明建设呈现出积极健康向上的良好态势，爱国主义、集体主义、社会主义思想日益深入人心，崇尚先进、追求科学、文明、健康生活方式已成为人民群众的自觉行动，公民道德建设迈出了新的步伐。我分局结合实际，按照《20xx年度学习公民道德实施纲要工作安排》开展了一系列活动，加强了社会主义法制建设，依法治税，提高了分局税务干部道德素质，促进了江口分局各项工作的顺利开展。
现就20xx年“学习公民道德实施纲要工作”总结如下：
一、加强学习、提高认识，进一步加强道德建设。
税务工作须从基础德育入手，重视公民行为规范教育和干部职业道德教育；突出活动和渗透，研究方法，探索途径；加强针对性、主动性、全面性，进一步提高德育工作实效。我分局积极组织广大群众学习中央《公民道德建设实施纲要》，深刻领会二十字方针，进一步建立和完善分局德育工作的表彰制度，加强道德建设。
1、确立“以德治税”观念。我局职工通过报告、讨论、座谈、参观、交流等多种形式，提高认识，明确自己在全面建设小康社会中的责任：现在的基层工作是我国各项措施落实的重要阵地，肩负着实现我国全面建设小康社会的历史重任。因此，分局提高对德育工作重要性的认识，端正教育引导思想，全面贯彻党
的教育方针，大力贯彻《公民道德建设实施纲要》，自始至终将德育工作放在突出的位置。
2、确立“全员德育”的意识。通过学习，我分局认识到：人人都是德育工作者，事事、处处都能育人。尤其是基层工作中，明确基层道德建设中的职责，把人民群众的满意率的情况作为评价领导干部和工作水平的重要依据，让分局的每一位领导和每一个干部意识到自己的德育任务，并切实承担自己的职责。
3、确立“以人为本”思想。我分局努力构建“民主、平等、和谐、合作”的群干关系，把群众满意作为我分局工作的核心，积极采取措施，利用多种形式，对职工、群众进行道德教育。一年来，我分局的爱国主义教育以及道德建设都取得了丰硕的成果。
二、加强德育的基础建设，优化育人环境。
基层是“两个文明”建设的主阵地。为充分发挥我分局在农村德育工作中的重要作用，我们始终把德育工作作为我镇精神文明建设的重要内容之一，全面规划，落实措施，并积极付之实施。
1、加强队伍建设。
一年来，我分局十分重视新时期现代领导干部队伍的建设，通过构建人本化管理机制，重点抓“选拔、培训、激励”这三个环节，认真选拔素质好、责任心强、为老百姓办实事的领导干部担任重要职位。同时积极推行奖励制度、每月评比制度、每年评比制度、造就高素质的领导干部群体。
2、营造良好的学习环境。
我局安排职工集中学习《公民道德建设实施纲要》，坚持每月学习两小时，在学习中，同志们认真讨论，相互学习，书写心得体会，进一步提高了服务人民的工作意识。我局还加强职工培训，通过组织定期学习、综合实践工作评比、基本功竞赛、经验交流会等形式，提高了领导、干部的理论水平和工作能力。
3、加强德育制度建设。
我分局把德育工作纳入年终考核，建立规范制度，使职工进一步提高认识，以身作则，增强自身道德素养，树立为人民服务的意识，做到是群众满意，让领导放心，在工作的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，干好本职工作。
三、加强爱国主义教育。
我分局把爱国主义、集体主义、社会主义教育、法制教育、思想政治教育、品德教育、纪律教育作为德育工作长期坚持的重点。根据职工实际，寓德育于教育活动之中，积极开展有益于提高职工道德素养的教育活动。我分局组织职工群众观看爱国主义影片，参观爱国主义和法制教育基地，开展道德读书活动，激发农民群众的爱国热情。
四、加强法制安全教育。
我分局以加强法制教育为突破口，做好依法治税、综合治理工作。坚决杜绝在职工发生违法犯罪行为。积极宣传法制知识，建立最基本的法制观念和基本法律知识。
加强公民道德建设是一项长期而紧迫的任务。面对社会经济成分、组织形式、就业方式、利益关系和分配方式多样化的趋势，道德建设有许多新情况、新问题和新矛盾需要研究解决，我局今后将巩固已有成果，加强薄弱环节，积极探索新形势下道德建设的特点和规律，在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力改进和创新，把公民道德建设提高到一个新的水平。
各职业年度工作总结 篇5
为了更好的服务于社会，培养高质量技能型技校毕业生。不断提高我校职业技术人才培养的水平，出色完成总校下达给我校的职业技能培训任务。我们积极开展各项职业技能培训和就业指导工作，强调职业技能的重要性。在具体实施中，精心组织理论教学和实操训练，使学生真正掌握过硬的职业技能。学校教务科、招毕办相互配合，运用一切积极因素开展多种形式的就业引导和职业技能培训工作。目前开展职业培训不仅有在校技校生还有在职职工、下岗失业人员以及农民工。现将20xx年职业技能鉴定质量管理工作情况汇报如下：
一、职业技能培训基本建设
1、组建职业技能培训班子、建立健全培训管理制度，为培训及管理工作提供了组织及制度保障学校招毕办和教务科联合成立了强有力的职业技能培训鉴定考试管理的领导班子，由主管招生分配的副校长和主管教学的副校长负责职业技能培训及管理工作。由招毕办负责招生分配、上报注册及鉴定考试的申报工作。教务科负责职业技能的理论教学和实训教学的管理考核工作。整个职业技能培训、考核机构，管理人员齐备，培训考核及管理工作开展有序。
2、师资队伍建设：
为保证培训师资，学校配备了专兼职培训教师41人，其中双师型教师33人(含外聘教师)。为提高师资水评，学校还选送了1人到劳动部进行专业师资培训;1人参加劳动厅组织，劳动部专门派专家组进行的职业技能培训及鉴定考试命题的培训班学习;学校也专门外请专业教师，对我校机械类专业教师进行了为期半月的车工技能培训;同时，为提高专业教师的授课能力，特安排计算机专业教师，利用课余时间，对全体教师进行了课件制作基本操作及技巧的培训，时间长达一学期，为学校培训工作提供了雄厚的师资力量。
3、强化培训基础设施建设，为培训工作开展提供了良好的硬件设施和充足的培训场地。
(1)办公设施配备齐全：学校为每一个办公配置了电脑，便于教师制作课件及新知识的吸收。还配置了笔记本电脑4台、投影仪2台套，购置了齐备的教学用具，保证了办公及教学所需。
(2)对几个实训车间的设备进行了维修改造，新添制更换了损坏的桌凳，保证每一个学生实训中的规范岗位。
(3)对计算机培训教室进行了调整，从一楼搬到了二楼，重新全面维护、修善原有培训电脑，保证了可同时容纳130人的计算机培训教室。为学生提供了一个很好的学习环境。
(4)在教学楼六楼，设立了一个大型形体训练室1个，保证了旅游等相关专业学生形体训练的场地要求，同时，也为其他专业学生素质的培养开辟了训练场所。
(5)目前，我们有钳工实训工位70个;电子实训工位70个;电工实训技术等级专用考核工位40个;普通车床6台，数控车床2台，仿真教学专用电脑工位50坐;计算机培训电脑140台;另外我们还和小天鹅、轻工机械厂、巨鲸、美的空调等公司签订了学生技能培训基地的合同，为学生技能培训开阔了更好更宽的训练基地，为学生技能培训创造了很好的实训条件，确保学生职业技能教学的高质量。
二、教学实施中的规范化管理
1、制定了一系列的教学管理制定，或者不定期地进行检查。特别是按照总校制定的《教学事故定级和处理办法》对老师们进行考核，保证教学次序的规范，以及教学任务的完成。
2、按照职业技能专业的要求，根据国家大纲的'安排，制定一套完整合理的教学计划，并严格按制定的计划去完成。
3、使用规范教材，保证与国家职业技能等级要求同步，为此，我们98%的教材，都是使用劳动部规定的教材，还获得省厅“规范教材使用先进单位”的称号。
4、要求老师在理论或者实习教学中使用多媒体教学，使得专业课教学更加形象生动，通俗易懂，为学生的技能学习提供了更方便的学习。
5、多方面组织学生进行技能竞赛，通过技能比武，使学生看到目标也找到差距，因此会更加努力。我们经常组织学生进行计算机、钳工、电工等技能的竞赛，并将优秀的学生推荐参加荆州市举办的技能竞赛，从参赛情况来看，我们都获得了很好的名次。